桔子酒店吳海：融資不為燒錢為擴(kuò)張的淡定哥

　　桔子酒店創(chuàng)始人吳海。本報記者歐陽曉菲攝

　　7月5日，凱雷投資集團(tuán)和桔子酒店管理有限公司共同宣布，凱雷旗下基金投資桔子母公司獲得49%控股權(quán)。

　　盡管投資金額對外保密，但可以確定的是，此次金額超過桔子此前總計5000萬美元的融資。

　　在資本的垂青之下，吳海一手栽種的桔子紅了，開始進(jìn)入成熟的發(fā)展軌道。

　　開店理念

　　每個桔子都不一樣

　　2006年，第一家桔子酒店在中國開設(shè)，6年過去了，桔子酒店至今為止數(shù)量不過25家。與7天、漢庭、如家這三家創(chuàng)始人同樣出自攜程的“攜程系”酒店比起來，桔子的開店速度算是龜速了。

　　吳海說，店開得慢，原因之一是桔子保持著精雕細(xì)琢的直營模式，低調(diào)的張揚，每一家店都風(fēng)格各異。

　　吳海告訴記者，充滿個性和科技感的設(shè)計師酒店連鎖經(jīng)營定位，主要來自他對市場需求的直覺。

　　“進(jìn)入設(shè)計師酒店這個市場時沒有做市場調(diào)查，潛在的需求是調(diào)查不出來的，我看到的是中高端酒店的潛力。”他類比道，像蘋果手機(jī)，觸屏的概念是創(chuàng)新的，是市場調(diào)查不出來的。

　　經(jīng)過多年的孕育，桔子的個性開始被越來越多人記住，現(xiàn)在吳海已經(jīng)度過了逢人必說“桔子不是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店”的階段。

　　“我對桔子很有信心。”吳海告訴記者，桔子的創(chuàng)新基因有著難以復(fù)制的特點，不管在建筑設(shè)計還是市場營銷上。大到杭州西湖店的白蛇傳說印記，北京磁器口店的青花瓷圖案、徽式院墻設(shè)計，小到酒店大堂的小盆栽、電梯墻壁懸掛的古玉都彰顯著桔子對創(chuàng)意的敬重。

　　“五星酒店的游泳池、大宴會廳、健身房占了客人房費的20%，卻往往被浪費了，桔子沒有這些，只有體驗感更好的軟件和硬件，包括可以用遙控打開的電動窗簾，經(jīng)受得住檢驗的隔音環(huán)境，支持iPad、iPhone、手提電腦設(shè)備的音響設(shè)備以及因地制宜的望遠(yuǎn)鏡、留聲機(jī)等小玩意。我們提供的就是不一樣的體驗和生活態(tài)度。”

　　■人物素描

　　愛穿便裝的“淡定哥”

　　在宣布獲得凱雷投資一周之后，一個陽光燦爛的午后，桔子創(chuàng)始人、董事長吳海穿著黑T恤衫、白灰短褲、沙灘涼鞋，出現(xiàn)在位于望京的桔子酒店接受本報記者采訪。

　　跟記者見面時的這一身便裝是吳海的常態(tài)，他說跟投行、私募洽談、簽約時也是這么打扮。

　　1997年，30歲上下的吳海創(chuàng)辦了中國第一家提供酒店預(yù)訂服務(wù)并最早實行會員制的商旅管理公司——商之行，后因缺資金賣予攜程，他也到攜程任職。離開攜程后，吳海又創(chuàng)建了財富之旅，而后又將其賣給新浪，新浪繼而轉(zhuǎn)賣給藝龍，吳海也在藝龍有過短暫任職。2006年，拿到投資基金的他創(chuàng)辦了桔子。

　　吳海表示，多次創(chuàng)業(yè)，從來沒有因公司賺錢而很開心，也沒有因公司賣掉而不開心，“我很少有喜悲的大幅波動。我內(nèi)心是淡定的，因為我的方向是清晰的”。