中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司如何進(jìn)軍海外 先行者六點(diǎn)血淚教訓(xùn)

都說(shuō)美國(guó)物美、天藍(lán)、好賺錢(qián)，但蒙古利亞裔想進(jìn)入高加索人的地盤(pán)，卻又似乎并不那么容易，昨日資深媒體人程苓峰發(fā)起的《產(chǎn)品家》沙龍，就中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進(jìn)軍海外市場(chǎng)發(fā)起了討論。

虎嗅網(wǎng)就智明星通CEO唐彬森、海豚瀏覽器CEO楊永智、熱酷CEO劉勇、一財(cái)駐硅谷主筆駱軼航、藍(lán)洵副總裁霍濤的發(fā)言做了如下整理：

中國(guó)企業(yè)在海外劣勢(shì)

造訪海外，須客隨主便，但有時(shí)價(jià)值觀則成了一大溝壑。如曾紅極一時(shí)的"偷菜"：雖說(shuō)“偷”在中國(guó)的屬性值很高，但當(dāng)該產(chǎn)品移植美國(guó)時(shí)，就不得不用grab這樣蹩腳的詞匯來(lái)替代。

主人的大門(mén)是敞開(kāi)了，但是否“上好茶”還要憑聲譽(yù)，當(dāng)然QQ和360早已為中國(guó)企業(yè)盛名遠(yuǎn)播，但帶來(lái)的卻并非甘露而更似是“干露露”，一個(gè)是靠拿來(lái)主義登峰造極，另一個(gè)則憑借惡性植入一統(tǒng)江湖。

不得不承認(rèn)，文化弱勢(shì)使得中國(guó)產(chǎn)品在西方眼中是天然的次品。

給中國(guó)企業(yè)的建議

1、先選好出生地，避免Hard模式：經(jīng)過(guò)中國(guó)企業(yè)多年的嚴(yán)苛認(rèn)證，發(fā)現(xiàn)如果僅僅立足中國(guó)，那么下一步只能打打東南亞的算盤(pán)。假如獲得一塊硅谷的停機(jī)坪，選擇在美國(guó)起步做“擁有硅谷品牌的中國(guó)企業(yè)”，則可以將產(chǎn)品輻射全世界。

2、既然選擇了在海外打拼，活下來(lái)全然成為企業(yè)的第一要義。如今在美國(guó)還算“活得不錯(cuò)”的楊永智總結(jié)了其生存的三大要素：其一是用戶基礎(chǔ)，再者商業(yè)模式，而最重要的則是品牌，作為中國(guó)企業(yè)若想長(zhǎng)期在海外生存，三者可謂是缺一不可。

3、雖然保證了活下來(lái)，但煢煢孑立也過(guò)于凄涼，沒(méi)有永恒的朋友但可以有永恒的利益，充分通過(guò)權(quán)益互換，以獲得當(dāng)?shù)刭Y本的支持，進(jìn)一步輻射當(dāng)?shù)刭Y源，有助于弱化文化隔閡。

4、其實(shí)即使文化隔閡也并不可怕，看看美利堅(jiān)滿街飄舞的GREE(日本社交游戲平臺(tái))廣告充分證明了，即使是與西方國(guó)家文化同樣迥異的日本，其企業(yè)也可以在美國(guó)獲得較大的成功。

5、如何搞定本地團(tuán)隊(duì)?從貨幣成本上說(shuō)，搞定美國(guó)本土優(yōu)秀BD成本很高，年薪通常需要開(kāi)出20萬(wàn)美元以上。其實(shí)，在個(gè)人英雄主義盛行的美國(guó)，僅僅依托金錢(qián)是無(wú)法打動(dòng)對(duì)方的，劉勇通過(guò)數(shù)百封招募郵件總結(jié)出：自身能力和人格感化是薪金外攬才的利器。

6、在美國(guó)立足后，是否又開(kāi)始覬覦全世界了?霍濤分享了“兩入口三不碰”血汗經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)軍南美的橋頭堡是邁阿密，而攻占?xì)W洲則最好從法蘭克福入手，此外俄羅斯最好不要進(jìn)、非洲社會(huì)不穩(wěn)定也別進(jìn)、而白人割據(jù)的澳洲則有些太封閉。