風(fēng)投機(jī)構(gòu)合伙人ScottWeiss 講述企業(yè)初創(chuàng)之路

編者注：對于大學(xué)即將畢業(yè)的年輕人來說，往往面臨著一個抉擇問題：“我現(xiàn)在該不該去辦公司?還是繼續(xù)研究生學(xué)習(xí)?或者到一家大型的技術(shù)公司先呆幾年?” Scott Weiss根據(jù)自己的經(jīng)歷和體會提供了建議。

Scott Weiss是著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)Andreessen Horowitz的合伙人，IronPort Systems的前聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO(2007年該公司被思科收購)。在他創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)之前，曾在大公司干過5年，在商學(xué)院呆過2年，又去咨詢機(jī)構(gòu)做了2年。

Scott Weiss認(rèn)為，學(xué)校、大公司的履歷對于辦好初創(chuàng)企業(yè)企業(yè)沒有多大用處，辦初創(chuàng)企業(yè)最有用的經(jīng)驗(yàn)來自于在一家做得好的初創(chuàng)企業(yè)的工作經(jīng)歷。他斷定初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該開在硅谷(或者類似條件的創(chuàng)業(yè)園區(qū))，并由風(fēng)投資助。

毫無經(jīng)驗(yàn)也可以辦公司，但是面對初創(chuàng)企業(yè)的獨(dú)特挑戰(zhàn)，如果掌握其駕馭能力無疑成功率會更高。這些挑戰(zhàn)包括融資、改變產(chǎn)品方向、形成企業(yè)文化等。這些東西很難在工作中學(xué)到，而對于處在關(guān)鍵的“親友”輪(即靠親戚朋友資助起步)的初創(chuàng)企業(yè)來說，必須一擊中的，否則必?cái)o疑。

為什么要在硅谷開公司?為什么要VC支持?因?yàn)閷τ趧倓偞髮W(xué)畢業(yè)的年輕人來說，要想判斷初創(chuàng)企業(yè)是否擁有偉大團(tuán)隊(duì)、差異化產(chǎn)品，追逐的市場空間是否足夠大，他們還缺乏判斷所需的經(jīng)驗(yàn)和直覺。閱人無數(shù)的VC在這方面可以幫忙，而且他們的投資決定也可以提高公司的信譽(yù)，助其獲得更多資源。至于環(huán)境，雖然每一個技術(shù)園區(qū)都有特定的人才、金融、服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)，這些構(gòu)成了初創(chuàng)企業(yè)的生態(tài)體系。而硅谷顯然是最大最好的一個，工作機(jī)會最多，網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)大。

至于讀研究生或者在大公司先打打基礎(chǔ)，Scott Weis認(rèn)為作用不大。責(zé)任、角色、關(guān)系、背景、文化、溝通、風(fēng)險(xiǎn)、直覺，這些成功運(yùn)營初創(chuàng)企業(yè)所需的東西最好還是在初創(chuàng)企業(yè)里面尋找。在初創(chuàng)企業(yè)呆上2到4年的效果讀研或去大公司能學(xué)到的5到10倍。

接下來就是找一家合適的初創(chuàng)企業(yè)加入。1996年Scott Weis只身前往Palo Alto的時候，沒有任何關(guān)系，身上背的10多萬美元也是教育貸款。他當(dāng)時的一些做法在他看來到現(xiàn)在也不算過時。

做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。如果身上積蓄不夠，在找工作的時候需要一邊打打零工。如果這段時間就讓你覺得緊張的話，也許你需要重新考慮一下自己的創(chuàng)業(yè)決定。

研究。做好調(diào)查，看看最近一段時間有哪些公司獲得了VC的資助。有了錢意味著這些公司目前有可能正在招人。做一份電子表格，對這些公司根據(jù)自己的興趣程度進(jìn)行排名，然后到VC的網(wǎng)站、到在線科技網(wǎng)站(比方說36氪等)去查找相關(guān)初創(chuàng)公司的信息。

專注。有許多不同類型的初創(chuàng)公司，每一家都會提供許多不同的職位。如果你會寫代碼，可以到工程、銷售工程、質(zhì)保等部門。如果不懂寫代碼，那你得想出一個最適合自己的入門級崗位。比如說客戶服務(wù)、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)、內(nèi)部銷售或者業(yè)務(wù)開發(fā)等。你還需要在企業(yè)型和消費(fèi)型初創(chuàng)企業(yè)之間進(jìn)行選擇。嘗試多個角色并在一段時間內(nèi)保持專注，你就可以掌握不同公司走向市場的方法，并為自己將來開辦公司積累到足夠的知識。

制定目標(biāo)清單。做完上述研究之后，把目標(biāo)公司收縮到20-30家，然后制定一張市場地圖，或者把該公司的所有關(guān)聯(lián)關(guān)系都畫出來，包括投資者、管理團(tuán)隊(duì)、公關(guān)公司等。得到面試的最佳機(jī)會在于你是否得到了熱心推薦(比如你見過的某人把你引薦給公司內(nèi)部的熟人)。然后繼續(xù)研究公司、角色、競爭對手以及市場，讓人覺得你看起來很在行。

組建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。Scott Weiss的做法是給比自己年長10多歲的校友、同事發(fā)電子郵件請求見面，見面的次數(shù)越多，給人印象越深，獲得推薦的機(jī)會就更多。

Scott Weiss強(qiáng)調(diào)了準(zhǔn)備和堅(jiān)持的重要性，進(jìn)行調(diào)查研究、制定清單、搭建人際網(wǎng)絡(luò)等事情一共精心準(zhǔn)備了4個月的時間，直到1996年8月，他被推薦到一家只有12人的小型初創(chuàng)企業(yè)—Hotmail。在那里，他獲得了自己一生中最好的工作經(jīng)驗(yàn)，為今后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。