著名風(fēng)投合伙人談創(chuàng)業(yè)：做好長(zhǎng)征準(zhǔn)備

一家典型的創(chuàng)業(yè)公司：簡(jiǎn)單的辦公環(huán)境，雜亂擺放的電腦，幾乎清一色男性的工程師團(tuán)隊(duì)

安德森-霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz Fund)近年來(lái)已取代紅杉和KPCB成為硅谷新一代炙手可熱的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。作為該公司合伙人，以及2007年被思科收購(gòu)的IronPort Systems聯(lián)合創(chuàng)始人，Scott Weiss近期在一篇文章中講述了自己走上創(chuàng)業(yè)之路的經(jīng)歷，以及在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)。

以下為文章全文：

人們常常問(wèn)我怎樣才能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。他們的問(wèn)題包括：我現(xiàn)在是否應(yīng)該嘗試開(kāi)一家公司，還是去讀研究生？在大公司工作幾年怎么樣？

我在大型科技公司度過(guò)了5年，在商學(xué)院學(xué)習(xí)了2年，又從事了2年的咨詢(xún)工作，隨后才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。即使擁有這些經(jīng)驗(yàn)，我還是認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)立一家公司來(lái)說(shuō)我仍然太嫩了一點(diǎn)。并不是說(shuō)之前的經(jīng)歷毫無(wú)價(jià)值，但對(duì)于成功運(yùn)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司而言，最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)是參與過(guò)一家運(yùn)轉(zhuǎn)良好的創(chuàng)業(yè)公司。我甚至可以斷定，這樣的公司應(yīng)當(dāng)位于硅谷，并獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。

當(dāng)然，你可以在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下去創(chuàng)業(yè)，但如果你已經(jīng)清楚創(chuàng)業(yè)公司會(huì)面臨的挑戰(zhàn)：融資、調(diào)整產(chǎn)品方向，以及培育文化，那么成功的可能性會(huì)更大一點(diǎn)。這些東西無(wú)法從職場(chǎng)上學(xué)到，而在尋求親朋好友的支持以啟動(dòng)公司時(shí)，你必須一擊而中。

創(chuàng)業(yè)公司為什么要在硅谷并獲得風(fēng)險(xiǎn)投資？如果你剛剛大學(xué)畢業(yè)，那么你可能缺乏經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，去判斷公司團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，產(chǎn)品是否差異化，以及市場(chǎng)空間是否足夠巨大。盡管風(fēng)投并不完美，但他們畢竟可以為你代勞這些事，而他們的投資決定也意味著公司名氣和資源的增加。此外，無(wú)論哪一個(gè)科技領(lǐng)域都會(huì)需要專(zhuān)業(yè)人才、財(cái)務(wù)專(zhuān)家和職能部門(mén)(包括法務(wù)、公關(guān)、人力資源等)。硅谷擁有最龐大的生態(tài)系統(tǒng)，工作機(jī)會(huì)最多，人才網(wǎng)絡(luò)最大。

那么，讀研或者進(jìn)入大公司打基礎(chǔ)怎么樣？這樣做的作用不大。責(zé)任、角色、聯(lián)系人、前因后果、文化、溝通、風(fēng)險(xiǎn)和直覺(jué)，這些創(chuàng)業(yè)必需的能力只有在創(chuàng)業(yè)公司中才能培養(yǎng)出來(lái)。

如果你嘗試創(chuàng)業(yè)，那么在創(chuàng)業(yè)公司中待上2到4年能學(xué)到比大公司或?qū)W校中多5到10倍的東西。

下一步就是尋找一家合適的創(chuàng)業(yè)公司并加入。1996年，我從波士頓來(lái)到了Palo Alto，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何人脈，并背負(fù)著10萬(wàn)多美元的商學(xué)院助學(xué)貸款。不過(guò)我做的幾件事現(xiàn)在來(lái)看仍然意義很大：

做好“萬(wàn)里長(zhǎng)征”的準(zhǔn)備

當(dāng)你大部分朋友在畢業(yè)前就找好工作時(shí)，你要做好沒(méi)有工作的心理準(zhǔn)備。如果你積蓄不夠，你可能要在找工作的過(guò)程中去做兼職。如果這一步就讓你感到焦慮，那么你就要重新考慮是否去創(chuàng)業(yè)。

調(diào)研

從《圣何塞信使報(bào)》網(wǎng)站下載最新4份風(fēng)險(xiǎn)投資調(diào)查。這些PDF文檔總結(jié)了風(fēng)投過(guò)去一年中投資企業(yè)的情況，具體信息包括公司名稱(chēng)、融資額、參與的風(fēng)投和總部所在地。這在一開(kāi)始會(huì)是一份重要的列表，因?yàn)檫@些公司最近都剛?cè)诘藉X(qián)，并開(kāi)始招聘。你可以制作一份表格，開(kāi)始調(diào)研，并按照自己的興趣來(lái)排列這些公司。你還可以登錄風(fēng)投的網(wǎng)站，在它們的“投資組合”中查看都有哪些公司，在必要情況下將某些公司加入你的清單中。

專(zhuān)注

創(chuàng)業(yè)公司類(lèi)型多樣，創(chuàng)業(yè)公司中的職位類(lèi)型也是多種多樣。如果你會(huì)編程，那么適合你的職位包括開(kāi)發(fā)工程師、銷(xiāo)售工程師以及質(zhì)量工程師。如果你不適合編程，那么你需要找到最好的入門(mén)職位，或許是客戶(hù)支持、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)、內(nèi)部銷(xiāo)售，或者商業(yè)開(kāi)發(fā)。你也需要選擇創(chuàng)業(yè)公司的類(lèi)型，例如是專(zhuān)注企業(yè)市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)。你關(guān)注得越多，你了解得就越多，對(duì)不同職位，不同創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)。在你建立人際網(wǎng)絡(luò)之前，你要盡可能地積累知識(shí)。

制定目標(biāo)列表

在調(diào)研完成后，你需要將目標(biāo)公司縮小至20到30個(gè)，并制作一份市場(chǎng)地圖或網(wǎng)絡(luò)圖，標(biāo)記出某家公司所有可能的干系人，包括投資人、管理團(tuán)隊(duì)和公關(guān)公司。這或許像是FBI調(diào)查一個(gè)黑幫家族，但并沒(méi)有如此驚悚。你能否獲得面試機(jī)會(huì)很大程度上取決于你是否獲得推薦，例如一些熟人可以推薦你到他們了解的公司中。繼續(xù)調(diào)研公司、職位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)，這樣別人聽(tīng)起來(lái)會(huì)覺(jué)得你對(duì)談?wù)摰臇|西懂得很多。

建立人際網(wǎng)絡(luò)

我拿出了哈佛商學(xué)院校友錄、佛羅里達(dá)大學(xué)校友錄，以及麥肯錫同事名錄。我向一些比我大15歲的人發(fā)郵件說(shuō)：“嘿，Steve，我是你在佛羅里達(dá)大學(xué)的研究生同學(xué)。我們能一起喝杯咖啡么？”我參加了一切與“斯坦福”這3個(gè)字有關(guān)的聚會(huì)。我就這樣喝了一杯又一杯咖啡。過(guò)一段時(shí)間之后，我開(kāi)始能問(wèn)出一些更深刻的問(wèn)題，并獲得更多推薦。

我不需要過(guò)度強(qiáng)調(diào)在這一過(guò)程中準(zhǔn)備和堅(jiān)持的重要性。我花了4個(gè)月時(shí)間去準(zhǔn)備、調(diào)研、專(zhuān)注、制定列表和建立人際網(wǎng)絡(luò)。1996年8月，我獲得了一次熱情的推薦，加入了一家名為Hotmail、只有12名員工的創(chuàng)業(yè)公司。最終，這成為我一生中最精彩的職業(yè)經(jīng)歷。

本文轉(zhuǎn)自TechCrunch。

(李瑋)