3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利：創(chuàng)業(yè)的這些教訓(xùn)

自從我們創(chuàng)建了Mindvalley，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)的員工已經(jīng)超過了100多名，過去一年的利潤達(dá)到1500萬美元。我們業(yè)已成為最大的在線教育網(wǎng)站之一(尤其是在冥想以及個(gè)人成長領(lǐng)域，但其他領(lǐng)域我們也在飛速發(fā)展)。網(wǎng)站現(xiàn)在有1300萬訂閱用戶，其中20萬付費(fèi)用戶。

最棒一點(diǎn)是，我們所取得的目前的成績完全沒有依靠任何融資或貸款。這意味著我現(xiàn)在是100%擁有我的公司。

但這種情況下，公司的發(fā)展就相對比較緩慢。Mindvalley截止目前已經(jīng)歷9個(gè)年頭，其中有的時(shí)候是激動人心的，而有的時(shí)候卻是很殘酷。

最初，我以2000美元起步，很快在最初的兩個(gè)月中就耗完資金，但很快在第三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，于是就將盈利的部分繼續(xù)投入到公司運(yùn)營中。

而掌握對公司的控制權(quán)，好的一面是，公司的業(yè)務(wù)都是圍繞著我的興趣而建立——冥想、個(gè)人成長、娛樂、文化、旅行以及史詩般的室內(nèi)設(shè)計(jì)(我們的辦公室就像魔術(shù)師的百寶盒)。而全資擁有公司就意味著我沒有來自合伙人、董事會以及投資人的壓力。

但是，這個(gè)過程是艱難而漫長的。我?guī)缀踉诤芏鄷r(shí)候都徘徊在失敗的邊緣。我曾經(jīng)也做出很多愚蠢的決定。我有過令人眼花繚亂的成功也經(jīng)歷過低落。

重要的是——我從中總結(jié)了教訓(xùn)并成長了?，F(xiàn)在我想把這些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

如果我將這些經(jīng)驗(yàn)分享費(fèi)年輕的創(chuàng)業(yè)者們，那么在他們創(chuàng)業(yè)的過程中就可以避免這些我曾作出的愚蠢的決定。以下是我的經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 你的學(xué)位并不意味著什么(甚至有時(shí)候還是個(gè)不利條件)

我可以算是勉強(qiáng)畢業(yè)于密歇根大學(xué)電子工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院。我的平均分僅為2.5。大學(xué)時(shí)期，我對工程學(xué)是沒有多大的興趣，很難專注于其中。

那我在大學(xué)的時(shí)候都鉆研什么了?從事志愿工作，到處旅行以及在國外工作，研究有關(guān)商業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的書，學(xué)習(xí)攝影，參加劇團(tuán)工作。但說實(shí)話，沒有哪一件是特別精通的。但由于涉獵這些各種不同的領(lǐng)域卻也增加了我創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

我很慶幸自己是一個(gè)平庸的工程師。因?yàn)槿绻艺娴某錾液芸赡芫蜁x擇朝九晚五的工程師生活。要知道，最好的員工往往是專才，而最好的創(chuàng)業(yè)者更多是全才。

不要把你的時(shí)間浪費(fèi)在追求完美的平均分上面。相反，擁抱成為全才的想法吧。我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)工程，輔修表演藝術(shù)。我最精通的是數(shù)碼攝影。平時(shí)我會花更多的時(shí)間在當(dāng)?shù)氐腁IESEC志愿者工作中，而不是呆在學(xué)校當(dāng)書呆子。

所有的這些，現(xiàn)在回想起來，都是明智的決定：雖然只掌握了編程的基本知識(我的編程成績通常只是C)，仍然幫助我創(chuàng)建了早期的Mindvalley網(wǎng)站。輔修表演藝術(shù)幫助我掌握舞臺表演技巧，同時(shí)也讓我成為一個(gè)很好的演講者。攝影幫助我提高藝術(shù)修養(yǎng)以及設(shè)計(jì)水平。而志愿工作讓我了解這個(gè)世界，熟悉其他文化。

史蒂夫·喬布斯說，你難以事先把點(diǎn)點(diǎn)滴滴串連起來，通常只能在回顧時(shí)覺悟。現(xiàn)在看起來，當(dāng)初我所選擇學(xué)習(xí)的東西在我后來的生活以及成功的創(chuàng)業(yè)中都扮演了關(guān)鍵角色。

所以說，你的大學(xué)文憑真的并不重要。你如何度過大學(xué)生活才是重要的。不要浪費(fèi)時(shí)間在修高學(xué)分上面，而是應(yīng)該努力去吸收大學(xué)生活可能教會你的一切事情。

2.不要太快辭去你的工作

在畢業(yè)初期，太早辭職是我接觸過的創(chuàng)業(yè)者們所做的最愚蠢的決定之一。你將需要現(xiàn)金維持企業(yè)運(yùn)營，你出行需要花錢，購買服務(wù)器以及郵件解決方案等也需要資金。關(guān)鍵的是你不知道會花多長時(shí)間才能獲得融資，什么時(shí)候能有現(xiàn)金流。除非你有不斷的資金來源，否則這些資金遲早會耗盡。

但是當(dāng)你開始擔(dān)心資金時(shí)真正的問題就會出現(xiàn)，你的資金流斷裂。你開始懷疑你的創(chuàng)意，半夜躺在床上睡不著，都在為支付賬單而苦惱。

不要太早辭去你的工作。這將會為你提供現(xiàn)金流，為創(chuàng)業(yè)帶來保障直至你獲得融資或者終于“一夜成名”。當(dāng)然，你得確保你的這份工作不會占用你太多的時(shí)間。

如果你有一份感興趣的工作，那么辭去它就是更愚蠢的。辭去這份工作后的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)以及憋悶在家一天8個(gè)小時(shí)干活兒的情況就會伴隨你。所以你應(yīng)該兼顧兩者，直至你擁有現(xiàn)金流確保你能在成功之前先活著。

我是在2002年12月22號開始創(chuàng)建我的公司，但當(dāng)時(shí)依舊堅(jiān)持著自己的工作。當(dāng)時(shí)每天白天上8個(gè)小時(shí)的班，晚上回家還要再做2個(gè)小時(shí)的“創(chuàng)業(yè)工作”，也就是我現(xiàn)在的Mindvalley。直到2003年11月份才辭去全職工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)Mindvalley每個(gè)月已經(jīng)開始盈利4000美元，而這已經(jīng)足夠支付當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的運(yùn)營費(fèi)用了。

重要的是，我當(dāng)時(shí)的唯一目標(biāo)從來都不是“盈利100萬美元”，而只是要求單月盈利最低限度在4000美元以上，用這筆利潤來維持網(wǎng)站的生存。我設(shè)置這最低目標(biāo)，減輕了壓力。一旦我達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，我立即辭去了我的全職工作，設(shè)置了新的目標(biāo)——建立年?duì)I收100萬美元的業(yè)務(wù)。

在創(chuàng)建公司到產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流這段時(shí)期中活下來是最關(guān)鍵的。如果忽視這一點(diǎn)，那么很可能在初期就完蛋。

人們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者都是喜歡冒險(xiǎn)的人，這并不完全正確，對于愚蠢的創(chuàng)業(yè)者他們確實(shí)很敢冒險(xiǎn)，這只能成為莽夫。而聰明的創(chuàng)業(yè)者往往會提前制定穩(wěn)妥的計(jì)劃、更好的解決現(xiàn)金流問題。

3.商業(yè)計(jì)劃往往都是不必要的

我之前的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都失敗了。記得2001年我還住在山景城，我創(chuàng)建的這兩家公司都是科技公司，當(dāng)時(shí)為了融資都寫過很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。

在創(chuàng)建Mindvalley將近2年的時(shí)候，完全沒寫過商業(yè)計(jì)劃，也沒有想過愿景之類的。而這完全只是當(dāng)時(shí)寫在餐巾紙上的一個(gè)想法。后來也只是想著潛心去做并銷售出去。沒想過去融資，因?yàn)椴幌胩珡?fù)雜。而當(dāng)時(shí)只是努力去做這件事。

當(dāng)時(shí)的目標(biāo)從不是“百萬美元收入”之類，也不是停留在建立并維護(hù)網(wǎng)站。而只是希望尋找出一種能夠每月盈利4000美元的盈利模式，讓公司維持運(yùn)轉(zhuǎn)，然后自己可以辭去工作，可以與女朋友結(jié)婚。而當(dāng)不再用朝九晚五的上班后再做其他更大的打算?，F(xiàn)在每當(dāng)有人問我商業(yè)計(jì)劃時(shí)我還總是尷尬無言以對。

現(xiàn)在，每年第一天，我都會拿我兒子的彩色鉛筆畫出一個(gè)未來5年的發(fā)展路線。然后與我的團(tuán)隊(duì)分享這個(gè)愿景，大家一起努力開辟發(fā)展道路。

從愿景出發(fā)!有了愿景，往往更能激發(fā)你不斷前進(jìn)。

之后，需要找到一個(gè)能夠讓愿景實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式。勤奮工作致力于建立基石——但要隨時(shí)準(zhǔn)備接受考驗(yàn)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、快速調(diào)整。用史蒂夫·布蘭克的話來說就是，“沒有任何一份商業(yè)計(jì)劃在接觸到用戶之后能幸存的!“

4. 控制股權(quán)

我早期創(chuàng)業(yè)都搞砸了：我對待股權(quán)太慷慨了，最終因?yàn)榉艞壒疽话牍蓹?quán)而失敗。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)，我很不自信，覺得自己需要一個(gè)合作伙伴來確保公司運(yùn)作?，F(xiàn)在看來我簡直太愚蠢了，沒有要求其投資就給了對方股權(quán)。如果我能更聰明些，我將會保留股權(quán)，而建立一種基于績效的獎金方案。

我既沒有設(shè)定接管期也沒有簽訂股東協(xié)議，我為此埋單近500萬美元。

就像我之前提到的，掌握公司的控制權(quán)對我來說是很重要的。具有全部控制權(quán)就意味著我沒有來自合伙人、董事會或者投資人傳達(dá)出的我不喜歡的要求所帶來的壓力。

以Awesomeness Fest為例，這完全沒有商業(yè)性質(zhì)。但當(dāng)它開始盈利，我們把所有的收益都捐給慈善機(jī)構(gòu)，并讓社團(tuán)驅(qū)動這個(gè)項(xiàng)目，那么，沒有董事會會同意你這么做的。

為什么?錢的問題。

但是當(dāng)你運(yùn)營企業(yè)時(shí)，自由、控制權(quán)以及享受其中的樂趣也是很重要的。

以下是你需要了解的有關(guān)所有權(quán)的一些問題:

不要五五分，每個(gè)合伙人都錙銖必較的列出自己的貢獻(xiàn)而最終因此分裂，這種五五分股權(quán)實(shí)在是不明智的。

不要出于朋友關(guān)系而白白放棄你的股權(quán)，你要讓他們投資，出資來占有股權(quán)。

使用接管期：這意味著你的合伙人的股權(quán)有著年限限定，我們采用的是5年接管期。

簽訂股東協(xié)議，協(xié)定好彼此分道揚(yáng)鑣時(shí)(這是很常見的)回購股權(quán)的價(jià)格。

5. 打造網(wǎng)絡(luò)社交、學(xué)會彼此聯(lián)系

我參加了很多網(wǎng)絡(luò)社交群體。很多時(shí)候，我的靈感都來自于在這些網(wǎng)絡(luò)社交群體中遇到的這些人身上。我非常驚訝有許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為會議或者網(wǎng)絡(luò)社交群體是毫無益處的。其關(guān)鍵在于你加入什么樣的社交群體。

在創(chuàng)立公司以后5年的2008年，我加入了第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交群體。公司業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長。這不僅僅是因?yàn)榻?jīng)常與別人交流。也是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)身邊有很多人在做我夢想做的事情。這讓我的夢想看起來很容易并且有極大的成功幾率。我稱這個(gè)為班尼斯特效應(yīng)。在羅杰·班尼斯特跑出4分鐘一英里的成績之前，沒有人認(rèn)為能完成這種挑戰(zhàn)，但是在他之后 ，就在1930年，很多人都跑出了這樣的成績。

不論這個(gè)故事是真與否，關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于別人聊天的過程中能加速你的公司發(fā)展，你會從他們身上受到激勵，因?yàn)槟阆胱龅氖虑樗麄円呀?jīng)這樣做了。

6. 沒有什么能比銷售技能和營銷技能更重要的了

我們擁有不同的技能。但是，我覺得對于創(chuàng)業(yè)者成功最關(guān)鍵的一項(xiàng)技能是銷售。作為一名計(jì)算機(jī)工程師，我曾對此嗤之以鼻。我的觀點(diǎn)是“創(chuàng)建史詩般的產(chǎn)品，就會有成千上萬的人涌到你門口。”

垃圾!Tesla是一位天才型工程師，工程師兼銷售狂人愛迪生卻實(shí)現(xiàn)他的創(chuàng)意并帶來財(cái)富，而他為此倍感壓力而崩潰。

我在最初創(chuàng)建的兩家公司也失敗了——因?yàn)槲以愀獾臉I(yè)績，因此我決定找一份工作。但時(shí)間已經(jīng)不允許——當(dāng)時(shí)是2001年4月。硅谷泡沫爆發(fā)：14000人失業(yè)。我參加了失業(yè)聚會，僅僅是為了買得起一杯酒，盡量小口小口的喝以確保能維持一晚上。

很長一段時(shí)間內(nèi)沒有人雇用我，于是到處拿著簡歷到每家公司奔波。最終我找到一份在創(chuàng)業(yè)公司向律所銷售技術(shù)的工作。很好的機(jī)會?這是純粹的銷售，如果業(yè)績沒達(dá)標(biāo)，就不會有工資。簡而言之，要么完成要么餓死。

你看過《鍋爐房》這部電影么?就是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷所以對于這部電影可謂是印象深刻。那段日子，每天早上睜開眼時(shí)就倍感郁悶。但是，我還是學(xué)會了銷售、營銷。這讓一切都改變了。

確切的說，在2002年12月22日，我創(chuàng)建了Mindvalley.在第三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。

這次我積累的新優(yōu)勢就是銷售。

7. 不要為了賺錢而打造垃圾產(chǎn)品

我相信諸如麥當(dāng)勞以及可口可樂等等公司都是源于創(chuàng)始人好的創(chuàng)意，現(xiàn)在因股東利益而存在。但是它們真正推動了人類前進(jìn)么?

在蘋果公司的廣告里，“獻(xiàn)給那些瘋狂的人們，”實(shí)際上喬布斯只說對了一點(diǎn)。應(yīng)該是“推動人類進(jìn)程。”這是真正創(chuàng)業(yè)者做的事情。我相信在創(chuàng)造新的事物的同時(shí)開發(fā)了人類的潛能。

我并不說你要改變世界。我只是強(qiáng)調(diào)，你不要創(chuàng)建銷售垃圾無用東西的公司，破壞環(huán)境，利用發(fā)展中國家的勞力廉價(jià)有利條件或者像可口可樂那樣誘導(dǎo)孩子們消費(fèi)致肥胖以及其他健康問題。

你不需要去拯救這個(gè)世界——僅僅不要把它搞砸了就好，為了我們的孩子。

明白創(chuàng)業(yè)者與商人之間的區(qū)別嗎?區(qū)別就是：商人眼里只有錢。

而企業(yè)家致力于推動人類進(jìn)步。

你是這樣嗎?（編譯/三木）

via：under30ceo