北森：在阿里沒搞定的領域賺錢 10大VC見了7個

　　紀偉國

　　名詞解釋——SaaS

　　SaaS是英文Software-as-a-service的縮寫，意為“軟件即服務”，國內通常叫做軟件運營服務模式。SaaS供應商將應用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務器上，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)定購/租用所需的應用軟件服務，按服務多少和時間長短支付費用。

　　團購、電商、移動互聯(lián)網(wǎng)領域擁擠不堪——很多創(chuàng)業(yè)者喜歡往這些領域擠。北京北森測評技術有限公司(下稱“北森”)則找到一個比較舒服的創(chuàng)業(yè)領域，并贏得著名投資機構的青睞。

　　2013年2月底，北森宣布完成B輪千萬美元融資，投資方為經(jīng)緯創(chuàng)投和紅杉資本。“《創(chuàng)業(yè)家》雜志評過的十大VC投資人里，我見了七個。這些投資人一直在中國苦苦尋找做SaaS的公司。”北森CEO紀偉國說。

　　北森是中國人才測評領域最大的企業(yè)，它采取SaaS(軟件運營服務)模式。紀偉國說，阿里巴巴也做過SaaS，做的是中小客戶，后來宣告失敗;北森做大客戶，卻生存下來了。

　　這是一家十年“磨劍”的慢公司。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人王朝暉和紀偉國是高中同學。王朝暉1997年從華北工學院化工系畢業(yè)后，考上協(xié)和醫(yī)大藥物化學研究生，后因“志趣與專業(yè)方向不符”退學。2001年，他在北京偶遇準備報考MBA的紀偉國，將老同學“硬拉進來”創(chuàng)業(yè)。

　　以下是紀偉國對i黑馬(iheima.com)的講述全文：

　　一個建議改變公司命運：用互聯(lián)網(wǎng)方式做測評

　　我1997年從鄭州輕工業(yè)學院機械專業(yè)畢業(yè)，隨后在海爾集團工作。工作兩年多的時候，發(fā)現(xiàn)生活太平淡了。彼時互聯(lián)網(wǎng)正火，覺得應該闖一闖，花了半年左右學習一些互聯(lián)網(wǎng)方面的技能，然后去青島一家招聘網(wǎng)站待了一年多。由于股東之間鬧矛盾，公司倒閉。這時候我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)圈沒有那么簡單，應該在商業(yè)和管理上再深造，就想讀MBA。

　　2001年我去北京學習GMAT(經(jīng)管研究生入學考試)期間，偶遇高中同學王朝暉。他特別想創(chuàng)業(yè)，把我硬拉進來了。我成功申請同濟大學MBA后有空檔期，也想試試。我在招聘網(wǎng)站有測評經(jīng)歷，就一起研究了這個市場，感覺前景還蠻大，開始嘗試。

　　我們在2002年11月成立公司，沒開始賺錢就碰上“非典”，資金很快花光了。其實最開始沒想打持久戰(zhàn)，因為我的職業(yè)夢想是做職業(yè)經(jīng)理人。不過當時有個想法：既然賠錢了，這個事情就跳不出來了。畢業(yè)后，我選擇和王朝暉一起干，至今也沒跳出去。

　　公司開始時全靠我倆的20萬元積蓄，找了一些學生兼職開發(fā)測評軟件。開發(fā)完后，想把軟件賣給學生，學生不買賬;又想賣給老師，許多老師也不買帳。我們找了清華大學就業(yè)中心的一個老師，他買后發(fā)現(xiàn)使用起來很不方便，就建議我們能不能把軟件和學校的就業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系在一起。

　　之前的人才測評需填一張一張的紙質問卷，再把結果輸入電腦，很繁瑣。在網(wǎng)上很方便，看報告也簡單，還可以租給用戶，每年收錢。我和王朝暉采用了這個建議，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做測評，很快打開局面，第一年就賣了七八十家學校。

　　后來發(fā)現(xiàn)，中國的學校沒有太多錢給你，于是我們開始做企業(yè)(客戶)。在中國，很多大學里面的專家教授在做人才測評，但比較偏學術。而我和王朝暉是比較偏商業(yè)的人，更側重用戶需要什么，特別是互聯(lián)網(wǎng)方式很快獲得用戶認可。