吳波：別問“拉手” 這次創(chuàng)業(yè)拒絕VC

本文作者趙楠，系第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者、山寨發(fā)布會(huì)成員

這次創(chuàng)業(yè)，吳波說，我不接受VC。

上周三晚，在一連串的聯(lián)系之后，吳波終于給我發(fā)來私信，邀我第二天中午一起吃個(gè)便飯。

吃飯的地點(diǎn)定在三元橋的鳳凰商業(yè)街某咖啡館。這里，離著名的南方報(bào)業(yè)北京辦事處很近，離拉手網(wǎng)也很近，定在這個(gè)位置，其實(shí)有點(diǎn)出乎我的意料。

因?yàn)?，吳波新?chuàng)業(yè)的辦公室在望京，據(jù)說那里離他家更近，而拉手，對(duì)于現(xiàn)在的吳波，好像僅僅是一個(gè)符號(hào)。

約定的12點(diǎn)吃飯，我11點(diǎn)半就到了，沒想在我之前，吳波已經(jīng)落座了。這并不是一個(gè)一對(duì)一的談話。吳波身旁，還坐一個(gè)風(fēng)致溫雅的女助理；我身旁，還坐著另一個(gè)男記者，下文，我會(huì)把他忽略。

我是在大家菜盤子都端上后，才開始發(fā)問的。在我發(fā)問之前，旁邊那位男記者問了很多，我忍了很久。他具體在問啥，我并不太清楚。

對(duì)于吳波，我心里的問題大體分為兩部分，一部分是，美加樂的模式；一部分是，如何回頭看團(tuán)購？

其實(shí)心底還存了些疑問，也嘗試的問了一下，但被吳波認(rèn)為八卦過重，給否了。

關(guān)于美加樂，吳波說，去年就有關(guān)于此模式的思考和嘗試，兩個(gè)合伙人，一個(gè)他，一個(gè)身在美國加州的朋友。兩個(gè)人怎么認(rèn)識(shí)的，什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的，如何敲定的項(xiàng)目……均被歸為八卦那一類，沒談。

那么，美加樂的模式？

用幾個(gè)逗號(hào)來分割，就是：線上+線下，價(jià)格同價(jià)，賣服飾和家居用品，線上是網(wǎng)站+移動(dòng)APP，線下是直營以及合作的線下店，結(jié)款通過網(wǎng)站，線下店員都用iPad，線上買可以選擇配送到門，也可以去線下自提，商業(yè)模式是線上按照每筆交易來和線下抽成（說俗點(diǎn)就是CPS），所有商品都貼美加樂的牌子，不做代理。

為什么是服飾和家居？家居哪個(gè)產(chǎn)品好賣？

服飾和家居都很適合定制化，所謂C2B，此外家居還很適合O2O。后一個(gè)問題太細(xì)不便回答。

把服飾和家居，兩個(gè)不相干的品類放在一個(gè)屋檐下，合適嗎？

在網(wǎng)站上，是兩個(gè)頻道存在；在移動(dòng)APP上，一個(gè)品類單獨(dú)一個(gè)APP。此外，家居不是無限延展，而是開始賣最容易賣的品類，再慢慢滲透。

做直營店會(huì)不會(huì)太重？線下直營店有幾個(gè)？主要在哪些地方？

直營店是示范目的，當(dāng)然不會(huì)是主要部分，主要是合作。且“重”還是“輕”，應(yīng)按效率來看，不應(yīng)單純的按成本來看。直營店現(xiàn)在有三個(gè)，都在二三線城市，未來大多線下店也會(huì)在二三線城市，這樣節(jié)約成本。

如何防止同一個(gè)城市的店與店的品牌內(nèi)競爭，而不是和其它品牌店去競爭？

一個(gè)城市，一家線下店，北京太大可能特殊，會(huì)按區(qū)有兩到三家。

線下找上游拿貨怎么拿？

美加樂有自己的買手團(tuán)隊(duì)，買手會(huì)去找質(zhì)量好的工廠，然后把指定的料子介紹給線下店來買。美加樂的買手團(tuán)隊(duì)在其中不涉足花錢買貨，也不會(huì)產(chǎn)生額外收益，只為管理上游質(zhì)量。買手團(tuán)隊(duì)4、5個(gè)人就夠了。

配送成本算誰的？

配送的成本供給消費(fèi)者選擇，用戶可以選擇額外承擔(dān)配送費(fèi)用，也可以選擇將成本系統(tǒng)性的放在商品定價(jià)里。

這個(gè)模式和團(tuán)購模式的本質(zhì)區(qū)別？

團(tuán)購有較大的“掃街”人員，這是比較大的成本，此外團(tuán)購是給用戶看得見的折扣，賣的是暴品，是廣告；而美加樂不需要掃街，不是賣暴品，而是賣品牌，是O2O電商。

如果凡客開線下店，和美加樂有什么區(qū)別？

凡客2010年的時(shí)候也考慮過開線下店，但凡客的問題可能是，陳年當(dāng)年又想做渠道品牌，又想做產(chǎn)品品牌，沒想清楚，太矛盾。而美加樂只做產(chǎn)品品牌。你說為什么有線下店，線下店的作用主要為品牌，品牌是需要用戶體驗(yàn)和展示的。此外，美加樂更多是和線下合作抽成，不自己買斷貨，這也還不一樣。

談到上面，關(guān)于美加樂的模式問題，基本就沒再繼續(xù)了。不過，有意思的是，吳波告訴我說，這次創(chuàng)業(yè)，是他和合伙人兩個(gè)人出的錢。目前團(tuán)隊(duì)幾十來人，如果按照50人一個(gè)級(jí)別，那么就在這個(gè)級(jí)別以內(nèi)。

而讓我尤為醒目的是，吳波說，這次創(chuàng)業(yè)，我們不接受任何VC的投資。

不接受VC？對(duì)，我沒有聽錯(cuò)。

2010年3月，吳波剛創(chuàng)立拉手網(wǎng)，當(dāng)時(shí)在Donews的5G白話沙龍，我第一次見到吳波。由于經(jīng)過焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)因沒錢而賣給搜狐的經(jīng)歷，吳波對(duì)錢和資本很看重。那年后一次見面，同樣在5G，一個(gè)VC期間給他打電話，他趕忙說，好，好，我問技術(shù)人員，馬上改，馬上改。

可現(xiàn)在吳波卻拒絕VC。吳波的理由是，1、跟著馬云做“小而美”，因?yàn)?ldquo;小而美”，才幸福指數(shù)高，不用為規(guī)?？紤]來考慮去；2、成功的零售都不需要VC，一家店不賺錢，拿VC的錢就能賺錢了？海底撈需要VC么？吳波反問著。

那么，能不能反過頭來談?wù)劺郑o你帶來的經(jīng)驗(yàn)？或者，美團(tuán)和拉手的打法到底有什么不同，而造成現(xiàn)在的不同結(jié)果？

拉手很好，請(qǐng)不要問我任何關(guān)于拉手的問題，拜托、拜托@￥！#￥￥%%……吳波說。