APP用戶量不是問題：創(chuàng)業(yè)投資雙方死磕活躍度

相比用戶量，所謂百萬、千萬等的節(jié)點，投資人們更關心的是活躍度。

“其中的關鍵點，不是下載數(shù)，而應是日活躍度、周活躍度等，下載了但不活躍，用戶并不能給產(chǎn)品帶來從量變到質變的數(shù)字基礎，好的應用應有很高的活躍度。”王利杰對南都記者說，具體考察日活躍度還是月活躍度，取決于應用的功能定位。比如對大部分社交類應用來講，500萬的日活躍度(或者月活躍度)應該是個不錯的起步門檻;對大部分工具類應用來說，1000萬的日活躍度(或者周活躍度)可能才有穩(wěn)固的變現(xiàn)的基礎，否則只能被戰(zhàn)略并購。

同樣，童士豪和童瑋亮不太在意用戶規(guī)模，也把活躍度作為A PP的考量點。

童瑋亮認為，一款A PP，如果日活躍到一萬，可能它才剛在市場上出現(xiàn)，可考慮繼續(xù)往下走，只是處于一個生存的階段。如日活躍到十萬左右，則能考慮一個比較好的發(fā)展，到了五十萬可去想辦法做大規(guī)模，到了一百萬，這個團隊應考慮商業(yè)模式，即怎么去變現(xiàn)。而日活躍過了五百萬這個坎，才有機會往平臺方面發(fā)展。

此外，活躍比也是一個指標。“日活躍度除以總用戶，能達到10%活躍比的都不錯。”童瑋亮說，不同A PP產(chǎn)品形態(tài)不一樣，活躍比多在5%到20 %之間。如果超過20%，應是黏性很高的產(chǎn)品。但不同階段、不同類型的A PP都不一樣，更多的可能會是日活躍有幾千幾萬時比較受投資人關注。他說，在A輪一般日活要10萬-50萬比較好，B和C輪要看以后的商業(yè)模式。

在提升用戶活躍度上，其實創(chuàng)業(yè)者們也不遺余力。

目前，“墨跡天氣每天的活躍用戶是3000萬左右”。時景天氣是墨跡保持用戶活躍的一大利器。金犁介紹說，此功能用戶可U G C本地天氣圖片，墨跡除有專門審核人員把關圖片質量，還在打造一個攝影師的交流平臺。“有很多優(yōu)秀的攝影師在墨跡平臺，他們與墨跡并非簽約關系，而是以自己的專業(yè)性告訴用戶怎么拍天氣，怎么拍得更有藝術感。”此外，墨跡做了一系列的營銷，比如前段時間的井蓋追蹤活動。主要是發(fā)動用戶通過特有的時景相機，拍攝殘破、缺失井蓋的照片上傳到墨跡時景中，這些圖片可能挽救另一個人的生命，也能敦促城市管理者采取行動。這個活動一推出就收到了點擊數(shù)好幾十萬。

美圖是以擴充產(chǎn)品線來提升用戶黏度。

如果說美顏相機、美圖秀秀分別是拍照、處理的應用，那么美圖上月初發(fā)布的自家第一款圖片社交類A PP美拍，意味著它正式向“分享”即圖片移動社交領域進軍。美拍強調的是地理位置，主界面是基于弱關系的“附近的人”和“附近的照片”，按距離遠近加載，用戶可瀏覽點評附近的照片和人，與之互動，而基于強關系的好友，則被放在次重要的位置作為補充。

馮漢平也認為，“A PP如果僅停留在工具層面，會存在活躍度低的問題。”在此方面，高德主要是通過與第三方的合作來完成生活化的布局，比如高德與新浪微博通過平臺開放和產(chǎn)品的深度整合衍生基于位置的社交，與攜程聯(lián)手以“訂酒店”的主題形式提供攜程在線服務，還整合了大眾點評的商戶信息，在“怎么去”的基礎上，增加“去哪兒”的搜索點評功能。“主要是讓地圖生活化，來保持活躍度。”

1億只是起點

手握過億用戶，是否更易實現(xiàn)商業(yè)化?

馮漢平不這么認為，“1億只是起點。”他說，高德目前主要還是圍繞滿足用戶需求做產(chǎn)品，即便有訂酒店、訂電影票等商業(yè)化探索，也是圍繞用戶需求展開，“商業(yè)化處于初期摸索階段。”

在童瑋亮看來，商業(yè)模式自古至今沒有特別大的變化，一是向大客戶收錢，往往是廣告模式收費，一個是向用戶收費，比如游戲類向用戶收費。“其實，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告變現(xiàn)的能力還有限，廣告這種形態(tài)能不能改變，還處于摸索階段。”他說，廣告還會是大規(guī)模用戶量產(chǎn)品最直接、最開始的流量變現(xiàn)方式，所有產(chǎn)品要找到真正能向用戶收費的模式，才能產(chǎn)生長久的價值。不過，提供真正能使用戶愿意為之付費的產(chǎn)品，是這一類海量用戶產(chǎn)品真正需要探索的方式。

不過，目前過億APP更多的還是從廣告中獲利。美圖秀秀、墨跡天氣等都是代表。

“墨跡主要是和一些品牌廣告主做了合作或聯(lián)合運營活動，包括阿迪達斯，迪奧等。”金犁說，比如2012年底，墨跡與阿迪達斯進行了商業(yè)合作，把阿迪達斯形象代言人姚晨、阮經(jīng)天的形象通過穿衣指數(shù)、運動指數(shù)等進行品牌展示。另外，墨跡天氣還與國內(nèi)部分廠商進行了內(nèi)置推廣合作。

新浪微博也不能例外地使用廣告模式。去年底，它就宣布用戶量過4億。新浪2012年財報顯示，微博在2012年的總收入達到約6600萬美元，其中77%來自于廣告，23%來自于微博的增值服務。

那么，海量用戶還能帶來什么新的商業(yè)想象力?或許，美圖秀秀的新舉動是個方向。

近日，美圖秀秀宣布將結合多年圖片美化領域的經(jīng)驗推出首款美顏手機，以高清自拍加自動美顏為特色，從一款工具類的A pp一下子進軍到了手機領域。

對此，童士豪認為美圖做手機是一個很好的商業(yè)化嘗試。“通過投資小米，我知道手機商業(yè)化的能力很大。”他對南都記者說，美圖對用戶的需求非常了解，自己看好他們做的一系列產(chǎn)品，但做手機的結果如何要看團隊能力。他還建議，移動游戲是最賺錢的方式，如果A PP里活躍用戶每天超百萬，做游戲運營、聯(lián)合運營等都是不錯的變現(xiàn)方式，游戲比廣告好。

童瑋亮也評價說，“美圖有龐大用戶，且基本是女性，做一款女性的產(chǎn)品，是一個不錯的探索方向。”但做這類事情對于一個移動互聯(lián)網(wǎng)類型的公司有非常大的挑戰(zhàn)。此外，他還介紹美圖在拍照 工 具 另 一 強 勁 對 手cam era360的商業(yè)構想，比如云端服務，可能以提供增值服務滿足用戶不同需求，向用戶收費，“cam era360的海外用戶很多，國外付費的習慣更好，國內(nèi)產(chǎn)品走海外這條路也是一條不錯的選擇。”