自媒體：1個廣告位1萬 預(yù)留2成左右試錯預(yù)算？

一個多月前，我說“你好！（自媒體?。┰僖姡。▊鹘y(tǒng)媒體?。?rdquo;，算是一封事先張揚的調(diào)崗信。一個多月來，我以自媒體的名義到處騙粉騙關(guān)注騙酒喝，也到處找自媒體人飲茶飲酒飲咖啡。一個多月后，“你全家才是自媒體”成了我們這群人的口頭禪，半戲謔半自豪半無奈。

有一位演講高手說，拿“勢市事是”串一個話題，又有范又性感。

我借來一用，作此文，權(quán)當(dāng)自媒體人的月度小結(jié)。

勢頭難擋

先讓我假裝下高端，聊聊大勢。

公信力重構(gòu)：

回頭再看央視315晚會，就像一記響亮的巴掌被打在媒體臉上。曾經(jīng)被戲稱“花了錢才能不上”的媒體打黑盛宴，結(jié)果打了蘋果，換來一則愚人節(jié)發(fā)布的致歉信，打了cookies，換來第二天網(wǎng)易手機端推送年度笑話“八點二十”事件。

媒體公信力的一個極端表現(xiàn)，就是捧誰誰紅，打誰誰死。

從黑了網(wǎng)秦但是難擋網(wǎng)秦上市，到現(xiàn)在被黑對象惡狠狠的反擊，這份公信力實在讓人揪心?，F(xiàn)在應(yīng)該說“捧誰誰死，打誰誰紅”了。

傳統(tǒng)媒體一直在扮演的角色是，假裝懂讀者，假裝很專業(yè)，假裝接地氣。

你去看看那些主編們的內(nèi)部交流材料，高頻段落是“我們幾個人苦想了一周……好不容易……結(jié)果很受歡迎”。不是一拍腦袋想出的內(nèi)容，而是拍了好幾個腦袋后想出來的內(nèi)容。

在媒體缺乏的年代，這種做法叫做盡職，在媒體泛濫的年代，這種做法叫做失職。

渠道重構(gòu)：

那天我們一幫人在貝塔咖啡聊互聯(lián)網(wǎng)八卦，突然有人咳嗽幾聲，話題立馬轉(zhuǎn)到H7N9。我的第一反應(yīng)是掏出手機百度“杭州 N7N9”。

互聯(lián)網(wǎng)玩到今天這一步，渠道已經(jīng)開始中心化，百度、阿里、新浪幾大巨頭鉗制了流量入口。這個渠道中心表中沒有任何媒體的名字。

媒體曾嘗試在網(wǎng)上再造一個入口，簡單的說，就是做屬于自己的APP。我一度為了研究，試用過每經(jīng)、財新、解放、新京、南周等兩百多款應(yīng)用，研究一結(jié)束，迅速卸載完。要海量資訊，我用新浪，要個性化訂閱，我用網(wǎng)易云閱讀。我何必讓設(shè)計一般、功能單一、資訊有限的應(yīng)用消耗手機桌面位置。

缺乏渠道的媒體，等于少了半只腳。君不見，名下沒有一家印刷廠和一堆送報員的媒體都不好意思自稱集團么。如今，印刷廠和快遞員都貶值了，傳統(tǒng)媒體的渠道也貶值了。

員工重構(gòu)：

如果說，前兩者是關(guān)于傳統(tǒng)媒體的老生常談，屬于不可控的外力，員工重構(gòu)則是給傳統(tǒng)媒體的最后一擊。

現(xiàn)在的這批骨干編輯記者，大多屬于70后的尾巴、85年的一代。個人意識強的不得了，老是想著，老子寫了一批叫好又叫座的雄文，干嘛自己的名字不能被大寫。

自媒體一來，那個興奮啊。

現(xiàn)在看得到的媒體人轉(zhuǎn)型自媒體中，我算半只腳脫離了傳統(tǒng)媒體，《商業(yè)價值》陽淼屬于直接離職開干，《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》曾航在兩個微信自媒體號上耗費了大量精力，《申江服務(wù)導(dǎo)報》跑時尚的聞佳把美食自媒體做得特別有趣，另有山寨發(fā)布會、移動吐槽、科技觀察等媒體人運營的公眾賬號。

這一批人的出現(xiàn)，目前頂多讓單位領(lǐng)導(dǎo)心有疙瘩，但隨著勢頭的發(fā)展，雙方之間必有一斗，強勢者離開，老實者收心。

前不久有記者在自媒體號上寫了篇讓受訪者不爽的文章，對方找到單位，單位居中調(diào)和，記者稱此乃個人行為與單位無關(guān)。號稱“匯聚了國內(nèi)最多財經(jīng)媒體人”的山寨發(fā)布會則打出口號“掌握不可被印刷的資訊”，矛頭目標(biāo)明確。類似事件將會增多，并有一日爆發(fā)。

市場看好

最近老出差，飛機上看了一本書《經(jīng)濟學(xué)常識》：經(jīng)濟學(xué)所有東西都建立在一個簡單的原則上：就是激勵作用。改變激勵，也就是改變做出特定決策的成本和收益，將改變?nèi)藗兊男袨椤?/p>

參與者心態(tài)：

這一波的自媒體的熱潮，可以簡單地分幾個節(jié)點。

微信公眾賬號開放注冊，新玩意讓大家心癢癢；程苓峰號稱一個廣告位一萬，商機初顯；我們一眾微信公號玩家猛侃自媒體概念，亂人視聽；小道消息被爆六萬一則廣告，200個激活，再度爆發(fā)（雖然實際金額沒這么高）；美食、汽車、政治、公知等非科技圈人士主動套上自媒體概念，一個新名詞變成主流……

道可道，非常道；名可名，非常名。這一波玩法，到底叫自媒體，還是專欄作者，還是新博客寫手，還是其他，已經(jīng)不再重要，反正自媒體（We Media）這個名詞已經(jīng)變成顯學(xué)。

如云從者，不外乎為幾個目的：賣文為生、以文成名、營銷新手法、時尚一把。從叛變的媒體人，到自謀話語權(quán)的草根，都會把這一波炒熱。

市場心態(tài)

朋友說，國內(nèi)某知名財經(jīng)媒體，實際發(fā)行量僅2萬，但第三方數(shù)據(jù)公司給出的發(fā)行量是60萬，廣告主就必須按照這個60萬的數(shù)字給出高額廣告費。

傳統(tǒng)媒體的效果，一直是道難題，甚至被有意打造成了黑盒子，內(nèi)人外人都無從得知。

廣告主的心態(tài)有兩種：第一，我常年都在投放，哪怕不增反降，也怕你突然反水，只能打斷牙往肚子里塞。第二，我既然要投放，肯定需要向上頭有交代，既然傳統(tǒng)媒體已經(jīng)打造了一套足以讓我交差的體系，何樂不為，在人人都撒謊的世界，說真話的人就是瘋子。

所幸，但凡上點檔次的企業(yè)，都為新媒體形態(tài)預(yù)留在2成左右的試錯預(yù)算。只差一個成熟的傳播效果監(jiān)測體系了。

前幾日，鬼腳七曾寫過《自媒體廣告，到底值多少錢》，按照他那套復(fù)雜的公式，配以鬼腳七傳播指數(shù)等變量，試著去解決自媒體的廣告效果。我問了某跨國企業(yè)的高管，給出的答復(fù)是：“算法靠譜，有待實際效果認(rèn)證，專家背書以及新方式推廣”。美中不足的是，鬼腳七沒給出影響力指數(shù)的算法，畢竟對自媒體來說，你在后臺發(fā)現(xiàn)馬化騰關(guān)注了，和隔壁掃地大媽關(guān)注了是不一樣的，我希望“天殘腳”能盡快補完。

當(dāng)然，以上我只是說站著能把錢掙了的法子，至于寫槍文，打黑槍，搞事等做法，那就是佛曰不可說啦。

行業(yè)規(guī)則決定了這個行業(yè)的發(fā)展方向。起點小說，是2毛錢1000字（印象中的數(shù)字），于是寫手們拼命往500萬字甚至1000萬字的水文靠。微博，是百萬粉絲者俯視屌絲，于是大號們拼命忙追熱點搞炒作，不搞三俗不痛快。新浪輕博客，是圖片眼球帶動PV，于是連官方也對露點黃圖睜只眼閉只眼，說不定還偷偷點擊另存為。這波自媒體建立的體系，只有把人的真實價值擺正，才能良性循環(huán)。

一個好的信號是，不止一家公司的高管希望直接找我爆猛料。而阿里巴巴上次搞的新任高層見面會，我和陽淼童鞋都以手頭無傳統(tǒng)發(fā)布渠道的自媒體人身份受邀參加了。