創(chuàng)業(yè)者55要點：至少花20%時間去招募頂尖才俊

以下清單是我給創(chuàng)業(yè)者評分的綜合標(biāo)準(zhǔn)。通過多年來運(yùn)營Docstoc網(wǎng)站，幫助很多人開始和壯大他們的企業(yè)，我才得以完成這張清單。

正如我初中老師曾經(jīng)告訴我的，以下練習(xí)將測試“你的執(zhí)行力”。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，我總是不能很好地執(zhí)行指令。但是有時候，一開始時心中就樹立好目標(biāo)，是極其重要的。

眼力/策略

1. 在別人認(rèn)為的麻煩中找到機(jī)會。

2. 在各種機(jī)會成本中，知道如何做出決定。

3. 當(dāng)一件事物開始運(yùn)作并正發(fā)揮出它最大潛力時，能夠快速的追加投資(馬特·科芬)。

4. 權(quán)衡“直覺決策”與基于數(shù)據(jù)的決策之輕重。

5. 把重點放在一件最重要的事情上。

6. 致力于需要解決的問題，但是在解決問題的方法上保持靈活。

7. 知道什么時候應(yīng)用“現(xiàn)實扭曲力場”。

8. 警戒負(fù)面因素，避免將公司置于風(fēng)險之中。

領(lǐng)導(dǎo)/管理

9. 清晰的傳達(dá)期望值、取得大家的支持、明確每個人的責(zé)任(最重要的是他們自己的責(zé)任)。

10. 對于需要改進(jìn)的地方，鼓勵開放式反饋。

11. 允許其他人能做出關(guān)鍵決定，推動重要提議的實行。

12. 多發(fā)放獎勵，而不是攫取功勞。

13. 做，或者做過他們叫其他人做的事。

14. 在可能影響到其他人的任何工作習(xí)慣上保持有組織、有紀(jì)律。

15. 找出并聽從業(yè)內(nèi)外咨詢委員會的建議。

16. 權(quán)衡“訓(xùn)練和加油”與“實干和引導(dǎo)”之輕重。(鮑勃·沃特斯)

17. 知道適時設(shè)立不那么切合實際的目標(biāo)。

18. 經(jīng)常感謝那些出色完成工作的人。(多謝我合伙人阿龍·施瓦茲的提醒)

19. 能使自己和諧地融入他們的團(tuán)隊。

20. 在所有交易中做到誠信、合乎道德。

招聘/文化

21. 至少花20%的時間去招募頂尖才俊。(小貼士：據(jù)維諾德·科斯拉說，得花50%的時間)

22. 建立團(tuán)隊內(nèi)部競爭機(jī)制。

23. 明確用人時最重要的品質(zhì)。

24. 通過招募比自己更優(yōu)秀的人才來抵消自身的弱點。

25. 迅速招募、果斷解雇。(馬克·蘇斯特)

26. 明確企業(yè)文化(謝家華在KissMetrics網(wǎng)站上對于文化的論述)。

27. 創(chuàng)立根深蒂固的文化，而不是陳詞濫調(diào)。

28. 使企業(yè)文化包含除生意以外的更豐富的內(nèi)容。

29. 在全公司范圍內(nèi)建立所有制和責(zé)任制。

籌款/資金

30. 在讓其他人投資之前，先投入自己的資金。

31. 他們賣的是空氣，賣的是夢想。

32. 掌握了投資交易的過程。

33. 他們首先出售了自己。

34. 理解“人、產(chǎn)品、過程、激情、執(zhí)著”。

35. 確保生意上總有適量資本支持。

36. 對于投資人的資金，那是借用的財富，需要保護(hù)和歸還。

產(chǎn)品/客戶拓展專員

37. 比任何其他人都了解自己的產(chǎn)品。

38. 定期和客戶交流以找到改進(jìn)之處。

39. 能夠預(yù)見到可在整個組織內(nèi)廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品。

40. 使自己的產(chǎn)品與眾不同、勝過其他同類產(chǎn)品。

41. 反復(fù)生產(chǎn)精益產(chǎn)品，并且能夠迅速運(yùn)輸。

42. 真正關(guān)心客戶的興趣而不是他們的個人經(jīng)濟(jì)收益。

43. 注重于執(zhí)行而不是空想。

銷售/業(yè)務(wù)拓展

44. 參與關(guān)鍵銷售職能和交易。

45. 花足時間做好關(guān)鍵性公關(guān)，推動生意向前發(fā)展。

46. 擅長為公司發(fā)展公共關(guān)系和傳播輿論。

47. 多傾聽，少說話。

無形資產(chǎn)

48. 隨著企業(yè)發(fā)展，能夠保持斗志。

49. 對于需求和實現(xiàn)的方法有強(qiáng)烈的直覺。

50. 了解自己，愿意承認(rèn)錯誤和承擔(dān)責(zé)任。

51. 爭強(qiáng)好勝、不服輸。

52. 極度的緊迫感和強(qiáng)烈的職業(yè)道德。

53. 總有一個大問號。

54. 能夠銷售夢想。

現(xiàn)在，可以忽略清單上除了以下這條外的所有東西：

55. 他們做生意誠信嗎?這是最終評價創(chuàng)業(yè)者的僅有標(biāo)準(zhǔn)。其他所有的東西僅僅是個測試。分?jǐn)?shù)不重要，但是結(jié)果卻舉足輕重。