VC的秘密：能租到舊王府大公館的基金關(guān)系都不一般

基金的辦公室往往傳達(dá)了一層隱晦的意思，越是能租到舊王府、老公館這類神秘的不對(duì)外的場(chǎng)所，越是擁有某些強(qiáng)大的“關(guān)系”

想要VC來投資自己，第一步是什么?--找到一個(gè)VC。這聽起來簡(jiǎn)直是冷笑話，有點(diǎn)像把大象放進(jìn)冰箱里的第一步就是把冰箱門打開?？墒聦?shí)上，這不是什么潛規(guī)則，VC大佬們最愛說的一句話就是“投資就是投人”。人都不認(rèn)識(shí)，怎么投?

那么，去哪里認(rèn)識(shí)VC?說容易也很容易，中國(guó)的VC從業(yè)人員增長(zhǎng)迅速，根據(jù)爛大街的“六度空間理論”，通過最多6個(gè)人，絕對(duì)能找到一個(gè)VC。所以，找投資先發(fā)動(dòng)親友是明智的選擇。打聽一下初中同桌的二表哥的隔壁家小女兒的前男友，說不定就是在某VC基金工作的人。再通過他介紹，很快就能拔起蘿卜帶出泥地認(rèn)識(shí)一串了。相信我，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身邊，一定有為數(shù)不少的VC出沒，只是他們或許還沒來得及相識(shí)。

回想2006年、2007年，中國(guó)VC基金還只在上海地區(qū)一枝獨(dú)秀。以上海為代表，江浙一帶盛產(chǎn)精明之人，對(duì)資本和利潤(rùn)的精打細(xì)算與孜孜以求，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)投資業(yè)的高管們絕大多數(shù)都是江浙滬人士。而彼時(shí)北京的創(chuàng)業(yè)氛圍更為濃厚。傳說那時(shí)的北京丈母娘夠大氣，能容忍女婿白手起家。于是，“在上海做基金，跑北京投項(xiàng)目”成了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。經(jīng)常是幾家互不相識(shí)的基金人坐進(jìn)北京的會(huì)議室，寒暄幾句后，全場(chǎng)會(huì)議用上海話開到結(jié)束。

雖然互聯(lián)網(wǎng)上市的財(cái)富神話和北京異軍突起的房?jī)r(jià)分別教育了上海和北京的丈母娘，現(xiàn)在京滬兩地的投資和創(chuàng)業(yè)比例平衡了許多，但如果發(fā)現(xiàn)一群西裝革履的上海人在北京開會(huì)，去認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，大多還是跟投資行業(yè)有關(guān)。

不過據(jù)說喝咖啡和吃大蒜的混不到一起，地域差異不容忽視。上海人跑到北京投項(xiàng)目不是長(zhǎng)久之計(jì)，VC基金開始在北京建立辦公室，再加上從在美國(guó)誕生之時(shí)就與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)密不可分--中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的江湖在北京，主投互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的VC行業(yè)必然也在北京蓬勃發(fā)展。這里的胡同四合院像上海的獨(dú)棟老洋房一樣，成為了眾多VC的辦公室。多說一句，基金的位置往往傳達(dá)了一層隱晦的意思，越是能租到舊王府、老公館這類神秘的不對(duì)外的場(chǎng)所，越是擁有某些強(qiáng)大的“關(guān)系”。

除了投資行業(yè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的自然生長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向成了VC產(chǎn)業(yè)在京滬以外地區(qū)發(fā)展的最大影響力。首先是人民幣基金的興起。在深圳率先出現(xiàn)了最早最優(yōu)秀的一批，緊隨其后，熱錢涌動(dòng)的江浙地區(qū)出現(xiàn)了為數(shù)不少的民間資本投入的VC基金。最有意思的就是“富二代基金”--民間富豪的公子們從國(guó)外學(xué)習(xí)金融專業(yè)歸國(guó)，富爸爸和他的朋友們揮揮手，每人放個(gè)千萬級(jí)別的資金，一個(gè)人民幣的小基金就融出來了，這類基金最常見于杭州。隨之而來的，是很多基金設(shè)立杭州辦公室，最重要的目的是跟民間富豪們搞好關(guān)系，方便融資。而輻射效應(yīng)使無錫等各地政府也向VC行業(yè)投出了橄欖枝。省市區(qū)各級(jí)政府都開始創(chuàng)建“政府扶持基金”，由政府部分出資加政策優(yōu)惠，聯(lián)合VC基金在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分支機(jī)構(gòu)或子基金的案例層出不窮，也確實(shí)帶動(dòng)了江浙地區(qū)的創(chuàng)業(yè)。這一做法被大連、成都等地的政府效仿。尤其是成都，政策之優(yōu)惠，美女美食之誘人，導(dǎo)致不少京滬基金紛紛去蓉城開辟個(gè)一畝三分地，而VC人為外派或出差去成都幾乎打破頭。不久前一個(gè)剛?cè)コ啥纪馀?個(gè)月的上海小伙，繪聲繪色描述在高新區(qū)透明小樓的辦公室和玻璃墻外香花綠草美女的風(fēng)景—說實(shí)話，難見到上海人如此口水滴答地形容上海以外的某個(gè)地區(qū)。

一句話，融資不用去遠(yuǎn)方，好基金就在你身旁?，F(xiàn)在VC的觸角早已遍布神州大地，有不少新興基金甚至注冊(cè)在西藏!據(jù)我所知，不管是投最傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)，還是新興科技，VC基金的投資人兩三年前就自發(fā)形成了“到田間地頭”去的新時(shí)尚。西裝革履的VC金領(lǐng)們，在村頭蹲兩三個(gè)月早已不是新聞了。

做VC這行，最大特點(diǎn)就是會(huì)議多、出差多。經(jīng)常與我合作的某知名基金，多年來每次去他們辦公室，除了約我開會(huì)的人和前臺(tái)，其他工作人員一個(gè)都沒見過!而我認(rèn)識(shí)的一位VC基金合伙人，去年共出差75次，而這在行業(yè)內(nèi)，也不是一個(gè)多驚人的紀(jì)錄。投資真的是淘盡黃沙始得金，我們尋找大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的迫切心情絕不亞于需要資金的創(chuàng)業(yè)者。請(qǐng)大家注意，一大撥的VC正在你身邊出沒!

最后透露一個(gè)實(shí)用竅門：VC人很喜歡去行業(yè)論壇發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目。多在專業(yè)的論壇和大會(huì)上展示自己和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是多給我們一個(gè)機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)你。