如何用人脈經(jīng)營積聚創(chuàng)業(yè)力量？

一個(gè)朋友的朋友從騰訊高級(jí)總監(jiān)的位子上辭職了，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但具體要做什么還沒想好。可是，手里就已經(jīng)被國內(nèi)某知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)塞了三百萬美金;而看到去年由創(chuàng)業(yè)邦主辦的首屆“中國天使投資人大會(huì)”會(huì)場外面那么多拿著商業(yè)計(jì)劃書苦等投資人的屌絲創(chuàng)業(yè)者們，很容易讓你同情心泛濫。兩者差別如此之大，人脈是個(gè)很重要的原因。

2010年，三個(gè)美國研究人員做了一個(gè)研究。他們把2005年八月整個(gè)英國的幾乎所有電話通訊記錄拿來，涵蓋90%的手機(jī)和固定電話。這些電話記錄構(gòu)成了可見的社交網(wǎng)絡(luò)。而且英國政府有全國每個(gè)小區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況數(shù)據(jù)——可以據(jù)此查到哪里是富人區(qū)哪里是窮人區(qū)。然后把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個(gè)小區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)排名對比。結(jié)果非常明顯，越是富裕的小區(qū)，其交往的“多樣性”越明顯。越是富人越容易跟不同階層和不同地區(qū)的人聯(lián)絡(luò)。

事實(shí)上，這并不是說，只有富人才擁有人脈。而是說成功的人都更重視人脈關(guān)系。

在 Never Eat Alone(《別獨(dú)自用餐》)中，作者在結(jié)尾處道出：“我們不是為了搞人際關(guān)系而去交朋友，不斷去結(jié)識(shí)朋友，它本身就是一種生活方式，所謂成功的人際交往其實(shí)就是以另一種方式來看這個(gè)世界……所謂人生，本質(zhì)上就是我們在這一生中跟哪些人共同度過。”

我們在經(jīng)營自己的人脈圈時(shí)，不應(yīng)居高臨下，也不應(yīng)低聲下氣，人與人之間的交流應(yīng)建立在平等互利、自尊同時(shí)尊重他人的基礎(chǔ)上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投機(jī)僥幸的心理。而且，經(jīng)營人脈的能力的重要性不比你自身能力的重要性差，“窮人最可憐之處不是缺乏物質(zhì)資源，而是把那些可能幫助自己成功的人推開、隔離開。”你是這樣的嗎?要經(jīng)營好人脈，你需要了解以下幾點(diǎn)：

1. 首先，人脈經(jīng)營是長期工作，不能臨時(shí)抱佛腳。人脈不是你和誰交換過名片，和哪位名人合過影。你和陌生人初次接觸后要步步緊隨，做好跟進(jìn)方案，定期溝通、維護(hù)好關(guān)系。

首先列出你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如三年內(nèi)的目標(biāo)，列出每個(gè)小時(shí)間段的進(jìn)度;列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人;找出與這些人建立聯(lián)系的方法。

最后是敢于邁出第一步，請求人家?guī)椭?，最壞的結(jié)果，只不過是NO。那你還怕什么?

2. 要認(rèn)識(shí)到人脈的本質(zhì)是互相幫助，互惠互利。單方向的資源輸送是不可能的，也不可能持續(xù)。多和朋友分享各自的圈子，多幫助別人去實(shí)現(xiàn)他們的夢想。

3.經(jīng)營人脈要加強(qiáng)溝通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧：

(1)一定要記住別人的名字;

(2)做真實(shí)的自己：要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己;

(3)公開發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一;

(4)會(huì)議上花時(shí)間與人交流：會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯(cuò)!會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場所來結(jié)交志同道合的人;

(5)強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量：人脈建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上;

(6)寫作也很重要。

4.最后一點(diǎn)，經(jīng)營好人脈，最首要最根本的一點(diǎn)，是提升自己的內(nèi)功，修煉好自己。自己是大海，才能納百川。一個(gè)人只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈子。不要舍本逐末，不然你的人脈也只是搭建在鋼絲繩上，岌岌可危。

就像知乎網(wǎng)友@Danny-Wang在關(guān)于人脈管理中的問題中所提到的：

人脈是不存在雪球效應(yīng)的，的確，大雪球可以變的非常大，但是，你認(rèn)識(shí)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的牛人并不意味著你就可以遞加著認(rèn)識(shí)另外一個(gè)，你認(rèn)識(shí)一個(gè)意見領(lǐng)袖并不見得你就會(huì)被別人認(rèn)可，兩者沒有因果聯(lián)系。當(dāng)你真的認(rèn)識(shí)一個(gè)大雪球之后，或者積累的足夠多的人脈，真的要具體做一些事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的能力、想法、理念、經(jīng)驗(yàn)才是最重要的東西。不管你之前用了多少時(shí)間、多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對方足夠牛，落實(shí)到具體事情上后，最大的瓶頸一定是你自己。

最后，祝你成功，希望人脈能帶給你N倍的力量。（來源：創(chuàng)業(yè)邦，文/Marina）