電商代運營的幾條發(fā)展之路

今天跟一位同行聊到電商代運營方面的業(yè)務(wù)走向，炭巖提出了電商代運營商的幾條可能的發(fā)展之路。整理出來，歡迎朋友們的批評指導(dǎo)。

電商代運營是一個非常年輕的行業(yè)，只出現(xiàn)了4~5年的時間，發(fā)展還不錯。但是能夠看到隨著電子商務(wù)業(yè)態(tài)的演變，代運營的利潤會越來越薄，同時因為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，代運營業(yè)務(wù)也存在一定的混亂。特別是有數(shù)據(jù)顯示，在2012年西湖邊有100多家代運營公司倒閉關(guān)張，更是驗證了這個行業(yè)的極大不確定性。

拋去很多不可能的發(fā)展路徑，炭巖認(rèn)為代運營商有這樣的幾條發(fā)展之路。

脫穎而出做老大

隨著行業(yè)不斷洗牌，有實力的代運營商會脫穎而出。有可能成為行業(yè)老大的代運營商會有出色的特質(zhì)，例如上海寶尊有平臺商的投資(阿里)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是這樣，只有老大才能生存，處于老大地位的代運營商不斷兼并吸納小弟公司，最后形成一定的壟斷議價能力。

成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者

目前還沒有一家致力于做代運營標(biāo)準(zhǔn)的公司，如果國家管不到電商代運營這個行業(yè)，那么做標(biāo)準(zhǔn)的重?fù)?dān)只能由有實力的代運營商來做。這些代運營商會依靠一定的體制，或高校資源，來做出業(yè)務(wù)方對接協(xié)議、利潤分成體系等一系列標(biāo)準(zhǔn)。

北京有家依托京東的京拍檔，有往這方面發(fā)展的趨勢。

成為綜合方案集成商

電商行業(yè)會越來越細(xì)分，在電商鏈條上的各種服務(wù)會逐步精細(xì)，有不同的供應(yīng)商提供電商解決方案的某一環(huán)節(jié)上的服務(wù)。代運營商在利潤趨薄的環(huán)境下，會趨向于成為電商綜合方案集成商。

成為甲方，做自有品牌

代運營商做自有品牌，看似輕車熟路，實則有很多現(xiàn)實困難。其中利益分配就是最大難題。代運營商要成為品牌商，要么就做代理類目不同的，要么就是團(tuán)隊打散重組后再做。

做小而美

這個可能性比較小，但會有些占據(jù)市場第一刀撇脂的代運營商不愿拼殺的很累，從而轉(zhuǎn)向只做某一塊電商服務(wù)業(yè)務(wù)。例如，只做商品拍照。