雷軍：要把產品做到大公司也無法超越的極致

口述：雷軍(小米公司董事長)

張穎(經緯中國管理合伙人)說，小米是一個近乎神話(創(chuàng)業(yè)故事)，我覺得壓力挺大的，我覺得小米僅僅是邁出了第一步。未來的風險和困難，還會很多。在這些年里面，有一句話，令我挺感動的，就是——只有死過三次的公司，才算真正成功，燒不死的鳥是鳳凰。(今天)我想跟大家交流的是，看起來很神話的小米背后并不神話的一些東西。

你敢不敢投資你自己?

邵亦波、張穎(剛才)問我一個問題，說你為什么要創(chuàng)辦小米，為什么有這么大的熱忱來做小米，做小米你覺得最大的風險是什么?

其實我覺得下定決心做小米，不是一件容易的事情，我其實焦慮過很多的事情。比如說我要去做手機，我以前從來沒有做過手機，有誰相信我可以做手機?有誰愿意跟我一起去做手機?有哪個投資者愿意把錢給我去做手機?這是我無比焦慮的一個問題。

我覺得我甚至沒有勇氣跟張穎去說，‘我打算自己做手機’。可能大家低估了這個心理壓力。因為我(也)是一個投資者，再創(chuàng)業(yè)的投資者失敗概率和第一次創(chuàng)業(yè)是一樣的。(很多人以為我們)比別人有更多的經驗，往往這些經驗，鬧不好都是陷阱。

我可能比很多創(chuàng)業(yè)者幸運，因為我曾經有過幾次成功的創(chuàng)業(yè)，可能有一點點起步的錢，(這)是我的優(yōu)勢。我自己也是投資者，我在想，我愿不愿意投資我自己?如果我自己都沒有勇氣的話，我怎么說服張穎，說服所有潛在的投資者。在這個問題(上)，我們剛創(chuàng)業(yè)的時候，還是匯聚了業(yè)內非常牛的一群人(14個)，包括像林斌-當時是谷歌研究院的副院長。

(有做手機這個)瘋狂的想法的時候，我在想，什么樣的價錢，能讓投資者有足夠的興趣投資我，我琢磨了很久。我也是一個創(chuàng)業(yè)者，我也希望被認可，我也希望公司看起來價值挺高，好幫助我去忽悠跟我一起創(chuàng)業(yè)的員工。

我考慮了很久。所以在第一輪融資的時候，我跟投資者開的條件是，我(要)融的錢，我自己，或者我們幾個合伙人，掏一半。(最后，A輪融資)我們給投資者開的價錢是作價兩千萬美金，融五百萬美金，我們自己掏一半。這個作價，應該表達了我自己一個非常不一樣的心態(tài)。

當我拿出這樣的條件后，遇到的第一個投資者是晨興創(chuàng)投的劉芹，他給了我極大的鼓舞。其實我在去之前，已經跟劉芹說，能不能不問我(關于手機的)問題，因為你問的問題，我一個也不知道，如果我說知道，一定是騙你的。到了晨興的辦公室，劉芹請我們幾個人坐下，一人上了一杯菊花茶，問的第一個問題是：你們三個，一個來自微軟，一個來自谷歌，一個來自金山，整個土洋結合，怎么合作?

第二個問題是：你們怎么看待創(chuàng)業(yè)?

反正我們聊了一個半小時，我們就選擇了，壓根沒有聊過我們要做的事情。

當然，后來我們跟很多人交流的時候，發(fā)現五百萬美金做手機，實在是太少了，做手機如果沒有幾億美金的心理打算，最好不要碰，它還真的是一個高風險和高資金量的行業(yè)。

(后來)我們(跟劉芹)說，(第一輪)可能需要一千萬美金，我們幾個合伙人愿意自己掏五百萬美金，你們有沒有可能把價錢再提高一點?最后A輪融資作價兩千五百萬美金，我們自己掏了500萬美金。

再創(chuàng)業(yè)做不好的核心原因是心態(tài)

你一定要說服你自己，說服大家，甚至真的看好你自己，而且在風險很大的時候，你愿不愿意投資自己。有了這樣的決心以后，我要克服的東西是什么呢?我要克服再創(chuàng)業(yè)的最大的風險是心態(tài)。

我認為，再創(chuàng)業(yè)做不好的核心原因是心態(tài)——急于求成，覺得自己什么都懂，覺得自己很厲害。我是把心放到什么都不懂的狀態(tài)來創(chuàng)業(yè)。我跟我自己說，偷偷的干個小米，干成了咱就干，干不成了，咱就不承認。沒有放大去看我創(chuàng)業(yè)的話，也許我還能看，如果放大天天問我干怎么樣，我覺得壓力會很大。

小米在初期的一年半(里)，我們是不允許任何人講小米是雷軍創(chuàng)辦的，我們沒有發(fā)過任何新聞稿，拒絕接受任何采訪。當時我的觀點就是，我們應該把所有的經歷都集中在把產品做好。沒有外部干擾的時候，你可能更純粹。我們不允許付任何推廣費，我想知道一個產品，真實的情況下，(用戶)到底是一個什么樣的反應。

我們就抱著這樣一個心態(tài)去做產品，第一個產品叫MIUI。MIUI這個ROM的壓力是什么呢，是刷到手機以后，有技術難度，不是一般的用戶能用的。(剛開始)兩個多月我們只找到100個用戶。作為一家互聯(lián)網公司這是很寒磣的。

(你想想)我們懷抱著這么偉大的夢想，找了超牛的一群人，還融了一千萬美金，還干了好幾個月，出來以后，我們的產品只有一百個人用。我相信我一定是這里(早期)用戶量最少的公司。為了感激這一百個人，我們把這一百個人的名字，寫到了啟動畫面里，一啟動大家就能看到這一百個人名字，并且我們當時把這一百個人名字，全部加到我們的通訊錄里。當時我們人不多，二三十個人，我們每一個人跟他們都認識。并且我們每個人都想聽他們的意見。然后我們沒有廣告費，沒有推廣渠道，沒有資源，甚至是保密的。在這種情況下，我們怎么做呢，我們把所有的心血花在產品上，花在用戶上，跟用戶溝通。

奇跡發(fā)生了，第一個星期一百人，第二個星期兩百人，第三個星期四百人，第五個星期八百人，我們就是這樣一點點成長起來，前不久，我們過了一千五百萬用戶。

我想用這個結果來跟大家說明一個什么問題呢?

很多人夸我們互聯(lián)網營銷專業(yè)，夸雷軍真能炒作，但我真的想跟大家說的事情是，我們從來不認為營銷是(最重要的)事情，我們認為最好的營銷，就是做好產品，做好服務。如果你真的把這件事情做好了，其實其他一切(水到渠成)，這就是我們今天的觀點。

你真的把產品做好了嗎?

大家(會)說，我產品已經做好了，我怎么沒有用戶?這里，我要跟大家再說兩個小問題：第一，你真的把產品做好了嗎?

在上周禮拜二，我們辦了一個米粉節(jié)，我講了大概一個小時四十分鐘，我給大家介紹了一下MIUI。其中給大家介紹了一個小細節(jié)，比如說找一張壁紙，為MIUI找一張壁紙，我們看了接近一百萬張照片，我們甚至開辦了一個軟件，挑選壁紙。然后發(fā)現找一張好壁紙很難很難，因為在好的壁紙是要放到鎖屏里面好看，放到壁紙里跟圖表不打架，還要有意義，有細節(jié)，還要90%人喜歡，沒有人反對、反感。

我覺得這樣的壁紙實在是太難找了，不信大家把自己的IPHONE打開看一看，能用的就那張水波紋，其他都不可以;把Windows打開，除了星空能用，別的都不能用。

去年7月份，我們發(fā)動“人民群眾”找壁紙，十萬人民幣征集壁紙，一張一萬塊，征集了四萬五千張，然后他們花了一通宵時間都看完了，給我挑了十張，說這十張挺好，我看完后，跟他們說一張(都)不行。找到好的壁紙，就跟投到好項目一樣困難。

怎么解決這個問題呢?我逼著我們所有的設計師，去畫壁紙，反正過去的八個月，我把所有的設計師都逼瘋了。最后(他們)畫了五張壁紙，其實(都)不錯的，但比我的要求還是有差距。上周禮拜二，我夸了海口，如果誰能做出比這五張壁紙更好的圖，我們承諾100萬人民幣買一張壁紙。

我大概花了十分鐘講過去兩年做壁紙這件事情，想跟大家表達de的是，你是不是真的在你的產品花了這么大力氣，如果你沒有花的話，用戶是看得見的。