筆者在一家為創(chuàng)業(yè)孵化器公司工作,所以我見證了不少靠譜與不靠譜的項(xiàng)目,在這里我把看到很多項(xiàng)目不合理和失敗的原因分享出來,希望有助正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。
一、太心急擴(kuò)張,燒錢過快
2011年世紀(jì)佳緣正式上市,這讓不少人開始關(guān)注并啟動(dòng)婚嫁網(wǎng)項(xiàng)目,這個(gè)時(shí)候有客戶找到我們開發(fā)一個(gè)婚嫁網(wǎng)系統(tǒng),項(xiàng)目是由七八個(gè)朋友籌資50萬啟動(dòng)的,但他們都對(duì)開公司運(yùn)營網(wǎng)站沒有任何經(jīng)驗(yàn),所以沒有發(fā)展規(guī)劃,網(wǎng)站都還沒有做好,離完成還有2個(gè)月的時(shí)間,就請(qǐng)了二十多個(gè)銷售紅娘來,這樣造成二十多個(gè)銷售紅娘十分空閑沒事干,但是沒事干也要發(fā)工資啊,最后導(dǎo)致網(wǎng)站正式上線運(yùn)營沒多久錢就用完了,公司被迫關(guān)門。其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人,畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時(shí)期,所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。
二、沒有調(diào)研項(xiàng)目適用人群,難啟動(dòng)
這是一個(gè)在線訂水網(wǎng)站的項(xiàng)目,他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進(jìn)行消費(fèi)或換購,他設(shè)計(jì)出一條貌似不錯(cuò)的生態(tài)鏈,但是他缺乏渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),而且對(duì)這三個(gè)群體沒有做足功課,所以很難打開市場,當(dāng)生態(tài)鏈里有其中一個(gè)角色缺席,這個(gè)生態(tài)鏈就無法運(yùn)作下去,這也導(dǎo)致后期信心不足讓項(xiàng)目步入接近放棄的狀態(tài)。
三、思路混亂,盲目最求完美
做項(xiàng)目的時(shí)候不能盲目追求完美,特別是在項(xiàng)目還在摸索階段的時(shí)候。這是一家專為外國品牌企業(yè)在中國開連鎖代理的招商網(wǎng)站,這個(gè)模式在中國互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)沒有,那算他是首創(chuàng)吧,但是由于沒有很好的樣板網(wǎng)站參考,導(dǎo)致網(wǎng)站開發(fā)過程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動(dòng),例如看到facebook有個(gè)展示效果不錯(cuò)的功能就要我們加上去,或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯(cuò)又加上去,一直沒完沒了的增加和改動(dòng),一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開發(fā)功能,或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M(jìn)行額外收費(fèi),其實(shí)做過建站項(xiàng)目的朋友一定會(huì)有同感,這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費(fèi)用就沒指望了,當(dāng)然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開發(fā)流程,這樣的情況已經(jīng)很少了。不過這個(gè)都不是重點(diǎn),經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項(xiàng)目上線時(shí)間無限延長,這樣會(huì)讓項(xiàng)目錯(cuò)過很多發(fā)展時(shí)機(jī),所以最好先做一個(gè)beta版出來,然后根據(jù)真實(shí)用戶使用情況來不斷修整,而不是自己YY,自認(rèn)為用戶喜歡這樣。
四、盲目復(fù)制別人的項(xiàng)目
有一個(gè)客戶他看到別人做熏習(xí)機(jī)賣得挺不錯(cuò),所以自己也想做。這種熏習(xí)機(jī)很貴,說白了就是一臺(tái)帶硬盤的音箱而已,里面放一些國學(xué),三字經(jīng)等沒有版權(quán)的早教音頻,這樣就賣到1500元,十分暴利,但是光看到別人在淘寶上賣得可以,但是沒有真正分析到底別人是如何做到的,就盲目上馬,這樣很容易造成大量積壓虧損的,特別是這樣的定制硬件設(shè)備,都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的,起步費(fèi)用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競價(jià)費(fèi)用和銷售代表的銷售功力,當(dāng)你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時(shí)候,建議還是要慎重考慮后續(xù)的營銷成本。最后這個(gè)客戶被我們?cè)敿?xì)給他分析一輪后就放棄這個(gè)項(xiàng)目,現(xiàn)在已經(jīng)開展新的更有前景的項(xiàng)目了。
五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)
我有一位多年好友,他表哥做服裝批發(fā)的,今年過年的時(shí)候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴(yán)冬考驗(yàn)的一年,很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無法出貨的情況,他表哥的公司也不例外,所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運(yùn)作看如何做,我問他能否接受一件代發(fā),他們都很大反應(yīng),一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎?其實(shí)他們心里也知道,現(xiàn)在很多來服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣家,他們都不會(huì)大量批貨,而是東挑幾件,西挑幾件來進(jìn)貨,當(dāng)覺得好賣才會(huì)大批量進(jìn)貨,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢,都是根據(jù)需求來進(jìn)貨,而不像以前盲目大量進(jìn)貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維,現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶主要出貨渠道是淘寶,所以必須學(xué)會(huì)淘寶思維,淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售,這也是試銷的一種,他們很多會(huì)買一件回來拍攝,然后放上網(wǎng)試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來件進(jìn)貨,這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng),就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做才會(huì)獲得成功。
創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情,還需要有理性的判斷思維,懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問問,多了解,不用怕想法被人剽竊,因?yàn)樵谀阆氲降臅r(shí)候,可能有很多人已經(jīng)想到了。所以現(xiàn)在有想法不是最重要的,最重要的還是如何把項(xiàng)目落實(shí)做好。下次我會(huì)分享一些我親自接觸的創(chuàng)業(yè)成功項(xiàng)目,把這些項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行深入探討。(作者:劉子駿 )
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