職業(yè)社交網(wǎng)站：2億用戶 付費招聘成創(chuàng)收核彈

雖然LinkedIn Recruiter付費招聘服務(wù)并不為普通用戶所知，但正是這樣一款鮮為人知的產(chǎn)品，卻為這家擁有2億用戶的職業(yè)社交網(wǎng)站貢獻了過半營收。

美國《連線》雜志網(wǎng)絡(luò)版上周撰文稱，雖然LinkedIn Recruiter付費招聘服務(wù)并不為普通用戶所知，但正是這樣一款鮮為人知的產(chǎn)品，卻為這家擁有2億用戶的職業(yè)社交網(wǎng)站貢獻了過半營收，甚至有人力資源專家稱它是“一枚核彈”，將憑借龐大的數(shù)據(jù)庫，在今后的招聘市場獲得無可企及的地位。

以下為文章全文：秘密武器藏在你的LinkedIn資料照片、工作經(jīng)驗和“你可能認識的人”欄目后面的，是一項多數(shù)人聞所未聞的服務(wù)。然而，這樣一個名不見經(jīng)傳的功能，恰恰是LinkedIn的秘密武器。因為有了它，你才必須精心打扮自己的LinkedIn資料頁面，經(jīng)營自己在這家社交網(wǎng)絡(luò)上的人脈。

這個名為LinkedIn Recruiter的功能，是LinkedIn的旗艦產(chǎn)品，也是其“人才解決方案”業(yè)務(wù)的核心。在LinkedIn上一季度的1.61億美元營收中，“人才解決方案”的貢獻超過了一半。雖然所有LinkedIn用戶都可以看到招聘信息和企業(yè)自行建立的頁面，但Recruiter卻只面向付費企業(yè)開放，幫助他們尋找合適的人才。

Recruiter有點像是一面雙向鏡，企業(yè)和招聘人員可以看到你的所有資料信息，但你卻渾然不覺。例如，招聘人員可以搜索具備某一特定技能的人，對他們進行標記，然后歸檔他們的資料——這一切都不會讓目標用戶知曉。雖然LinkedIn設(shè)有“誰看過你的資料”功能，但Recruiter用戶卻可以實現(xiàn)匿名瀏覽。

LinkedIn希望為所有付費使用該網(wǎng)站的企業(yè)和招聘人員提供最佳體驗，以便留住他們，甚至向他們的同行推薦LinkedIn.為了實現(xiàn)這一目標，LinkedIn最近推出了改版的Recruiter主頁，與面向普通消費用戶的產(chǎn)品保持了一致性。

“我們發(fā)現(xiàn)簡約的風格對用戶增長和用戶的參與度產(chǎn)生了影響。”LinkedIn人才解決方案產(chǎn)品管理高級總監(jiān)帕克爾。巴里勒（Parker Barrile）說，“這個新界面是為了將同樣的理念融入到Recruiter中。”

改版后的Recruiter頁面與該公司之前的Project Katy理念相同，內(nèi)置了新的搜索工具、信息流，還有一個名為“你可能想招的人”的欄目。招聘人員可以更加便利地查詢LinkedIn網(wǎng)絡(luò)中的2億用戶，并追蹤對所招募職位感興趣的人。

迄今為止，已經(jīng)有1.6萬個人或企業(yè)付費使用LinkedIn Recruiter，其中不乏谷歌、Facebook、聯(lián)合利華、英國石油、歐萊雅等大牌企業(yè)，還有其他一些規(guī)模各異的公司和獵頭。平均每個Recruiter賬號的費用為8000美元，具體還要取決于使用人數(shù)。由于很多大企業(yè)都會為數(shù)千名人力資源員工購買賬號，因此即使有折扣，依舊可以給LinkedIn帶來不菲的收入。

真實意圖從中不難看出LinkedIn的真實意圖。Recruiter功能越先進，就越賺錢。如果能夠取悅現(xiàn)有招聘人員，就會吸引越來越多的招聘人員使用LinkedIn，從而形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，將LinkedIn變成未來重要的招聘工具，并為它創(chuàng)造可觀的收入。通過細致的規(guī)劃，LinkedIn今后將遙遙領(lǐng)先競爭對手，使之難以望其項背。

Recruiter已經(jīng)開發(fā)了多項其他企業(yè)難以企及的獨特功能：首先是涵蓋2億用戶的龐大數(shù)據(jù)庫，然后是一種與被動求職者互動的方式，甚至可以圍繞公司特點樹立職業(yè)品牌。LinkedIn的數(shù)據(jù)價值顯而易見——即使要達到它的十分之一，也要花費數(shù)年時間才能實現(xiàn)，要在規(guī)模上與之匹敵幾乎是不可能完成的任務(wù)。

安全軟件公司Rapid7招聘總監(jiān)艾德。納山森（Ed Nathanson）認為，LinkedIn已經(jīng)向招聘領(lǐng)域投下了“一枚核彈”。納山森稱，Rapid7目前的所有招聘活動都是通過LinkedIn Recruiter展開的，該公司的招聘人員每天都要在該網(wǎng)站上花費四五個小時。他和他的團隊過去一年半使用LinkedIn的時間已經(jīng)翻了一番。

換句話說，納山森今后的多數(shù)招聘活動都將通過LinkedIn完成。如果你不在LinkedIn上，他可能永遠找不到你。即使他找到你了，可能也不會聘用你。“我總是吃驚于那些還沒有用LinkedIn的人。”納山森說，“當我們與求職者交流時，一旦發(fā)現(xiàn)他們沒有使用LinkedIn，我就會立刻提高警惕。”

說得再明白一些。如果你真的關(guān)心自己的職業(yè)生涯，不僅要使用LinkedIn，還應(yīng)該在上面詳細羅列自己的工作經(jīng)驗，就像填寫簡歷一樣。充分利用Skills等LinkedIn提供的功能，也可以讓你更容易被招聘人員搜到。當然，經(jīng)營自己在LinkedIn上的人際網(wǎng)絡(luò)同樣非常重要。

廣受好評得益于LinkedIn Recruiter的影響，你現(xiàn)在甚至根本不用再去找工作。由于可以網(wǎng)羅被動求職者，因此那些雖然不主動求職，但卻有可能最適合的人，將為LinkedIn Recruiter創(chuàng)造巨大價值。企業(yè)再也不用依賴傳統(tǒng)的招聘啟事，或是花錢找第三方機構(gòu)物色人選，只要使用LinkedIn就可以找到符合其技能和經(jīng)驗要求的人。金融服務(wù)公司Northern Trust獵頭主管戴安。休吉斯（Diane Hughes）表示，LinkedIn是高效尋找高品質(zhì)人才的最佳渠道。“它有數(shù)量，有質(zhì)量，也有速度。”她說。

LinkedIn的信息服務(wù)InMail則可以幫助招聘人員與他們感興趣的人取得聯(lián)系。但即使他們不想發(fā)送ImMail信息，也可以隨時關(guān)注和了解潛在候選人的動向。他們還可以將此人加入到“招聘項目”中，以便了解該公司還有誰在關(guān)注此人。甚至還有一項新的測試功能，可以幫助招聘人員從公司內(nèi)部尋找有關(guān)候選人的反饋消息，這一切都可以在與候選人取得聯(lián)系之前完成。

鑒于LinkedIn能夠?qū)φ衅负颓舐毊a(chǎn)生如此廣泛而精準的影響，不使用該網(wǎng)站將是一件令人難以理解的事情。你只需要將信息放到LinkedIn中，它便可以幫你找到工作。即使現(xiàn)在不能，今后也可以。

“我們的使命是幫助人們招聘。我覺得這一點很容易被忽視，最終演變成單純幫助他們尋找資料。”巴里勒說，“但尋找資料只是招聘流程中的一個步驟，我們的目的是擴大Recruiter的范疇，使之不僅僅局限于一款搜索并查看資料的工具，還能夠幫助你挖掘新的人才，甚至更加深入地融合到招聘流程中。”

為了實現(xiàn)這個目標，LinkedIn今后還有可能增加更多功能。休吉斯表示，他希望LinkedIn能夠幫助他們了解內(nèi)部候選人，獲取并追蹤員工推薦的人選，并開發(fā)更加完備的求職者追蹤系統(tǒng)。他希望LinkedIn不僅是她的首選招聘工具，而且是唯一的招聘工具。