手游創(chuàng)業(yè)必讀：從開發(fā)到推廣的那些事兒

手游至今已有2年，2013年預(yù)計(jì)中國(guó)會(huì)有80-90億市場(chǎng)。

劉進(jìn)

關(guān)于端游頁(yè)游手游

端游至今10年，至今約20家大公司，10家左右達(dá)到上市規(guī)模，規(guī)模率50%，死亡率10%。枯萎率20%，投入極大勝率極 大。基于PC；典型的以CPA的銷售驅(qū)動(dòng)模式；端游據(jù)說(shuō)2013年中國(guó)仍有600億市場(chǎng)，且未來(lái)3年波動(dòng)不大。

頁(yè)游至今5年，至今約50家大公司，5家左右達(dá)到上市規(guī)模，規(guī)模率10%，死亡率20%?？菸?0%，投入很大勝率較大?；赑C和PC流量，首次在PC端出現(xiàn)基于超鏈的渠道為王現(xiàn)象。典型的以CPC為主的銷售驅(qū)動(dòng)模式；頁(yè)游據(jù)說(shuō)2013年中國(guó)只有100 多億市場(chǎng)，且未來(lái)3年迅速萎縮。

手游至今2年，2013年全國(guó)約1000家公司，未來(lái)未知多久可達(dá)上市規(guī)模，規(guī)模率預(yù)估為1%，歷年死亡率應(yīng)為50%，枯萎率 95%，投入很小存活率極小?；贏pp，HTML5短期3到5年應(yīng)沒戲，不認(rèn)為有流量。手游2013年我認(rèn)為中國(guó)會(huì)有80-90億市場(chǎng)，2014年或會(huì)150億-200億，2015年或會(huì)200億到300億市場(chǎng)，2016年應(yīng)超過(guò)300億。

關(guān)于流量

流量存在以瀏覽器為基礎(chǔ)的超級(jí)鏈接，手機(jī)基于硬件，品牌，游戲中心入口，刷機(jī)，盜版，下載從而使部分輕App，手機(jī)硬件，固定場(chǎng)所或渠道或會(huì)具有入口屬性，但并非流動(dòng)起來(lái)的量，不是流量。故而我認(rèn)為手游無(wú)流量，只有渠道存量。

關(guān)于手游創(chuàng)業(yè)

手游創(chuàng)業(yè)分為手游開發(fā)，手游運(yùn)營(yíng)，手游渠道，手游出口，2D手游，3D手游等各種，最常見的應(yīng)為手游開發(fā)。

手游開發(fā)的死亡率枯萎率極高，按照以下幾個(gè)原則考察手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)判斷主要有三：1、團(tuán)隊(duì)策劃程序是否有長(zhǎng)期負(fù)主要責(zé)任經(jīng)驗(yàn)？2、團(tuán)隊(duì)主要人員是否有較長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)？是否真的可成其為一個(gè)緊密合作的團(tuán)隊(duì)？3、團(tuán)隊(duì)主要成員是否有投名狀？是否真準(zhǔn)備動(dòng)真格的？

團(tuán)隊(duì)判斷還有特重要的一點(diǎn)：以前是否小成或慘敗？小成為8分，一次慘敗為8分，二次慘敗為9分，從未創(chuàng)業(yè)過(guò)為0分。如團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有股東和所有成員有股份，且不再在其他任何第三方公司有股份為10分。

鑒于手游開發(fā)極難成功，故衡量手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)的投資價(jià)值是積累和活得足夠長(zhǎng)。

2013年Q2，Q3基本不再有很多投資手游開發(fā)的天使輪投資，而2014年Q3才會(huì)稍好，所以手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在起應(yīng)多給股份早吸引投資，或節(jié)省成本。

關(guān)于手游推廣

我認(rèn)為手游不存在流量，只有渠道存量，故推廣應(yīng)完全不同于端游的CPA銷售驅(qū)動(dòng)，也不同于頁(yè)游的CPC銷售驅(qū)動(dòng)，而應(yīng)是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式為主。

2013年開始的手游推廣運(yùn)營(yíng)與開發(fā)支出比應(yīng)為1:10或1:20之間。即如投入10人3月開發(fā)支出30萬(wàn)，則獨(dú)立推廣費(fèi)用應(yīng)在300萬(wàn)甚至600萬(wàn)。無(wú)論iOS或安卓游戲。

因手游是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式的推廣，更多需巧勁，也可省錢辦大事。

關(guān)于渠道

各種基于硬件的，App的，通道的渠道在國(guó)內(nèi)達(dá)幾百家之多，因手游基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，面向最終用戶的有效渠道最多5家，故而渠道自2013年開始應(yīng)是外強(qiáng)中干，2014年應(yīng)自10名后哀鴻遍野。AppStore另論。

手游投資和團(tuán)隊(duì)誤區(qū)

因?qū)崢I(yè)投資，天使投資和部分創(chuàng)投或暫未意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資產(chǎn)出特點(diǎn)與PC的很大不同，或資方與創(chuàng)業(yè)者誤認(rèn)手游開發(fā)投資小，博概率，故而團(tuán)隊(duì)離職與新人比例高，可能會(huì)延續(xù)到2014年年底，故而這期間團(tuán)隊(duì)很難形成，來(lái)來(lái)去去加入離職甚至改行將成為主旋律。

關(guān)于手游13/14年形勢(shì)分析

本年度預(yù)估20%從業(yè)人員離開手游行業(yè)，20%從業(yè)人員降薪存活，20%團(tuán)隊(duì)枯萎并茍活。估計(jì)2013年所有游戲團(tuán)隊(duì)已轉(zhuǎn)到手游，約1000家大小公司，13年應(yīng)有2000款產(chǎn)品，按2013年手游市場(chǎng)80億計(jì)，每款產(chǎn)品年均流水400萬(wàn)人民幣。

每款產(chǎn)品年流水400萬(wàn)，不按未來(lái)37或28分配比，按46分配團(tuán)隊(duì)每款產(chǎn)品年均毛收入240萬(wàn)。月均20萬(wàn)。

如團(tuán)隊(duì)年產(chǎn)2款產(chǎn)品，則年毛收400萬(wàn)。以上算法是均數(shù)。

手游開發(fā)呈現(xiàn)明顯贏家通吃現(xiàn)象，基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的手游推廣之馬太效應(yīng)非常明顯。估計(jì)80%以上產(chǎn)品達(dá)不到均數(shù)。

意為：還沒上場(chǎng)打，你就已經(jīng)輸了。

特別關(guān)于硬件渠道

Strategy Analytics最新數(shù)據(jù)：2013年第一季度三星在中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量1250萬(wàn)部；華為第二，智能機(jī)銷量810萬(wàn)部；聯(lián)想第三，智能機(jī)銷量790 萬(wàn)部；酷派第四，智能機(jī)銷量700萬(wàn)部；中興第五，智能機(jī)銷量640萬(wàn)部；蘋果第六，共售出610萬(wàn)部。

依以上可計(jì)各品牌手機(jī)年銷概數(shù)。作為硬件本身的手機(jī)形成手游渠道理論上可行，但涉及層層轉(zhuǎn)化激活率大約為0.3%后，很難形成 強(qiáng)勢(shì)渠道。

各種渠道在13年強(qiáng)勢(shì)，外強(qiáng)中干后弱勢(shì)渠道2014年迅速崩塌。前5光彩奪目，前10活得下去。其他枯萎或茍活。

關(guān)于手游如何組建團(tuán)隊(duì)

2D手游團(tuán)隊(duì)以12人左右為妥，3D手游團(tuán)隊(duì)以20人左右為妥；同一公司超過(guò)2個(gè)團(tuán)隊(duì)均不妥；這樣的公司大把頭干的活橫跨管理與投資。易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。除非管理經(jīng)驗(yàn)極其豐富。鑒于2013年會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多3D作品，手游開發(fā)必將短期兩三年內(nèi)走向多數(shù)都是3D作品，囿于投資方投資投入產(chǎn)出速動(dòng)比及機(jī)會(huì)選擇，手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)將大致失去創(chuàng)投進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

關(guān)于手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)的薪資

因手游成本主要是薪資和推廣運(yùn)營(yíng)，且手游開發(fā)死亡率和枯萎率太高，故13年投資手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)極難成功，如能增加成功率除股份吸引外，建議在薪資方面至少做到：

1. 首十員工持股前提下，首半年全員無(wú)薪，半年后按季加薪，直到15或18月后，最多達(dá)到同地區(qū)平薪資之75%，渡過(guò)12Q3開始的至少5個(gè)季度。

2. 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定前提下資方團(tuán)隊(duì)或可和高管團(tuán)隊(duì)對(duì)賭產(chǎn)品：首十員工絕不流失且連坐規(guī)則；采用853分配計(jì)劃，首款80%次款50%第三30%以后10%。以此法應(yīng)對(duì)薪資降低提高激勵(lì)。

3. 穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)前提下資方只看第4款之后產(chǎn)品，甚至第5款，第6款，第7款…。因磨合團(tuán)隊(duì)，前幾款產(chǎn)品九成都垃圾，所以別重點(diǎn)談前三款產(chǎn)品的任何玩法和設(shè)計(jì)。

按人均薪資7000元，2013年只做2D手游，12人團(tuán)隊(duì)計(jì)算，月均薪資支出10萬(wàn)，年均薪資支出120萬(wàn)。如投200萬(wàn)可持續(xù)18個(gè)月左右，不包含推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出。

關(guān)于手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)早期的投資

手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)早期投資多來(lái)于自身，天使投資或創(chuàng)投。

作為5+2的創(chuàng)投在2013年Q2這時(shí)機(jī)點(diǎn)基本認(rèn)為手游開發(fā)不再具持續(xù)性，具盈利性的可能性，但可能性極小，且擴(kuò)張性在手游開發(fā)層面 基本不存在，一個(gè)不具持續(xù)性的團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)投基本不具投資價(jià)值。除非有所謂潛在的未來(lái)企業(yè)領(lǐng)袖培養(yǎng)可能。

關(guān)于持續(xù)性

持續(xù)性是創(chuàng)投最關(guān)心的，可能超過(guò)盈利性。考察具多年的持續(xù)性的優(yōu)秀端游產(chǎn)品，考察通過(guò)超鏈洗用戶的頁(yè)游渠道模式，考察過(guò)往幾年游戲各種模式：貼近核心目標(biāo)用戶的，圈住核心意見領(lǐng)袖的，最關(guān)注用戶的應(yīng)具有最好的持續(xù)性，離用戶越遠(yuǎn)的，持續(xù)性越差。

故而手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)不同渠道到達(dá)用戶，如不能善用市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的推廣模式，將離用戶最遠(yuǎn)，最不具備持續(xù)性。在這種情況下，唯有穩(wěn)定的活得足夠長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)才有一定的持續(xù)性。

關(guān)于游戲和交通

端游是飛機(jī)，魔獸是波音，傳奇是空客，誰(shuí)是龐巴迪？后來(lái)頁(yè)游是火車，棋牌是普鐵，趣游是動(dòng)車，誰(shuí)是高鐵？現(xiàn)在手游是汽車，誰(shuí)是國(guó)道？誰(shuí)是高速路？誰(shuí)是福特大眾？奔馳法拉利？

手機(jī)開創(chuàng)了新的一代互聯(lián)網(wǎng)模式，手機(jī)與PC有很大的不同，因此無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)投資的投資思路和方法，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì) 管理，對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)的把握評(píng)估等都應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整。不可再采用PC思路。

最后我的觀點(diǎn)是

7000元月均薪20人內(nèi)的手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)九成在2014年Q3左右或倒閉，或枯萎。無(wú)論你在京滬廣深成武寧。

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