垂直B2C艱難時世：大平臺敲骨吸髓 熬不過的都已死

從兩年多前創(chuàng)辦獨立B2C維棉網(wǎng)擔任CEO，到如今出任京東實物團購部總監(jiān)，林偉的人生隨著國內(nèi)電商環(huán)境變化發(fā)生過山車式變化，林偉的內(nèi)心也充滿苦澀。與林偉類似，初刻創(chuàng)始人許曉輝也選擇放棄創(chuàng)業(yè)，在初刻被凡客收購后，重回老東家。

這也是國內(nèi)中小電商命運的真實寫照。過去一年多時間，隨著電商游戲規(guī)則發(fā)生變化，電商流量不斷向京東、天貓、騰訊旗下電商易迅等大平臺集中，中小電商不斷倒閉和收縮。一度如日中天的好樂買和樂淘也感受到電商寒冬的陣痛。

騰訊科技獲悉，好樂買副總裁羅敏已離職創(chuàng)業(yè)。羅敏是好樂買創(chuàng)始員工，很早就跟隨兩位創(chuàng)始人魯明和李樹斌創(chuàng)業(yè)，去年才由總監(jiān)提升為副總裁。更早之前，好樂買從蒙牛引入嚴楨做副總裁負責品牌營銷中心，嚴楨則于去年上半年離職。

好樂買曾經(jīng)的對手樂淘在放棄平臺戰(zhàn)略后，也經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。去年收縮北京團隊后，今年樂淘副總裁陳虎、運營副總裁李振廣又離職。有傳言稱樂淘CTO李勇人在美國，已無心戀戰(zhàn)。這中間，陳虎、李勇是樂淘初創(chuàng)員工，也是公司股東，離職對樂淘影響巨大。

盡管樂淘CEO畢勝否認李勇離開，稱李勇是美國國籍，每年都會選擇在美國呆一段時間。好樂買創(chuàng)始人魯明也表示羅敏是自己選擇創(chuàng)業(yè)。不過，這些昔日明星企業(yè)在電商冬天里日子都不好過，內(nèi)部經(jīng)歷多次震蕩，也都揭示一點：中小B2C企業(yè)遭遇生存困境。

在最困難的2012年，這些垂直B2C企業(yè)均經(jīng)歷裁員風波，曾經(jīng)一度想做平臺的夢想也破裂。好樂買、樂淘這些垂直B2C企業(yè)逐漸務實起來，開始低頭做事，也不再將垂直電商平臺作為自己唯一發(fā)展目標和方向。最好方式是將自己演變成垂直品類渠道品牌。

幸存的中小B2C企業(yè)紛紛在天貓、京東等平臺中開設旗艦店。對很多B2C企業(yè)來說，如今來自天貓、京東等平臺的流量甚至超過主站。不過，幸存者在向大平臺靠攏過程中又面臨尷尬，喪失話語權的同時，也會經(jīng)常遭遇京東天貓類似“二選一”的抉擇。

畢勝反思：樂淘當初過于激進

時針退回到2年前，資本狂歡還在激情燃燒，剛跨入2011年，樂淘便宣布融資2億，隨后好樂買總裁李樹斌也宣稱，融資金額4.5億C輪融資將到賬，彼時，樂淘與好樂買均野心勃勃要做鞋類最大B2C平臺。其中，樂淘表現(xiàn)更為激進，尤其在廣告投放領域。

樂淘CEO畢勝曾透露，在獲得融資后，樂淘2011年營銷成本是50%以上，一個重要原因就是廣告費太高。百度同樣一個位置的廣告，2010年35萬一個月，2011年初到了70萬一個月，2011年底甚至到800萬一個月，廣告大幅漲價使電商生意成一個巨大紅海。

資本突然停止供血讓有限融資在巨大市場投入下很快耗盡，也讓樂淘被迫轉(zhuǎn)型做自主品牌。樂淘一口氣在天貓開了10個店，樂淘副總裁陳虎帶領數(shù)十人駐扎在杭州負責5個自主品牌。不過，樂淘轉(zhuǎn)型一年，道路并不平坦，今年春節(jié)后陳虎就已從樂淘離開。

據(jù)前樂淘中層透露，陳虎曾經(jīng)歷搜狐、淘寶等企業(yè)，一度做到淘寶副總裁，擁有淘寶價值不菲的期權。當初陳虎在淘寶的很多下屬如今都做到總監(jiān)、高級總監(jiān)級別，陳虎卻從樂淘離職，處境尷尬。騰訊科技曾向陳虎打聽其最新動態(tài)，陳虎僅表示要安心休息，不希望被打擾。

與最高峰的300，400人相比，如今樂淘總僅200多人，樂淘在北京的辦公地點也從北京王府井商業(yè)圈的繁華地帶搬離到較偏遠地區(qū)。可以說，從資本寵兒到資本棄子，樂淘只用了2年時間，樂淘管理層也從當初憧憬上市到如今夢碎驚醒時刻。感受到落差的也不僅僅是陳虎。