羽泉玩創(chuàng)投已有5年：曾向創(chuàng)新工場李開復(fù)請教

羽泉組合，據(jù)說陳羽凡更關(guān)注音樂本身，算是內(nèi)務(wù)，胡海泉更熱衷于營銷，算外務(wù)，所以我在“音樂互聯(lián)網(wǎng)投資微信群”偶遇胡海泉，就不足為奇了。聽業(yè)內(nèi)人說，羽泉組合已投了數(shù)個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，并且在持續(xù)觀察是否有值得投的音樂產(chǎn)品。我向他遞出采訪邀約，當(dāng)?shù)弥沂莍黑馬的記者，他很快就答應(yīng)了采訪，于是我們在東四環(huán)的一家咖啡廳開聊。

他做創(chuàng)投很認(rèn)真，不是玩票

明星做投資，最有名的就是吳宗憲了，吳宗憲跟曾志偉一樣喜歡做投資，除了投資大樓，也曾投資餐廳、健身房和唱片公司、LED燈等，版圖多元化，可惜投資多數(shù)以失敗告終，屢戰(zhàn)屢敗，這絕對真愛。明星做創(chuàng)投有短板，對資本運(yùn)作，商業(yè)操盤并不了解，比如姚明投資音樂網(wǎng)站巨鯨網(wǎng)，目前已成小敗局。所以有專家建議明星做投資，最好集中在房地產(chǎn)、餐館、潮牌店等領(lǐng)域，一是為風(fēng)險(xiǎn)低，二是行業(yè)門檻較低，三是能夠借助自身品牌號召力。

采訪是在端午節(jié)假期的前一天晚上，胡海泉同學(xué)騎著自行車趕到咖啡廳，除了潮范兒裝扮，他說起話來，儼然就是個(gè)成熟商人。胡海泉玩創(chuàng)投已有五年時(shí)間，一開始是憑著興趣投傳統(tǒng)領(lǐng)域，比如光電、新能源、股票等等，后來開始對新技術(shù)感興趣，目前已經(jīng)投了手游、社交等多個(gè)手機(jī)應(yīng)用項(xiàng)目。

為了彌補(bǔ)自己在專業(yè)上的短板，在唱歌之余，會跟創(chuàng)新工場、青年天使會這些機(jī)構(gòu)走得很近，甚至?xí)ビ^摩李開復(fù)老師看項(xiàng)目，經(jīng)常關(guān)注的媒體是gamelook、chinajoy等，通過各種渠道獲取最新的科技資訊。當(dāng)然，光靠一己之力還不行，他正在組建自己的創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)。

海泉說，他選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一是自己喜歡，二是能改善目前音樂產(chǎn)業(yè)的囧境。

音樂產(chǎn)業(yè)面臨哪些囧境?

音樂產(chǎn)業(yè)，從2004年被互聯(lián)網(wǎng)整體破壞，自此，很少有人再為下載、收聽音樂付錢，最大的運(yùn)營商、也是最大的在線音樂服務(wù)商中國移動(dòng)去年坐擁超300億音樂收入，而其他音樂服務(wù)提供商、音樂人只能癟著錢包，眼巴巴地看著。音樂產(chǎn)業(yè)整體被破壞，歌手變成體力勞動(dòng)：商演、演唱會、代言、做評委，不動(dòng)就沒錢。

對于“2013年6月5日起音樂網(wǎng)站試行收費(fèi)”這檔子事兒，胡海泉同學(xué)表示很淡定，每年喊“狼來了”，但是音樂下載“大餐”繼續(xù)免費(fèi)。

中國移動(dòng)，每年產(chǎn)生數(shù)千萬的詞曲版權(quán)費(fèi)分發(fā)不出去，他們不知道給誰，這筆錢成了他們的苦惱。作為行業(yè)的思考者，胡海泉五年前向中國移動(dòng)提交了一個(gè)提案，“建議中國移動(dòng)推出一個(gè)數(shù)字音樂詞曲管理平臺，實(shí)施透明的管理，所有的詞曲作者和授權(quán)建立快捷合理的方式，結(jié)算透明化，誰在任何時(shí)間、地點(diǎn)都可以查自己作品下載次數(shù)。”

結(jié)果當(dāng)然是沒有回音，五年后，胡海泉的想法有了改變，對于環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司與幾家國內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)音樂公司簽訂的協(xié)議，主導(dǎo)音樂下載收費(fèi)的事情，海泉的觀點(diǎn)是：“三大唱片公司根本沒有資格代表整個(gè)音樂行業(yè)去洽談，他們就像恐龍一樣，坐擁著過去的版權(quán)，在消費(fèi)過去，他們的行為不是在激發(fā)音樂市場的未來，不是整個(gè)中國未來音樂產(chǎn)業(yè)著想，從一開始，我就不覺得他們會成功，音樂產(chǎn)業(yè)的自救，只有靠自下而上的意識的變革。”

五年前，胡海泉寄希望于大機(jī)構(gòu)、大協(xié)會，所以給中移動(dòng)寫提案，希望改變音樂產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀;兩年前，他開始關(guān)注新技術(shù)對音樂產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響;而現(xiàn)在，他準(zhǔn)備以創(chuàng)投行為，扶持新技術(shù)項(xiàng)目，希望能通過科技找到音樂產(chǎn)業(yè)的新生機(jī)。

他會投哪些項(xiàng)目?

1、手游

內(nèi)測兩年，剛剛上線的手游“龍之召喚”，羽泉就有參與制作、投資，目前在IOS免費(fèi)排行榜上名列第五位(6月12日數(shù)據(jù))，羽泉的形象被植入到游戲中，玩家需要很高的水平和點(diǎn)數(shù)才能打倒他們。根據(jù)官方資料，龍之召喚今年的收入預(yù)期是5億人民幣。為什么選擇投手游，手游目前是一篇紅海，下半年就可能會淘汰一批，龍之召喚現(xiàn)在火，但是好變現(xiàn)嗎?商業(yè)模式夠成熟嗎?看看胡海泉是怎么想的。

“對于創(chuàng)投理念，以前我投傳統(tǒng)行業(yè)，玩股票，對于勝負(fù)、變現(xiàn)也許有預(yù)期，但是到現(xiàn)在，我的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：是不是基于自己價(jià)值觀，這件事兒是不是真的有意義。”投手游項(xiàng)目，海泉有自己的理解，現(xiàn)在點(diǎn)開互聯(lián)網(wǎng)音樂，海量的選擇，用戶根本不能保證收聽時(shí)間，粘性非常差，他在兩年前開始接觸游戲團(tuán)隊(duì)。“其實(shí)手游是一個(gè)音樂版權(quán)和音樂消費(fèi)很好的平臺，游戲通常是深度的互動(dòng)，粘性非常高的，這樣的情況，我們推送音樂其實(shí)最有效。在游戲里深度去植入音樂，和用戶一直在一起，互動(dòng)和欣賞。”

雖然這種愿景很好，但是游戲音樂人們目前的狀態(tài)還比較苦逼，比如黑馬營學(xué)員盧小旭，做的都是我叫MT、捕魚達(dá)人、誅仙、歡樂斗地主等知名游戲的音樂創(chuàng)作，但是通常都是人家賺千萬，他賺好幾百。也沒有因此產(chǎn)生傳唱度特別高的歌曲。但是海泉希望他自己能夠成功，為行業(yè)樹立標(biāo)桿。

2、APP專輯

除了手游，海泉還在關(guān)注正走紅的“APP專輯”模式。獨(dú)特的歌曲、獨(dú)家的MV、專屬照片、以及私密的演唱會資訊都囊括在一個(gè)小小的APP里面，以此來獲得粉絲的青睞，林俊杰、孫燕姿、張靚穎都有過嘗試。不過海泉認(rèn)為，這種模式比較適合哈韓、選秀明星，“他們的消費(fèi)者是粘性超強(qiáng)的瘋狂的粉絲，不是真正的音樂消費(fèi)者，而是偶像消費(fèi)。小眾音樂人，純音樂人就比較尷尬，他們尋找受眾群體需要一個(gè)漫長的過程，受眾群體往往是冷漠型的，主要就是聽聽音樂，在這種情況下，要不要花30塊錢，買一個(gè)看上去豐富APP呢?”

精于營銷的海泉給記者算了一筆賬。做一個(gè)APP專輯，如果成本在90萬人民幣，我要賣多少個(gè)APP才能收回成本呢?不過他依然在尋找好的“music to APP”產(chǎn)品，盡管他認(rèn)為這只是一種過渡模式。

3、票務(wù)公司

海泉正在跟他的合作伙伴商量做一款票務(wù)應(yīng)用，即能夠通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，解決過去演唱會信息推送，票務(wù)、檢票三位一體的服務(wù)。過去演唱會的票務(wù)成本，是在中間的流程，另外還有時(shí)間成本。而演唱會的消費(fèi)其實(shí)是沖動(dòng)消費(fèi)，海泉說：“在線的時(shí)候，是人最沖動(dòng)的時(shí)候，如果我們推送一個(gè)信息，他只需要點(diǎn)兩次，就完成了購買了，這樣既帶來了方便，甚至還能健全我們的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，讓我們清楚的知道誰來聽了我們的演唱會”

新技術(shù)讓歌手知道誰下載了你的APP專輯，誰買了你的演唱會門票，胡海泉說：“以前的作品，通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣泛傳播，一對多的點(diǎn)都是盲點(diǎn)，而現(xiàn)在通過新技術(shù)，就能做到一對多的點(diǎn)全是清晰的。如果在線支付變得越來越快捷，對于小型經(jīng)紀(jì)公司，獨(dú)立音樂人很可能就變成好的營收方式，找到你的5000個(gè)消費(fèi)者，針對性的做專輯發(fā)行，售賣演唱會門票，發(fā)售t恤甚至可以做全方位的開發(fā)，不需要經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的盤剝。”

胡海泉正在和合作伙伴籌備“音樂創(chuàng)投基金會”，未來將依靠更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)庫來對項(xiàng)目進(jìn)行判斷。他已經(jīng)在考慮通過集體的行為來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而不僅是自己單打獨(dú)斗。“我希望我是音樂行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，成功了，就開辟了一個(gè)渠道和標(biāo)準(zhǔn)，可以讓更多人從我這里走出去，失敗了，對于我來說也沒什么，當(dāng)做一次嘗試。”