硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人選擇目標(biāo)的5大標(biāo)準(zhǔn)

眾所周知風(fēng)險(xiǎn)投資是創(chuàng)造美國(guó)硅谷奇跡的重要基石之一，而且風(fēng)投的運(yùn)作模式已經(jīng)在全世界有效運(yùn)行，包括中國(guó)在內(nèi)的眾多國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展都得益于這一投資模式。

是否可以獲得風(fēng)投對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言非常重要，這既是保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)和快速發(fā)展的重要保證，也是公司業(yè)務(wù)是否得到認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)志。

馬克·安德森在創(chuàng)業(yè)初期就得到了風(fēng)險(xiǎn)投資家吉姆?？死?00萬(wàn)美金的投資，這幫助網(wǎng)景迅速崛起，雅虎的成功也大大得力于Sequoia的合伙人麥克。莫利茨的投資。Sequoia是硅谷最有名的風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)之一，投資過(guò)數(shù)百家高科技公司，包括蘋(píng)果、Oracle和Cisco。

如何獲得最大的收益永遠(yuǎn)是資本追逐的目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)投資更是如此，所以并不是每家公司都可以得到資本的青睞，通過(guò)多年和硅谷投資界的接觸及自己的融資經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得以下五個(gè)方面是硅谷投資人評(píng)估投資對(duì)象的重要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，不同投資人的側(cè)重點(diǎn)會(huì)略有不同。

一、CEO—— 占評(píng)估的30%：對(duì)于一個(gè)公司而言，CEO是靈魂，他更像是一個(gè)重要部門，而非僅是公司的一員，CEO把握著公司重大事情的決策，這直接影響著公司的發(fā)展，個(gè)人的價(jià)值觀和做事風(fēng)格也會(huì)潛移默化的滲透到公司各個(gè)角落，從而對(duì)公司理念和員工行為產(chǎn)生影響，所以對(duì)于一個(gè)公司而言CEO十分重要，是否擁有喬布斯，蘋(píng)果公司完全不同，正像蘋(píng)果公司的LOGO一樣，它永遠(yuǎn)不是一個(gè)完整的蘋(píng)果，喬布斯就是那缺失的部分，蘋(píng)果公司加上喬布斯才是一個(gè)完整的蘋(píng)果。

二、商業(yè)模式—— 占評(píng)估的30%：在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前的一段時(shí)間，投資人幾乎不看商業(yè)模式，只要企業(yè)是基于互聯(lián)網(wǎng)的，投資人就會(huì)投資，但是，那樣的時(shí)代已經(jīng)一去不返，每個(gè)企業(yè)對(duì)自己的商業(yè)模式都必須了如反掌，對(duì)于如何一步步地賺錢要有非常清晰的規(guī)劃，并且能讓投資人很清晰地了解這些規(guī)劃，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資正變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，而且傾向于減少對(duì)單家公司的投資額，許多初創(chuàng)公司的估值都在下降，我看到的數(shù)據(jù)是硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資家們?cè)诙径葍H投資了大約26億美元，創(chuàng)下自2009年以來(lái)的最低紀(jì)錄。

三、團(tuán)隊(duì)——占評(píng)估的20%：創(chuàng)業(yè)公司需要有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、商務(wù)拓展和人力等方面都能夠展現(xiàn)自己的能力并有極強(qiáng)的進(jìn)取心，當(dāng)然，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在早期階段都不可能擁有全部專業(yè)領(lǐng)域的人才，但是，產(chǎn)品和技術(shù)方面的實(shí)力必須具備，公司要想成功，最好還是要擁有一個(gè)由各個(gè)核心領(lǐng)域的人才組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。

四、技術(shù)—— 占評(píng)估的10%：看到技術(shù)只占公司估值的10%，也許你會(huì)很吃驚。雖然技術(shù)是公司重要的組成部分，但是技術(shù)本身并不能使公司成功，一個(gè)好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確實(shí)能為公司創(chuàng)造最初的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助公司在早期階段成功，在公司發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也能通過(guò)提供更加優(yōu)秀的技術(shù)，為公司打造一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品，形成公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然而，有必要意識(shí)到的是，技術(shù)只是公司的一部分，處在執(zhí)行層面，所以我們看到有非常多的技術(shù)高手能寫(xiě)出令人驚嘆的程序，但沒(méi)法創(chuàng)立一個(gè)公司，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，還有許多更加重要的因素，正如前面所講。

五、產(chǎn)品理念/概念——10%：這可能也出乎多數(shù)人的意料，但我要告訴大家的是，在創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意并不意味著有了一切，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)公司能靠最初的創(chuàng)意而成功，產(chǎn)品方向/理念不斷變化和調(diào)整的原因太多了：用戶反饋、商業(yè)模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等等，是團(tuán)隊(duì)/CEO通過(guò)不斷地對(duì)最初的產(chǎn)品創(chuàng)意做改進(jìn)、創(chuàng)新，不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，才能將一個(gè)產(chǎn)品做成功，一個(gè)成功的產(chǎn)品是不斷變化的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)一成不變的產(chǎn)品能夠成功。

此外，創(chuàng)業(yè)者要做好充分的心理準(zhǔn)備，風(fēng)險(xiǎn)投資在投資決策過(guò)程中，可能存在大量的“懷疑”和“擔(dān)憂”，如果投資人的擔(dān)憂都是短期的，企業(yè)家就不要擔(dān)心，更不能放棄，只要一個(gè)公司長(zhǎng)期的方向是正確的，公司的CEO、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式都是值得稱道的，長(zhǎng)期導(dǎo)向的投資人會(huì)看得更遠(yuǎn)，那么他將把錢投給你，對(duì)任何創(chuàng)業(yè)公司而言，好的長(zhǎng)期導(dǎo)向的投資人是公司成功的重要因素之一。

我創(chuàng)辦mySimon的時(shí)候，我見(jiàn)過(guò)的投資人中有一些否定了我做比較購(gòu)物的想法，認(rèn)為電商不會(huì)跟一個(gè)比較購(gòu)物網(wǎng)站合作，他們認(rèn)為電商都想要“壟斷”，不希望消費(fèi)者知道其他公司的同款商品賣多少錢。但是，他們沒(méi)有意識(shí)到，即使沒(méi)有比價(jià)網(wǎng)站，很多購(gòu)物者也會(huì)打開(kāi)每家的頁(yè)面進(jìn)行對(duì)比，而且所有新的電商網(wǎng)站都愿意跟比價(jià)網(wǎng)站合作，這樣他們才能有更多的渠道獲得更多的用戶，是一個(gè)非常高效的市場(chǎng)渠道和平臺(tái)。在我給他們講解后，他們選擇了投資。

本文作者尹汝杰，幫5買(b5m.com)創(chuàng)始人兼CEO