愛圖購創(chuàng)始人怎樣在最短時間拿到融資？

愛圖購作為專注品牌導購的電子商務平臺網(wǎng)站，從2012年7月上線至今才一年多，在今年雙11單日銷售額超過500萬，收入超過60萬。近日已經(jīng)獲得pre-A輪千萬級人民幣融資，投資方為浙江本土的一家人民幣基金。聯(lián)合創(chuàng)始人孫穎表示，融資將更多用于自身的市場推廣，明年全年銷售額將超過2.5億元。(參見快鯉魚之前的報道：導購新玩法：服務品牌達人)

愛圖購從9月中旬開始接觸眾多投資人，到11月11日資金到帳僅花了2個月不到的時間，是典型的高效融資案例。創(chuàng)始人兼CEO謝旭為我們獨家分享融資過程中的五點經(jīng)驗，講述怎么樣在最短時間內(nèi)拿到融資的：

愛圖購創(chuàng)始人“夫妻檔”謝旭和孫穎

1.讓投資人主動來找你

盡量增加產(chǎn)品在業(yè)界的曝光，讓感興趣的投資人主動來接觸;這樣就過濾了一些意向不高的投資人，節(jié)約了信息不對稱所造成的時間浪費。這輪沒開始融資之前，愛圖購參加了2013創(chuàng)新中國總決賽，獲得了互聯(lián)網(wǎng)組第一名后，找愛圖購洽談的VC就開始源源不斷。

其實我們之前是挺低調(diào)的一個團隊，一直埋頭做產(chǎn)品。在一次創(chuàng)業(yè)者聚會上遇到創(chuàng)業(yè)邦投資總監(jiān)方平潮，他建議我們可以去試試參賽。剛開始我們還有些難為情，總覺得創(chuàng)業(yè)不是表演，擔心到電視上去演講會被認為是作秀。去了創(chuàng)新中國的比賽才發(fā)現(xiàn)，那里不僅有業(yè)界知名的大佬，還有眾多尋找項目的投資經(jīng)理，并且后續(xù)看了報道后感興趣的VC也會來找你。好產(chǎn)品傳播出去就更容易被關(guān)注。

2.選擇人民幣基金

我們在選擇的時候，優(yōu)先考慮的是能夠快速決策和執(zhí)行的VC，因為融資期間對創(chuàng)業(yè)者的精力牽扯很大，越短時間完成融資，對VC和創(chuàng)業(yè)者都是雙贏的。美元基金一般規(guī)模比較大，即使在決策之后資金到位還需要很長一段時間來準備結(jié)構(gòu)，過橋貸款等等，少說也要半年時間。所以考慮這一輪規(guī)模，我們選擇了流程更簡單的人民幣基金。另外，如果后期需要還可以從人民幣結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)美元結(jié)構(gòu)，但是反之則不便。

在這兩年中隨著上市門檻更高，后期介入更難，人民幣基金已經(jīng)很多都開始從只做PE而紛紛介入早期投資，為獲得更好的投資回報開路。如果有靠譜的人民幣基金，各位創(chuàng)業(yè)者也不妨考慮。

3.選擇適合自己業(yè)務的融資時機

如果是新興熱門領(lǐng)域，那么產(chǎn)品還沒上線也可以開始融資;另外一種常見的是，選擇在業(yè)務上升期來融資，愛圖購就是這樣。

愛圖購避開了已有的C店導購紅海，切入了品牌導購的藍海，終于讓導購平臺形成了愛圖購、美麗說、蘑菇街的“三足鼎立”之勢。從2013年3月開始到現(xiàn)在，愛圖購每個月的成交額都以1.5倍以上的速度遞增。今年10月份收支平衡后，明年計劃會達到2.5億的銷售額。在業(yè)務模式清晰、收入穩(wěn)定增長、團隊經(jīng)過了兩三年磨合后，這就是合適的融資時機了。

4.融資過程中不要說大話

在融資期間，創(chuàng)業(yè)者需要靠譜的業(yè)務發(fā)展，把承諾的事情和目標做到、甚至做得更好，增強雙方的互信。這對于減少溝通時間，增加創(chuàng)始人在談判中的話語權(quán)，乃至減少VC的觀察期、后期資金到賬等都有幫助。

我們在與VC接觸的時候都會明確告訴對方我們的短期數(shù)據(jù)目標和長期計劃。我們的目標都是超預期完成，比如今年9月我們在2013創(chuàng)新中國總決賽上預計年底之前要完成單月成交金額400萬，但現(xiàn)在就雙11一天我們就超過500萬了。我們堅持對團隊說的話、對投資人說的話、對用戶說的話都要一致。這樣才能建立起真正的信任，讓VC毫不猶豫地加快投資進度。

5.融資效率遠比單次融資金額重要

對創(chuàng)業(yè)者來說，拿到錢的時間比金額重要，稀釋的股份比例也比金額重要。一般來說，資金只要滿足12到18個月的發(fā)展就非常夠了，少稀釋股權(quán)比例也有利于創(chuàng)始人對業(yè)務的決定權(quán)，更有利于后期融資和團隊的后期發(fā)展。這次我們用了很少的比例稀釋獲得了千萬級的pre-A輪融資，為我們后續(xù)融資留下了足夠的空間和可能。(文/顧雋華)