極路由：因?yàn)椤拔鍌€(gè)一法則”，所以狂飆

創(chuàng)新派干貨推薦：極路由堅(jiān)守的“五個(gè)一法則”：1、心中要有一個(gè)夢(mèng)想。2、隊(duì)伍要有一個(gè)核心。3、創(chuàng)業(yè)路上要有一個(gè)貴人。4、產(chǎn)品要抓住一個(gè)痛點(diǎn)。5、公司要有一群粉絲。

11月6日下午，在極“土豪”的北京盤古七星酒店，伴隨著“極蜜”們的尖叫聲，極路開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，推出了定價(jià)169元的下一代路由器“極貳”以及定價(jià)為99元的第一代路由器升級(jí)版“極壹S”。

從去年推出第一臺(tái)路由器到如今，不過(guò)一年的時(shí)間，極路由已經(jīng)名聲大噪，贏得了極好的口碑。更重要的是，它還贏得了30萬(wàn)粉絲，他們?cè)跒檫@款產(chǎn)品不遺余力地?fù)u旗吶喊。前不久極路由還宣布，獲得了紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)高達(dá)千萬(wàn)級(jí)美元的A輪融資。

前一段時(shí)間，老冀分別跟極路由的創(chuàng)始人王楚云、天使投資人（明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人）黃明明做過(guò)交流，了解到極路由頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程，特寫(xiě)出來(lái)與大家分享。

極路由CEO王楚云是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他1998年從北大計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，一直都是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，曾經(jīng)加入過(guò)韓國(guó)SK電訊，還去過(guò)千橡互動(dòng)和大街網(wǎng)，做過(guò)微博營(yíng)銷。

王楚云之所以要做極路由，還是來(lái)自于自己的痛點(diǎn)：當(dāng)時(shí)他在中關(guān)村SOHO上班，發(fā)現(xiàn)房間里的上網(wǎng)速度特別慢。他先是“蹭網(wǎng)”被物業(yè)發(fā)現(xiàn)并封殺，于是一氣之下找來(lái)十幾臺(tái)路由器看能否組個(gè)內(nèi)網(wǎng)，攢了一陣之后竟然發(fā)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)的傳輸速率竟然能夠達(dá)到十幾M。他覺(jué)得這個(gè)事情很有意思，于是找來(lái)了原來(lái)在大街網(wǎng)的同事李愷，兩個(gè)人琢磨著做路由器。

不過(guò)，雖然兩個(gè)人都是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，之前卻都沒(méi)有搞過(guò)硬件，他們深刻感覺(jué)還缺一個(gè)懂硬件的，于是通過(guò)李愷的清華校友們四處找人，終于找到了張利鵬這位在無(wú)線路由器大廠TP-Link工作多年的工程師。兩人約著張利鵬在一個(gè)咖啡廳里連著聊了兩天，終于說(shuō)服了張利鵬一起創(chuàng)業(yè)。

老冀覺(jué)得，極路由與別人家路由器最大的不同，就是運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的理念。針對(duì)傳統(tǒng)路由器配置異常復(fù)雜的情況，極路由采用了圖形化的配置界面，只需要簡(jiǎn)單的四步就能順利安裝成功。極路由的粉絲從12歲到70歲都有，他們都能夠很方便地使用。此外，極路由推出的AppStore下載加速、出國(guó)加速、去廣告、一鍵穿墻、手機(jī)App操作等功能均擊中了用戶的痛點(diǎn)，讓人眼前一亮。此外，雖然三位創(chuàng)始人都是不折不扣的極客，但是他們做產(chǎn)品卻并不像極客那樣只是自?shī)首詷?lè)，而是想著滿足更多“小白”用戶的需求。極路由是第一個(gè)賣工程機(jī)的路由器廠商，通過(guò)這種方式發(fā)展了第一批死忠的用戶，還獲得了眾多的用戶反饋以進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品。

正是由于“不走尋常路”，極路由在很短的時(shí)間里就火了起來(lái)，獲得了很多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以來(lái)的初步成功。如今，想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友很多，老冀就從極路由的這個(gè)創(chuàng)業(yè)案例，給創(chuàng)業(yè)的朋友們總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)的“五個(gè)一法則”吧：

法則一：心中要有一個(gè)夢(mèng)想。老冀注意到，現(xiàn)在這批創(chuàng)業(yè)者很少是為了吃飽飯而創(chuàng)業(yè)了，他們往往都曾經(jīng)在一些大公司歷練過(guò)，而且基本上已經(jīng)解決了生活的問(wèn)題，再次創(chuàng)業(yè)更多的是為了一個(gè)理想。像極路由的這三位創(chuàng)始人他們一直想做個(gè)“透明”的路由器，讓人們上網(wǎng)更加簡(jiǎn)單。

（上圖為極路由核心高管團(tuán)隊(duì)）

法則二：隊(duì)伍要有一個(gè)核心。如今，單純依靠一個(gè)點(diǎn)子或者編出一個(gè)程序就能創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大成的機(jī)會(huì)也非常小了，機(jī)會(huì)往往會(huì)出現(xiàn)在一些跨界的領(lǐng)域，例如軟件和硬件結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的領(lǐng)域。這個(gè)時(shí)候，如果只是單打獨(dú)斗，或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景很單純，就不太容易成功了。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)至少需要三個(gè)人的核心，一個(gè)做CEO負(fù)責(zé)尋找外部資源和拿主意，一位做CTO主抓技術(shù)和產(chǎn)品，還有一位COO理順內(nèi)部管理或者搞好市場(chǎng)營(yíng)銷。

法則三：創(chuàng)業(yè)路上要有一個(gè)貴人。極路由幸運(yùn)的是遇到了黃明明這位天使。黃明明本人也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)和蔡文勝一起創(chuàng)辦了265導(dǎo)航并將其賣給了谷歌，投資了汽車之家和酷盤，此后開(kāi)始做天使投資?；谶^(guò)去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，黃明明對(duì)于軟硬件結(jié)合、產(chǎn)品有粉絲的項(xiàng)目非常感興趣。雖然去年下半年就認(rèn)識(shí)了王楚云和李愷，他卻沒(méi)有著急投資。當(dāng)他看到他們兩人每天深夜還在微信“朋友圈”里發(fā)極路由的消息，還組織了一個(gè)小型的試用會(huì)，結(jié)果哪些使用者的反饋都相當(dāng)不錯(cuò)。于是，他在今年4月份投了極路由。他也意識(shí)到了做硬件需要比“純”互聯(lián)網(wǎng)需要更多的資金，于是拉來(lái)了紀(jì)源資本的符績(jī)勛和創(chuàng)新工場(chǎng)的邱浩等投資界大牛，確保這個(gè)項(xiàng)目資金的后期供應(yīng)。可以說(shuō)，黃明明起到了關(guān)鍵的承上啟下的作用。

（上圖為天使投資人黃明明）

法則四：產(chǎn)品要抓住一個(gè)痛點(diǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，極路由確實(shí)抓住了當(dāng)下人們上網(wǎng)的痛點(diǎn)，就是不知道怎么配置路由器。其他友商都是工程師思維，給消費(fèi)者什么MAC地址、DNS解析之類的專業(yè)名詞，半天都搞不明白，同樣是上網(wǎng)，極路由則通過(guò)圖形化的界面和友好的操作，讓小白用戶也能夠很容易就上網(wǎng)，這符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“一根針捅破天”的特點(diǎn)。而捅破天的結(jié)果就是差異化，讓極路由能夠在一堆各種各樣的路由器中脫穎而出。

法則五：公司要有一群粉絲。老冀覺(jué)得，如今創(chuàng)業(yè)難，很大程度上就難在找用戶難。創(chuàng)業(yè)公司一沒(méi)錢打廣告，二沒(méi)錢買用戶，怎么才能找到足夠大的用戶量呢？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)非常好的渠道，如果公司能夠培養(yǎng)出一批忠心耿耿的粉絲的話，完全可以通過(guò)低成本的口碑營(yíng)銷來(lái)獲得品牌和新的用戶。而要想讓用戶成為你的粉絲，不僅僅是給他們一些利益那么簡(jiǎn)單，更重要的是讓他們通過(guò)參加你的各種活動(dòng)獲得認(rèn)同感和滿足感。

有了這么五點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)成功的概率就大了許多，大家覺(jué)得呢？老冀覺(jué)得，最可怕的是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，什么都還沒(méi)想好就去創(chuàng)業(yè)了，那樣只能碰得頭破血流。

雖然極路由還不能說(shuō)是創(chuàng)業(yè)成功，不過(guò)它已經(jīng)邁出了走向成功的第一步。各位創(chuàng)業(yè)者們，你們準(zhǔn)備好了沒(méi)有？