低調(diào)土豪9158革了傳統(tǒng)KTV的命：年入超10億

9158，“就要我吧”、“就要我發(fā)”，從這兩個(gè)諧音名字上看，用戶更多奔著前者而去，這家天鴿集團(tuán)旗下低調(diào)的土豪公司9158收獲了后者。

去年，9158收入就突破了10億，而彼時(shí)，高富帥的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有人不知道這家公司，更沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)他們多人視頻在線互動(dòng)等產(chǎn)品。

一群屌絲聚在自己喜歡的美女主播的在線視頻秀場(chǎng)里，看著畫面里年輕妖嬈的美女主播咽唾沫，點(diǎn)歌聽(tīng)她唱歌，和她聊天，花真金白銀給自己的女神送各種各樣虛擬禮物，換得女神一句“謝謝”和夸贊就激動(dòng)地要高潮。

而每個(gè)主播的包間里都有那么一兩個(gè)小土老板，他們有錢，但是文化水平不高，他們生活在三四線城市，高端夜總會(huì)等娛樂(lè)設(shè)施不健全，又混跡不到像馬云、馬化騰等牛逼企業(yè)家的圈子里去，但是他們也急需要證明給世界自己其實(shí)也很牛逼。

在9158里的視頻秀場(chǎng)里，他們找到了天堂，這里有性感美女嬌嗔地喊他哥哥、有一群屌絲粉絲為自己歡呼，他的心理得到了慰藉。

于是，老板們一高興，送女主播和包間里所有人禮物，那是常有的事情。最怕的是兩個(gè)土老板相遇，都覺(jué)得自己比對(duì)方牛逼，為了得到女主播的芳心，為了證明給更多圍觀的粉絲看，他們使勁往賬戶里充值，購(gòu)買越來(lái)越貴的虛擬禮物，爭(zhēng)著搶著送給他們共同喜歡的女主播，這樣的“斗富”據(jù)說(shuō)有一夜花掉上百萬(wàn)的，直到斗走那個(gè)自己先認(rèn)輸?shù)睦习?，得到全?chǎng)的歡呼為止。

這是9158多人視頻在線互動(dòng)的真實(shí)畫面，他們大多來(lái)自三四線城市，身在大城市的你，或許壓根沒(méi)感覺(jué)到他們的存在，但他們比你更舍得在互聯(lián)網(wǎng)上花錢。

射掌出于研究行業(yè)和采寫稿件的需要(真的，哈哈)，曾多次訪問(wèn)9158秀場(chǎng)，潛伏在一個(gè)美女主播的虛擬房間里看她唱歌和粉絲互動(dòng)，很多時(shí)候畫面里美女主播的身后就是自己的閨床，床單和掛著的衣物一目了然，氣氛確實(shí)很曖昧。秀場(chǎng)那花哨的甚至有些俗氣的頁(yè)面真是讓射掌眼花繚亂，粉絲刷屏太嚴(yán)重，聊天頁(yè)面不斷滾動(dòng)，各式虛擬禮物漫天飛舞，屏幕上還不斷飄五顏六色的字，同時(shí)你還要看視頻里美女主播，搞得射掌徹底跟不上節(jié)奏，完全進(jìn)入不了那個(gè)喧鬧的世界，真是智商余額不足，令人捉急。

只是，如今，天突然變了，9158那樣土豪的賺錢方式受到了挑戰(zhàn)。太多的人看中了秀場(chǎng)模式，紛紛進(jìn)入，除了六間房、YY、酷我，據(jù)說(shuō)百度、騰訊、優(yōu)酷等大公司也要染指，這還不算N多的不知名的小秀場(chǎng)。

“9158拿到的利潤(rùn)越來(lái)越低，只剩10%，變成電商了”，9158CEO傅政軍笑著說(shuō)，秀場(chǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，30%分給推廣，主播拿走40-50%，留給9158的利潤(rùn)不斷下滑，這處境快接近一向苦逼燒錢的電商了。

9158正在實(shí)施從“秀場(chǎng)”模式整體轉(zhuǎn)型到“K歌平臺(tái)”(以往秀場(chǎng)模式里，都是屌絲在聽(tīng)主播唱歌，大家不能參與唱。新的K歌平臺(tái)就是一群普通愛(ài)唱歌的人聚在一個(gè)虛擬包間里，排隊(duì)等著麥，去唱歌，大家自?shī)首詷?lè)，沒(méi)有專業(yè)的美女主播)，而且要將業(yè)務(wù)范圍延伸至線下，推出配合線上的KTV實(shí)體店，用互聯(lián)網(wǎng)的方式變革KTV產(chǎn)業(yè)，洋氣點(diǎn)說(shuō)9158要推行O2O戰(zhàn)略。

射掌在采訪中發(fā)現(xiàn)，傅政軍帶領(lǐng)的9158團(tuán)隊(duì)深諳屌絲互聯(lián)網(wǎng)用戶的心理，并將對(duì)用戶的準(zhǔn)確把握融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)中。其實(shí)，做產(chǎn)品，很大程度就是滿足用戶心理的某種需求，你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求，做出了滿意的產(chǎn)品，用戶就舍得花錢。

那么，對(duì)于傅政軍這樣對(duì)用戶心理把握極其準(zhǔn)確的人來(lái)說(shuō)，這次他轉(zhuǎn)型搞K歌平臺(tái)和線下KTV，到底是要鬧哪樣?

射掌來(lái)通俗地講講，你感受下，看看9158這一套到底能革掉線下傳統(tǒng)KTV的命嗎?

一個(gè)不可避免的趨勢(shì)是，互聯(lián)網(wǎng)作為一種能力，像流水一樣，正蔓延到傳統(tǒng)行業(yè)，尤其那些多年來(lái)變化很小的那些領(lǐng)域正面臨互聯(lián)網(wǎng)的劇烈改造甚至顛覆。

那線下KTV呢?這個(gè)行業(yè)，例如錢柜，說(shuō)實(shí)話我們前年去，今年去，明年去，似乎感覺(jué)服務(wù)都很穩(wěn)當(dāng)，都那樣，沒(méi)哈新意。越?jīng)]新意的地方，就越有商機(jī)，傅政軍和9158看到了。

你回憶下，這些年我們唱K的體驗(yàn)，基本是一幫熟悉的朋友，約好一起定了個(gè)包間，進(jìn)去關(guān)門，大家開(kāi)始點(diǎn)歌，唱歌，喝酒，最多不愛(ài)唱歌的玩下色子和游戲。

傅政軍說(shuō)：傳統(tǒng)KTV就像我們居住的單元樓一樣，無(wú)數(shù)個(gè)房間，但都彼此隔絕。實(shí)際上，KTV是個(gè)多好的社交場(chǎng)所啊，一群有著共同愛(ài)好的年輕男女聚在一起，卻無(wú)緣相識(shí)不同包間的朋友，KTV天然具備的很好的社交屬性完全被忽視了。

但是，你總不能直接闖進(jìn)別人的包間要求做朋友吧，搞不好會(huì)被喝得醉醺醺的哥們?nèi)觽€(gè)酒瓶到你腦袋頂上。那怎么辦?互聯(lián)網(wǎng)就可以幫助有社交需求的人打開(kāi)別人KTV的門，認(rèn)識(shí)包間里的美女或帥哥。

9158做了一套K歌系統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)把每個(gè)包間聯(lián)系起來(lái)，直接替換掉傳統(tǒng)KTV包間里的點(diǎn)歌系統(tǒng)。在這個(gè)新系統(tǒng)里，除了你唱得每一句都會(huì)獲得專業(yè)打分外，最后你唱完后分?jǐn)?shù)會(huì)自動(dòng)和所有唱這首歌的朋友排名，誰(shuí)被你挑戰(zhàn)下去了，系統(tǒng)可以發(fā)信息告訴對(duì)方被你超越，激發(fā)她和你再戰(zhàn)。

當(dāng)然，其實(shí)，你剛進(jìn)KTV的時(shí)候，在前臺(tái)的大屏幕上就會(huì)滾動(dòng)播出，哪個(gè)包間里的哪位朋友唱了某首歌，得分最高，你如果有興趣的話，一會(huì)可以到K歌房里和她飚這首歌。如果你飚不過(guò)，和你一起去的朋友們輪番上陣也可以。

不僅可以這樣玩，你還可以用手機(jī)和某個(gè)包間里唱某首歌的朋友互動(dòng)。進(jìn)包房后，掃描一下這個(gè)KTV的一個(gè)二維碼，就會(huì)進(jìn)入這個(gè)KTV的一個(gè)社區(qū)，可以看到不同包間里唱歌的朋友。然后，大家飆歌，還可以給自己的喜歡的朋友送虛擬鮮花等禮物，聊得好的，當(dāng)然可以串串包間聊聊天，喝酒認(rèn)識(shí)。以后，大家也可以相約一起唱歌了。因?yàn)?，每次你想K歌的時(shí)候，你的朋友或許未必有空，湊不夠人。有了9158這個(gè)新系統(tǒng)后，打通了線下線上，你就可以隨時(shí)和新認(rèn)識(shí)的朋友一起組局唱歌。

如果你還有交友、約炮、約婚的需求，那么就看你的造化了。至少這個(gè)模式讓你找到一群有共同愛(ài)好的朋友，而且給了你們線下交流的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，你也可以通過(guò)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，和網(wǎng)上的其他人飆歌，喜歡你的粉絲就可以關(guān)注你，送你虛擬禮物，這樣，你在KTV里唱歌等于就可以賺錢了，因?yàn)?158的虛擬禮物是可以流動(dòng)的。那些麥霸們是不是突然覺(jué)得春天來(lái)了?

如果人氣足夠火爆，去KTV的人愿意為自己喜歡的別的包間的朋友送虛擬禮物，你送了，對(duì)方處于禮節(jié)也回禮給你，如果送的足夠多，傅政軍說(shuō)未來(lái)就可以唱K免去包房費(fèi)了。

而且，9158會(huì)重新設(shè)計(jì)KTV包房里的音響、燈光等設(shè)施，讓它更滿足K歌達(dá)人的半專業(yè)需求，音響效果更好，燈光更有感覺(jué)。你說(shuō)，如果這樣的KTV出現(xiàn)，你還會(huì)去玩?zhèn)鹘y(tǒng)的KTV嘛?就是免費(fèi)或者花更低的包間費(fèi)用，卻能享受更多更好玩的服務(wù)，每個(gè)人都可以像中國(guó)好聲音的明星學(xué)員一樣去飆歌，你何樂(lè)而不為呢?

據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在試點(diǎn)的KTV，在一些大學(xué)城附近，很多高校的學(xué)生已經(jīng)掀起了一場(chǎng)互相K歌飆歌比賽的新玩法，大家都想看哪個(gè)學(xué)校唱歌最牛B，哪個(gè)美女或帥哥唱得最好，而且去前赴后繼地比賽，都不想讓別的學(xué)校超了自己。

傅政軍笑得咯咯咯地為自己的新模式得意。他透露，9158線下KTV已經(jīng)在杭州試點(diǎn)，今年打算試點(diǎn)開(kāi)3-5家店， 做成旗艦店，然后，吸引全國(guó)更多KTV去加盟，9158只輸入新的K歌系統(tǒng)和音響燈光等設(shè)備的布置。

“如今線下卡拉OK是1000億的市場(chǎng)，線上我們折騰來(lái)折騰去也只有10多個(gè)億，如果我們進(jìn)軍線下，把線下線上打通，至少有500億市場(chǎng)蛋糕”，傅政軍又很屌絲地發(fā)出一連串的笑聲。

9158通過(guò)這種線下線上的方式，其實(shí)可以給線上(PC和手機(jī)客戶端)帶去大量的用戶，然后他們借機(jī)再推送自己研發(fā)的游戲，一樣賺錢。目前，9158剛推出了第一款手機(jī)游戲《將三國(guó) 》，讓部分主播在秀場(chǎng)把這些人帶到游戲里玩，靠賣游戲道具，隨隨便便現(xiàn)在每個(gè)月50-60萬(wàn)收入，假如開(kāi)動(dòng)馬力，大規(guī)模推廣，手機(jī)游戲又可以大賺一筆。

聽(tīng)了這個(gè)故事，你覺(jué)得9158的如意算盤打得如何?這樣的新式KTV你會(huì)去嘗鮮嗎?傳統(tǒng)的KTV是否真的需要變革了?互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改造掉它們嗎?請(qǐng)談?wù)勀愕母咭?jiàn)。