窮游網(wǎng)CEO肖異經(jīng)驗分享：如何讓VC主動找到你

編者注：窮游網(wǎng) CEO 肖異會在 6 天后的WISE大會上演講：

1.當(dāng)初你是如何找到投資人的?如果創(chuàng)業(yè)者想要順利融資有沒有可以分享的經(jīng)驗?

我們?nèi)谫Y的時候是 VC 先找的我們。早期國內(nèi)的基金都是美元基金，VC 會在國內(nèi)外往返。然后窮游做的是出境游，很多女合伙人也經(jīng)常用窮游，就主動找到我們。

所以我的建議是要想順利的融資，如果你的產(chǎn)品能真正被 VC 使用，讓他們成為你產(chǎn)品的粉絲，就會省掉很多的努力。因為你的產(chǎn)品怎么去賺錢、怎么去讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容，VC 都會很清楚。

2.窮游從最初一個人到四個人到現(xiàn)在已經(jīng)有了一百個人的團隊，那么在團隊擴張、管理上有沒有犯過一些錯誤?

這個和 TouchChina 卓立有點像，我們拿了錢之后是先裁人 (注：我們和沈卓立 對話時 他也提到過類似的經(jīng)歷) 。資源多了之后創(chuàng)業(yè)者很容易躊躇滿志，想做很多事情。但是雖然我們現(xiàn)在有幾十上百人，跟大鄂比起來還是差很多，只有專注做得更深才能和他們競爭，就縮減計劃即時剎住了車。

如果創(chuàng)業(yè)者想少犯一些錯誤，就多聽聽別人的教訓(xùn)。對我觸發(fā)最大的一點是，我曾經(jīng)有個創(chuàng)業(yè)的朋友，到最后把公司都賣了，他和我說他在管理上最后悔的一件事情就是讓大家沒日沒夜的加班，一周恨不得上七天班，讓工作跟生活嚴(yán)重沖突。

3.你覺得現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的機會還多嗎?

首先移動互聯(lián)網(wǎng)給初創(chuàng)團隊的機會越來越小，現(xiàn)在流量分發(fā)入口被巨頭壟斷以后，用戶獲取的成本越來越高。所以大家只能越做越深。

但移動互聯(lián)網(wǎng)還是有機會，尤其是旅行?，F(xiàn)在你去旅行可以不帶旅行指南，但是必須帶手機。我們應(yīng)該想清楚為什么用戶要在旅行前、旅行中、旅行后用手機。我比較看好旅行中的碎片化內(nèi)容分享和情景消費。