寫給尋求投資創(chuàng)業(yè)游戲工作室的5點(diǎn)建議

GameFounders是歐洲首家手機(jī)游戲和游戲化應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)加速器，在過去18個(gè)月中監(jiān)測了60個(gè)國家/地區(qū)的游戲工作室推出的超過300款應(yīng)用。以下是我們針對這些工作室的正確和錯(cuò)誤做法所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和建議。

雖然有些建議屬于相當(dāng)基礎(chǔ)的范疇，但我們還是不時(shí)看到一些團(tuán)隊(duì)陷入這種誤區(qū)。

1.投資者重視團(tuán)隊(duì)甚于游戲

當(dāng)游戲初創(chuàng)公司去找投資者時(shí)，他們當(dāng)然是希望獲得制作游戲的資金。他們會開始告訴投資者關(guān)于游戲的內(nèi)容，例如游戲?qū)ν婕矣卸啻笪Γ麄儗⑷绾蝿俪?，在游戲中通關(guān)并購買加速道具等情況。

游戲投資者本身就是玩家，所以他們會樂意傾聽這些內(nèi)容，但如果這是雙方唯一可談的話題，那就很可能籌不到任何資金。

畢竟投資者尋找工作室的原因只有一個(gè)--為投資贏得更大的回報(bào)。而這些回報(bào)則是由工作室成員所創(chuàng)造的。

我們看到許多游戲工作室，例如Seriously、Grand Cru等初創(chuàng)公司都可以在沒有一款游戲拿出手的情況下獲得投資，但卻沒見過投資者贊助有游戲沒團(tuán)隊(duì)的公司。

2.團(tuán)隊(duì)規(guī)模很關(guān)鍵

如果你也是像我一樣的控制狂，你可能就會認(rèn)為自己能夠搞定一切，但事實(shí)并非如此。

維基百科告訴我們，團(tuán)隊(duì)通常是由具有互補(bǔ)技能的成員組成的，并且能夠通過共同努力最大化技能和最小化劣勢來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。GameFounders不會接受僅有一名成員的團(tuán)隊(duì)，原因很簡單，單槍兵馬并非團(tuán)隊(duì)。

如果是一兩個(gè)人的工作室去找投資者，那么很顯然他們只有擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模后才有可能讓投資者獲得回報(bào)。那么為何不在接觸投資者之前就先組建好團(tuán)隊(duì)？

我并不是說大型團(tuán)隊(duì)本身就是一項(xiàng)資產(chǎn)。如果你曾聽說或?qū)嵺`過精簡方法論，就會知道小即美。我認(rèn)為游戲開發(fā)工作室最開始的理想規(guī)模是3-5人。

3.突出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)

通常新興游戲工作室是由想自立門戶的某游戲公司的成員，或者從事外包工作的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，游戲開發(fā)專業(yè)的學(xué)生或?qū)τ螒驑O有興趣的愛好者所組成的。

有些團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有些則未必如此。通常情況下，沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會將自己標(biāo)榜為"超級程序員"、"編碼女王"或者"天才美術(shù)師"……千萬別這么做。

最好是談?wù)剬δ銈儓F(tuán)隊(duì)有用的事情，列出曾經(jīng)開發(fā)的游戲，合作過的團(tuán)隊(duì)或同事，榮獲的獎(jiǎng)項(xiàng)，參與過的競賽或者曾讓你們與眾不同的人生成就。

這里的經(jīng)驗(yàn)與年齡無關(guān)。我最近聽到的一個(gè)游戲提案自稱"我們有一個(gè)由極富激情的年輕學(xué)生以及行業(yè)元老所組成的活躍團(tuán)隊(duì)。"

這聽起來確實(shí)是個(gè)很棒的組合，但當(dāng)我詢問其中細(xì)節(jié)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來他們所指的元老不過是幾個(gè)畢生都在玩游戲的50多歲的老頭，他們此前根本就沒開發(fā)過任何游戲。這并不是我們所需要的"經(jīng)驗(yàn)"。

共同經(jīng)歷也是個(gè)關(guān)鍵。你每個(gè)人可能都是個(gè)超級開發(fā)者，但如果你們不能彼此兼容或者順利合作，結(jié)果未必會好。我們想知道你們是否合作愉快。

我們需要看看與能力相關(guān)的團(tuán)隊(duì)文化。你們?nèi)绾喂彩?，使用哪些交流工具，如何迭代，是否能夠快速制定決策，團(tuán)隊(duì)是否足夠靈活？

4.了解自己的強(qiáng)項(xiàng)并專注于此

我曾見到一些找上門的團(tuán)隊(duì)說"這是我去年制作的游戲，現(xiàn)在我有6個(gè)原型了"。之后他們又問："你覺得我應(yīng)該采用哪個(gè)原型開發(fā)游戲？"這并不是潛在投資者該回答的問題。

投資者不會吃這套的，我們想知道團(tuán)隊(duì)是否清楚自己的長處，是否了解自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，并且擁有如何將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收益和回報(bào)的計(jì)劃。

5.了解相關(guān)數(shù)據(jù)

我曾看到許多游戲提案稱他們在尋找數(shù)額為X的資金，但如果問他們要拿這些錢來干什么，團(tuán)隊(duì)就答不上來了。

這會給投資者一個(gè)強(qiáng)烈的信號，即你想制作游戲，卻沒想好預(yù)算和業(yè)務(wù)，從長遠(yuǎn)來看這意味著你不會專注于贏得投資回報(bào)。

所以一定要有明確的計(jì)劃！

另外還要清楚LTV、DAU和ARPPU等指標(biāo)。參照一下同種題材的游戲或使用了相同機(jī)制的游戲。估算你的游戲可以獲得多少用戶，預(yù)測一下平均投入是多少。

這些數(shù)據(jù)總會不斷發(fā)生變化，但你還是得想出能夠讓你的游戲吸引投資者的規(guī)劃。