創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的五大來(lái)源

科技公司在2013年大放異彩，有人對(duì)此持相反意見(jiàn)嗎?LinkedIn的股價(jià)漲幅超過(guò)100%。最近，Twitter和Zulily在各自公開(kāi)上市的首日，股價(jià)分別上揚(yáng)了超過(guò)了70%和80%。甚至一度完全乏人問(wèn)津的Facebook，過(guò)去六個(gè)月來(lái)，股價(jià)都增長(zhǎng)了一倍。

隨著這些互聯(lián)網(wǎng)龍頭公司股價(jià)上漲到天價(jià)，越來(lái)越多的人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。比如說(shuō)，斯坦福大學(xué)2011年畢業(yè)的MBA中，大約有16%的人選擇在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，超越了之前互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期的12%。

他們的做法很好。不過(guò)，就像我最近發(fā)現(xiàn)的，雖然許多想創(chuàng)業(yè)的人開(kāi)始各自追尋令人滿意的工作、獨(dú)立的議程，以及初創(chuàng)公司可能會(huì)帶來(lái)的改變?nèi)松呢?cái)務(wù)結(jié)果，但目前仍然有無(wú)數(shù)的潛在創(chuàng)業(yè)者正在尋找靈感降臨的時(shí)刻。事實(shí)上，當(dāng)我采訪那些想成為創(chuàng)業(yè)者的同輩時(shí)，缺少一個(gè)恰當(dāng)?shù)南敕ㄊ亲屗麄児悴磺暗淖畲笤?。其中有人這么說(shuō)，“我一輩子都在工作，所以資金不是問(wèn)題。可是，我就是想不到什么好點(diǎn)子。”另一個(gè)人則說(shuō)：“如果我有一個(gè)值得辭職的好點(diǎn)子，我明天就去創(chuàng)業(yè)。”

為了把靈感帶給那些毫無(wú)頭緒的人們，我過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)都在調(diào)查成功創(chuàng)業(yè)者的想法來(lái)源。我調(diào)查了三個(gè)不同階段(獲得資金之前、成長(zhǎng)期，以及被收購(gòu)或公開(kāi)上市)的50位創(chuàng)業(yè)者，并且跟其中的15位進(jìn)行了詳細(xì)的后續(xù)訪談。這些點(diǎn)子的90%都可以納入下列的分類里，所以你的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子有可能會(huì)出現(xiàn)在這一份清單當(dāng)中。

以下就是創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的五大來(lái)源：

1. 想要解答在生活中遇到的痛點(diǎn)。目前為止，接受調(diào)查的人當(dāng)中最常提到的想法來(lái)源，就是創(chuàng)業(yè)者在個(gè)人生活中，所經(jīng)歷到的某一項(xiàng)挫折或是讓人沮喪的事物。你是否想過(guò)，自己的疑問(wèn)可能會(huì)值多少錢嗎?你可以去問(wèn)肯特·普蘭克特(Kent Plunkett)，他之所以會(huì)創(chuàng)辦Salary.com，就是當(dāng)他要雇用一位秘書(shū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己不確定要付多少薪水。在建立了全世界最大的薪酬數(shù)據(jù)庫(kù)之后，公司于2007年上市，市值高達(dá)1.75億美元。

2. 遇到有才華的人，然后一起創(chuàng)業(yè)。如果你想要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司，那就好好地觀察身邊的人，尤其是你工作的場(chǎng)所或?qū)W校。一些人曾警告，跟商學(xué)院的朋友創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)好策略，但數(shù)據(jù)卻顯示了不同的結(jié)果。從2003年起就創(chuàng)立、私募投資或公開(kāi)上市市值超過(guò)十億美元的39家企業(yè)當(dāng)中，幾乎一半都是由在學(xué)校里就結(jié)識(shí)的的創(chuàng)始人所創(chuàng)立的。想法接近的人能夠近距離的相處，似乎是讓新點(diǎn)子出現(xiàn)的關(guān)鍵催化劑。Spinback的共同創(chuàng)辦人科里·卡帕索(Corey Capasso)、安德魯·佛瑞納西(Andrew Fereneci)以及丹·瑞希(Dan Reich)先是在威斯康辛大學(xué)認(rèn)識(shí)，多年之后才一同創(chuàng)辦這家公司，Buddy Media在2011年將其收購(gòu)。

3. 天賦異稟或斗志昂揚(yáng) 然后投身事業(yè)。花一個(gè)小時(shí)，寫下來(lái)自己擁有的技能及熱情，你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。屬于這個(gè)類別的創(chuàng)業(yè)者，都非常了解自己，并尋找創(chuàng)新的方法將工作經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)好轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓钠髽I(yè)。亞歷克莎·馮·托貝爾(Alexa von Tobel)把自己幫助“千禧世代”(Millennials)的熱情，與闡明復(fù)雜的金融問(wèn)題的技能結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)規(guī)劃公司LearnVest ，并且募集了超過(guò)四千萬(wàn)美元。

4. 在一個(gè)行業(yè)工作很久，因此發(fā)現(xiàn)顧客需求。還認(rèn)為自己在公司里任勞任怨，最后除了一份不夠用的退休金之外，就別無(wú)所獲嗎?如果你運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)，好好地思考顧客的哪些需求未被滿足，你就有可能在踏上致富之路。屬于這個(gè)類別的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦跟某個(gè)產(chǎn)業(yè)有直接相關(guān)的公司之前，已經(jīng)在該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)內(nèi)工作了很多年。在成立創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人保險(xiǎn)搜尋公司 KnowItOwl之前， 弗朗索瓦·德拉梅(Francois de Lame)跟珍妮弗·菲茨杰拉德(Jennifer Fitzgerald)都在個(gè)人保險(xiǎn)行業(yè)里累積了大量的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

5. 研究許多創(chuàng)業(yè)想法，最后精簡(jiǎn)成一個(gè)。精明的人充分運(yùn)用諸如Quora和 Hacker News等新的信息來(lái)源，進(jìn)行“從上而下”的研究，并且使用一種以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的消除法，最后得到一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子。許多人也非常善于追蹤有效的商業(yè)模式和企業(yè)，抱有能夠找到突破性成功并將其運(yùn)用到新市場(chǎng)的目標(biāo)。Diapers.com的創(chuàng)辦人金柏爾·湯瑪斯(Kimball Thomas)和戴維斯·史密斯(Davis Smith)看到了把公司營(yíng)運(yùn)模式帶到巴西市場(chǎng)的價(jià)值。他們最新的目標(biāo)是再過(guò)幾年之后，公司營(yíng)業(yè)額能夠達(dá)到十億美元。

所以，這些發(fā)現(xiàn)對(duì)于一直想成為創(chuàng)業(yè)者的你意味著什么?如果你陷入困境而無(wú)法開(kāi)始，那就先暫停一下。你可以從周遭豐富的來(lái)源之中，提取創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，然后開(kāi)始進(jìn)行小型實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證你的假設(shè)。只要努力工作，保持高昂士氣，再加上一些好運(yùn)氣，你很有可能把握住下一個(gè)好機(jī)會(huì)。

丹尼爾·古拉蒂 (Daniel Gulati)是紐約一個(gè)高科技創(chuàng)業(yè)者。他是《激情與目的：最優(yōu)秀、最聰明的青年商業(yè)領(lǐng)袖的故事》一書(shū)的合著者

原文：Five Sources of Start-up Ideas