挖財(cái)：創(chuàng)業(yè)最難找到對的人

2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮風(fēng)起云涌，積累了5000萬用戶的挖財(cái)脫穎而出。

挖財(cái)?shù)脑缙趧?chuàng)始團(tuán)隊(duì)，左起依次為夜光杯、金鑲玉、元寶（CEO趙曉煒）、海貝（董事長李治國）、和氏璧

文 | 顧雋華

成立于2009年6月的杭州財(cái)米科技坐落于杭州福地創(chuàng)業(yè)園，至今已過4個(gè)年頭，團(tuán)隊(duì)從最初創(chuàng)始的5人發(fā)展到現(xiàn)在的50多人。他們開發(fā)的記賬理財(cái)手機(jī)應(yīng)用程序“挖財(cái)”，目前下載量已經(jīng)突破5000萬，日活躍度也超過100萬。

找到創(chuàng)始人

挖財(cái)?shù)奶焓雇顿Y人、阿米巴資本創(chuàng)始合伙人李治國回憶，這個(gè)idea源自2009年年初與現(xiàn)任挖財(cái)CEO趙曉煒的一次吃飯閑聊。當(dāng)時(shí)李治國說起自己花30塊錢買了一個(gè)手機(jī)記賬軟件，但做得不好。趙曉煒則表示，此前他曾在電腦上開發(fā)過一個(gè)軟件幫自己管賬。李治國敏銳地察覺到，記賬應(yīng)用在智能手機(jī)上會很有前景。

于是，趙曉煒找了3個(gè)伙伴開發(fā)了一款手機(jī)App，剛放到網(wǎng)上，就立刻有人開始下載使用和反饋信息，當(dāng)時(shí)市場上也沒有任何競爭對手。李治國以30萬元投資成為挖財(cái)?shù)穆?lián)合創(chuàng)始人和天使投資人。

挖財(cái)COO全云峰當(dāng)時(shí)在阿里做市場和運(yùn)營方面的工作，李治國把他“挖”到了團(tuán)隊(duì)里。從全云峰剛加入時(shí)的10多人到現(xiàn)在的50多人，挖財(cái)4年以來的發(fā)展，確實(shí)吸引了不少愿意伸出橄欖枝的投資者，但也伴隨著各種各樣的質(zhì)疑聲音，最核心的疑問是全中國有多少人會記賬并且堅(jiān)持記賬。

李治國后來不斷投資，先后累計(jì)共投資了1000多萬元。2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮風(fēng)起云涌，擁有5000萬用戶的挖財(cái)脫穎而出，開始受到資本市場的垂青。今年9月和10月分別獲得了IDG資本和鼎暉投資總計(jì)超過1300萬美元的A輪融資，估值過億美元。

李治國談到不斷注資挖財(cái)?shù)男判臅r(shí)表示：“我之所以敢加注，是因?yàn)槲覉?jiān)信中國老百姓需要一個(gè)資產(chǎn)管家，能幫他們管好錢、理好財(cái)、花好錢。”

找到合作伙伴

伴隨挖財(cái)引入IDG和鼎暉的融資，李治國也一直期望從外部引入一個(gè)懂金融的團(tuán)隊(duì)，使得原本只具有互聯(lián)網(wǎng)基因的挖財(cái)真正成為互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中的弄潮兒。

作為埋頭做了4年產(chǎn)品，積累了5000多萬用戶與無數(shù)記賬數(shù)據(jù)的草根團(tuán)隊(duì)，挖財(cái)曾一心希望讓產(chǎn)品對接上銀行理財(cái)產(chǎn)品，但卻遭遇各種難題。挖財(cái)COO全云峰就曾經(jīng)吐槽，“想和銀行深入談?wù)?，但是以我們團(tuán)隊(duì)的背景很難突破”。

金融業(yè)數(shù)據(jù)挖掘與風(fēng)控專家顧晨煒有過多年金融行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，回國后他創(chuàng)辦了圍繞零售業(yè)的營銷平臺信策數(shù)據(jù)。在與IDG合伙人李豐交流時(shí)，后者直替他惋惜，“放棄金融太可惜了”。

挖財(cái)和信策的“緣分”其實(shí)早就注定：都拿到過阿米巴資本的天使投資。經(jīng)過李治國與IDG兩位合伙人的撮合，挖財(cái)最終以并購的方式與信策“聯(lián)姻”。此后，挖財(cái)將團(tuán)隊(duì)整合為位于杭州的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和位于上海的金融事業(yè)部。

目前挖財(cái)?shù)陌l(fā)展目標(biāo)是，成為一家以普通老百姓的資產(chǎn)管理為中心的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。挖財(cái)在2013年7月順理成章地推出了“貨幣基金”功能，讓普通人在手機(jī)上一鍵就能購買貨幣基金，順利實(shí)現(xiàn)“從記賬到理財(cái)”的跨越。

中國老百姓自古以來就有拿個(gè)小本子記賬的習(xí)慣，手機(jī)不過讓這個(gè)行為本身更便捷了。隨著挖財(cái)不斷推出語音記賬、拍照記賬、信用卡管家等功能，讓記賬也變得越來越“懶”，于是堅(jiān)持記賬的門檻就在不斷降低，用戶黏性和活躍度也更容易提高。

記賬僅僅是個(gè)切入點(diǎn)。阿米巴資本合伙人李治國坦言，挖財(cái)和銀行、基金等金融機(jī)構(gòu)的合作越來越順暢。一方面是余額寶對金融機(jī)構(gòu)的警醒作用，讓各大金融機(jī)構(gòu)更愿意開始和互聯(lián)網(wǎng)公司合作;另一方面是挖財(cái)現(xiàn)任總裁顧晨煒在金融圈一二十年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓他擁有廣泛的銀行圈人脈，在與挖財(cái)?shù)暮献魃咸岣吡瞬簧傩省?/p>

“2009年挖財(cái)剛出來的時(shí)候，有點(diǎn)兩眼一抹黑，那時(shí)候想找一些合作商都很難，現(xiàn)在市場環(huán)境越來越好了。”趙曉煒說。

趙曉煒談創(chuàng)業(yè)

Q：你認(rèn)為創(chuàng)始人的哪些素質(zhì)最重要?

A：專注和開放是最重要的。

Q：你覺得決定創(chuàng)業(yè)成功與否的主要因素是什么?

A：還是堅(jiān)持吧，不是說第一次、第二次創(chuàng)業(yè)一定能成功，但你有韌勁，我相信有一天就會成功。

Q：在創(chuàng)業(yè)過程中遇到困難時(shí)，你曾經(jīng)最希望得到哪些幫助?

A：當(dāng)然肯定是人才。俗話說：“能用錢解決的問題都不是問題。”人才可遇不可求，有時(shí)候用錢也找不到一個(gè)好的人。

Q：假如創(chuàng)業(yè)失敗，你還會選擇再創(chuàng)業(yè)嗎?

A：我會選擇再創(chuàng)業(yè)。

Q：你覺得現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境怎樣?

A：我覺得不錯(cuò)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)很成熟了，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整體生態(tài)環(huán)境也越來越成熟。就像浙江的工廠生產(chǎn)衣服似的，以前生態(tài)鏈不好的時(shí)候還要想領(lǐng)子、扣子、口袋、標(biāo)牌各種東西怎么解決，現(xiàn)在是各做各的，扣子有扣子廠，衣服有衣服的廠。所以，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是越來越好。