仨大學生“抱團”創(chuàng)業(yè)，月“淘”20萬元(組圖)

金濤左與馬銘智右正在清理客廳里的貨品

談及未來，他們準備畢業(yè)后開公司，希望進駐更多的電商平臺

閱讀提示 | 不久前的“雙12”，河南科技大學大四學生金濤和他的兩個合作伙伴網上用一天時間賣了近300件貨物，銷售額近6萬元。2年多的時間，從最初的“單槍匹馬”到現在的“最強3人團隊”，從最初的月營業(yè)額1萬元到現在的月營業(yè)額20萬元，金濤成功摸索出了一條電子商務專業(yè)在校大學生的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)基地 | 堆滿貨物，工作休息一間屋

說起河南科技大學的淘寶社，學生們幾乎人人皆知，但提起淘寶社的創(chuàng)辦人金濤，很多人卻不知道。金濤不僅創(chuàng)辦了河科大的 “神社團”淘寶社，還與另外兩名合作伙伴馬銘智與張偉林開網店，月銷售額20萬左右。

12月16日，在金濤的帶領下，記者來到金濤三人的創(chuàng)業(yè)基地—位于校外的一套3居室。

記者注意到，這套3室1廳的套房，被分成倉庫、臥室、工作室三部分?？蛷d與一間臥室堆滿了貨物，剩余的兩間臥室用來休息與工作。“工作室安了5臺電腦，電腦時刻都需要人盯，為此，馬銘智與張偉林就在工作室打了地鋪。”金濤說。

剛剛過去的“雙12”“惡戰(zhàn)”，讓金濤和他的伙伴們感到些許疲憊，但談起創(chuàng)業(yè)，金濤精神飽滿、侃侃而談。

創(chuàng)社 | 一次夏令營活動“催生”淘寶社

金濤、馬銘智、張偉林都是河科大電子商務專業(yè)的大四學生，早在大二時，他們就開始嘗試開網店做生意。

談及淘寶社的創(chuàng)建初衷時，金濤表示源于一次外出交流的啟發(fā)。去年夏天，金濤代表學校參加了大學生電子商務夏令營活動，此次活動對他“刺激”很大。參加此次活動的大學生中，大多數開有網店，其中有些甚至注冊有公司，而且與他的小打小鬧不同，不少人所開網店都很成功，月營業(yè)額10萬很正常。“別的大學生為什么能做的那么成功呢?”回校后，金濤主動聯系老師、同學，開始張羅創(chuàng)建大學生淘寶社。

去年11月底，淘寶社正式成立，社員120名，金濤任淘寶社第一任社長，開始定期對社員進行培訓。

合作 三人“搭伙”，第一個月凈掙6萬余元

淘寶社成立一個月后，內部運營體系已基本成熟。

每個團隊都有自己專屬的淘寶店，生意最火時，馬銘智的淘寶店月收入過萬元。“雖然賺的多少不一樣，但大多數社員都能掙夠自己的生活費，這在當時已是很成功的了。”馬銘智說。

但個人“獨自作戰(zhàn)”卻有很大的局限性。“個人開網店，不僅上不了規(guī)模，而且也沒有全天看店的精力。”金濤告訴記者，當時馬銘智、張偉林也有這樣的困擾。今年4月20日，經過商議，金濤、馬銘智、張偉林三人最終決定一起合作創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)地點暫定在金濤的宿舍。“我們將各自擁有的店鋪合并在一起，在保證網店銷量的同時，等級與排名也上升了。”金濤說，起初三人共擁有8家淘寶店，主要做鞋子與服裝生意。

令金濤三人沒想到的是，抱團創(chuàng)業(yè)第一個月網店純利潤就高達6萬余元。“沒想到能賺那么多，之前單干時每個月最多才賺幾千塊。”馬銘智分析，利潤的大幅度提升，可能是三人合作使得工作效率得到了極大提升。“我們3人分工明確，金濤負責尋找貨源與對外宣傳，而我與張偉林負責網店的具體運營。”馬銘智笑著說。

辛苦 背近百斤貨物往返六樓十余趟

隨著網店銷售額的劇增，為了能使網店更好地發(fā)展，今年7月，金濤三人在校外租了一套3居室，創(chuàng)業(yè)也進入了新篇章。 “5臺電腦上分門別類地開了11家網店，很多時候需要一個人同時應付5臺電腦。”金濤說，一間臥室和客廳被用來囤放貨物，“地盤”大了，就可以大量進貨，解決了貨源不足的問題。

由于所住樓房沒有電梯，每次進貨就把貨物從1樓背到6樓。“曾經一次性進過30多箱鞋子，每個箱子有近百斤重，我們三人就從1樓一箱箱往6樓背，每人大概背了十來趟，后來腰都抬不起來了。”金濤說。

“創(chuàng)業(yè)雖然還算順利，但也有不少心酸的時候。”團隊成員張偉林告訴記者，網店銷售火爆時，所囤貨物就嚴重不足，金濤就不得不跑到其他城市尋找貨源。有一次，曾有一廠商答應給他們供貨，結果等了近10天，對方卻拒絕向他們供貨，這讓他們很受傷。

業(yè)績 | 現月營業(yè)額穩(wěn)定

在20萬元左右

由于還未注冊實體店，“雙11”期間,金濤三人所開網店沒能進駐天貓，當天的電子商務盛會沒能讓他們收益很多。不過，他們隨即便盯準“雙12”，在12月初，就提前著手準備。

“我們提前進了好多貨，還對貨品進行了提前包裝。”金濤說，事后來看，當時他們的預估是正確的，提前的著手準備讓他們當天的工作有條不紊。“雙12”當天，張偉林在臥室負責談生意，馬銘智負責整理貨物，金濤負責快遞，很快就銷售了近300件服裝和鞋子，銷售額近6萬元。總體來說，此次‘雙12’還是比較符合他們的銷售預期的，算是一次成功的經驗。

金濤說，現在他們三人經營的網店月銷售額可以穩(wěn)定在20萬左右，如何實現從學生創(chuàng)業(yè)向社會創(chuàng)業(yè)的轉變，是他們目前亟須解決的。對于有志于開網店的同學，金濤也會給予建議。“一定要堅持，還要研究行業(yè)規(guī)則，知己知彼才能常勝。”金濤說。