禾訊科技：種田不再看老天爺臉色，用數(shù)據(jù)預測未來!

農業(yè)靠天吃飯的意識自古以來就深入人心，但隨著科技的日益發(fā)展，“預測未來”已不再是遙不可及的夢想。i黑馬采訪的禾訊科技即是一家為農業(yè)“預測未來”的信息服務企業(yè)。武漢禾訊農業(yè)信息科技有限公司(簡稱禾訊科技)創(chuàng)始人向濤帶領著團隊，利用衛(wèi)星遙感技術進行數(shù)據(jù)挖掘，通過監(jiān)測災情，預測農作物的長勢和產量，揭開了“精確農業(yè)時代”的序幕。

我是香港中文大學信息工程專業(yè)研究生，農業(yè)信息技術是我的一個研究方向。不過早在我在武大讀本科的時候，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。那時候就我一個人，在武大的一個小角落里奮斗。后來陸續(xù)的遇到一些志同道合的朋友，組建了團隊，也成立了現(xiàn)在的武漢禾訊農業(yè)信息科技有限公司。

一直以來，中國市場上并沒有商業(yè)數(shù)據(jù)提供商，且直到現(xiàn)在，這種信息挖掘和分析也并沒有面向大眾，農民種田依然靠的是過往經驗，一旦災害來臨，他們將束手無策。由此，我們才開發(fā)出一套為客戶量身定做的農情監(jiān)測系統(tǒng)。

先找切入點，從一個業(yè)務做起

我們(以下“我們”指禾訊公司)是一家民營企業(yè)，考慮盈利是很重要的。禾訊想要盈利的話，必須找一個好的切入點，把我們的數(shù)據(jù)分析賣出去，但是漫無目的的撒網是不行的，我們沒那么多精力，和團隊思來想去，最后決定先切入金融。

金融對數(shù)據(jù)的需求是剛性需求

我們洽談了很多期貨公司，發(fā)現(xiàn)農產品期貨公司對數(shù)據(jù)的要求很嚴格，對于農產品產量的預估，對于自然天氣的預測的準確性是能夠決定這些公司是否能在金融市場里盈利的關鍵，而為了得到準確數(shù)據(jù)，期貨公司也往往會花費大手筆。去年，我們成功的監(jiān)測到了北美的旱情，然后做出了玉米將要減產的預警，這比媒體的報告要早了大約三天，在期貨市場上這個信息要早一個月左右。而在兩個月后，國際期貨玉米價格漲了40%，那次過后就有很多期貨公司成為了我們的客戶。

金融數(shù)據(jù)遭壟斷，受制于人

提起農產品信息的發(fā)布機構，美國農業(yè)部(USDA)是這方面的權威機構，中國國內有很多外貿機構金融機構都以它披露的數(shù)據(jù)為準，但是美國人是很狡猾的，他們的預測數(shù)據(jù)往往偏向于自己。而要保證數(shù)據(jù)的客觀性，國內也急需一個準確性搞的數(shù)據(jù)提供商。

黑馬哥查閱了今年21世紀經濟報道里面的敘述，USDA數(shù)據(jù)被國內90%的投資者關注，并奉為“金科玉律”，他們下調了美國2013-2014年的大豆和玉米等農作物的單產數(shù)量和種植面積，下調幅度超出預期，這樣的話，市場就會出現(xiàn)時間很長的動蕩，作為大豆進口大國的中國，就要承受來自這方面的作用力。USDA他們修改監(jiān)測的發(fā)布時間和考察范圍等方式，來“影響”市場，憑借壟斷地位，使得與其貿易的國家或機構吃“啞巴虧”。

技術才是王道，進擊信息服務業(yè)

有人向我說起Google Earth+Covel Draw也可以繪圖。的確，用谷歌繪制一個平面規(guī)劃圖是不難的，但是我們做的事情完全和這個不是一個概念，你在谷歌上只能看到衛(wèi)星影像， 我們是告訴你這些圖片背后的信息是什么，比如說你不能從谷歌的美國地圖看到今年大豆產量多少，而我們就是告訴你這個信息是什么，而不是帶你通過衛(wèi)星游覽美國。所以說谷歌是做可視化地球影像， 而我們是做衛(wèi)星數(shù)據(jù)挖掘，并且我們是賣數(shù)據(jù)而不是賣圖。

我們和武漢大學有合作，有一套完整的農業(yè)檢測用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)(包括武漢大學MODIS衛(wèi)星地面接收站，光分辨率成像光譜儀，微波輻射/散射計等等儀器設備)，另外我們有武漢大學遙感技術權威李教授和超級水稻專家朱教授以及國內衛(wèi)星定量遙感方面的專家來做技術支持，就是這樣，禾訊才可能具備大中型農業(yè)遙感技術的生產能力。

再加上我們團隊本就有碩士和博士的研發(fā)隊伍，更加保證了數(shù)據(jù)的客觀真實性?？偠灾覀冇嬎?00TB大小的信息，從中挖掘有價值的信息，告訴你未來將發(fā)生什么而不是過去發(fā)生了什么，有可能就是簡單的一句話，但很明顯這是通過一個人的計算絕對完成不了的。

i黑馬調查了禾訊的產品，他們主要監(jiān)測9種經濟作物，涉及范圍是全球8大農產區(qū)，他們從以前的數(shù)據(jù)服務發(fā)展成為解決方案的提供商軟件和硬件的租賃商并對客戶進行售后服務，一條完整的產業(yè)鏈浮現(xiàn)在我們面前。

未來中國的新農業(yè)浪潮來到，禾訊將大有所為

我覺得現(xiàn)在有太多錢砸在IM和電商領域了，精英們還是在互聯(lián)網領域競爭，我希望更多的人能投身農業(yè)領域。

1.需求——很多大佬準備投身農業(yè)或已經參與并在農業(yè)具備一定規(guī)模了，比如聯(lián)想的陳紹鵬在一次發(fā)言中分享時就說，有一次他和團隊去智利，看到當?shù)剞r業(yè)企業(yè)用衛(wèi)星遙感技術管理農場，衛(wèi)星每天傳一張圖，從圖上就可以看到哪個地塊長得好哪個地塊長得不好;用GPS定位給種植物噴灑藥物的車，車在上千畝的林間穿梭，圖像上頭可以顯示藥物噴的均勻不均勻——也就是說他們撒的農藥多少是有數(shù)據(jù)支撐的，絕不是撒的越多越好。由此可以看出，農業(yè)對于數(shù)據(jù)的需求是不言自明的。

2.政策——從大背景看，農業(yè)政策面上傳來利好，土地流轉的推行讓農戶承包的土地得到更加科學的利用，而更多更好的中央以及地方政策有待公布。

3.人才——中國有著數(shù)量眾多的IT人才，他們如果都來農業(yè)做數(shù)據(jù)，來一起coding，那么肯定有管理的需要，這樣如果我們的渠道和市場都OK，禾訊就有很大的發(fā)展空間了。