“三低”手游真的得屌絲得天下？

據(jù)移動(dòng)游戲行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年上半年移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模已突破50億元，其中“三低”用戶(hù)貢獻(xiàn)比例超65%。預(yù)計(jì)2013年全年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億元，而且這一比例還在不斷地上升。這塊蛋糕是不是看起來(lái)很美味?事實(shí)果真如此嗎?

人其實(shí)不怕別的，就怕沉溺在自己的幻想中不能自拔。而現(xiàn)在做著黃粱一夢(mèng)的，顯然就是想憑借“三低”用戶(hù)一統(tǒng)天下的手機(jī)游戲行業(yè)。能夠讓整個(gè)行業(yè)陷入美妙夢(mèng)境中，肯定得有一塊大蛋糕擺在眼前——據(jù)移動(dòng)游戲行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年上半年移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模已突破50億元，其中“三低”用戶(hù)貢獻(xiàn)比例超65%。預(yù)計(jì)2013年全年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億元，而且這一比例還在不斷地上升。這塊蛋糕是不是看起來(lái)很美味?事實(shí)果真如此嗎?

“三低”用戶(hù)指的是“年齡低、學(xué)歷低、收入低”為特征的社會(huì)人群，細(xì)分具體的社會(huì)群體層面，包括餐廳服務(wù)員、農(nóng)民工、高中及以下學(xué)生群體、個(gè)體工商戶(hù)等。從某一方面來(lái)看，很像當(dāng)年火爆的網(wǎng)游《征途》以及如今大紅大紫的小米的中堅(jiān)用戶(hù)——“屌絲”這一特殊群體。如今，這股風(fēng)潮吹向了手游行業(yè)，憑借著其他行業(yè)“得屌絲者得天下”的慣性，手游行業(yè)也在繼續(xù)向“三低”人群進(jìn)行猛烈推廣和營(yíng)銷(xiāo)，叫囂著好好壓榨“三低”用戶(hù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的暴利美夢(mèng)。

的確，隨著網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的降低、智能手機(jī)的普及，即使是“三低”用戶(hù)也能廣泛接觸手機(jī)游戲。而就目前來(lái)看，因?yàn)槭钟问亲詈?jiǎn)單、最輕松的休閑方式，“三低用戶(hù)”也確實(shí)是手游的主力消費(fèi)群體——土豪早就和白富美去旅游了。雖然手游行業(yè)為“三低”用戶(hù)的激增而歡呼雀躍，但事實(shí)上，“三低”手游是沒(méi)有出路的。

雖然“三低”用戶(hù)是以往網(wǎng)游和目前中低端智能手機(jī)的主力消費(fèi)者，但這一經(jīng)驗(yàn)并不能直接作用于手游行業(yè)。首先，手游的用戶(hù)黏性很低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每款手游新用戶(hù)一個(gè)月后的留存率不到50%。這是因?yàn)槟壳笆钟斡袛?shù)十萬(wàn)款，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于網(wǎng)游，用戶(hù)的可選范圍太廣。而對(duì)于“三低”用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們比土豪更有著強(qiáng)烈的好奇和“喜新厭舊”的心理，力爭(zhēng)將智能手機(jī)的利用范圍最大化。因此，嘗試多款手游就成為他們的常態(tài)，自然不可能在一款手游上投入太多。

其次，“三低”用戶(hù)消費(fèi)水平低，且沒(méi)有在移動(dòng)端養(yǎng)成良好的付費(fèi)習(xí)慣。在以往，我們經(jīng)常聽(tīng)到網(wǎng)游中有充值數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)的玩家。但在移動(dòng)端，國(guó)內(nèi)用戶(hù)的特點(diǎn)就是寧愿花三四千元買(mǎi)高端手機(jī)，也不愿花六塊錢(qián)去買(mǎi)一款游戲。要不然為什么蘋(píng)果每次的越獄消息都牽動(dòng)那么多果粉的心?要不然為什么安卓平臺(tái)上的游戲基本都是采用免費(fèi)廣告的模式?就算“三低”用戶(hù)被某款卡牌游戲或者手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲吸引，也絕不會(huì)充值數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)，數(shù)千元也許就封頂了——畢竟手游的生存周期太短。

最后，就是游戲開(kāi)發(fā)商面對(duì)的問(wèn)題了——獲取用戶(hù)的成本越來(lái)越高。隨著幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道越來(lái)越集中，幾乎被幾大巨頭瓜分并壟斷。由此，游戲開(kāi)發(fā)商需要投入越來(lái)越多的資金去獲取用戶(hù)。如果僅僅吸引“三低”用戶(hù)的注意，也許會(huì)連底褲都配得一干二凈。游戲開(kāi)發(fā)商不是傻子，自然知道孰輕孰重。也許在未來(lái)，中高端用戶(hù)才是它們爭(zhēng)取的目標(biāo)，而“三低”用戶(hù)則只是其中的配角。