紅木“替代品”產(chǎn)業(yè)鏈揭秘

替代品

木材買賣自古以來就是大買賣。紅木被視為木頭中的珍寶，更是有很好的行情。紅木消費平民化，以至于高檔紅木資源幾近枯竭，則是近二三十年的事。“非洲的用完了，還有別的地方，貨源是斷不了的。”在廣東江門市新會區(qū)會城鎮(zhèn)，利古居紅木館的老板張基松對《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬記者說。

不久前，張基松的朋友、新會當?shù)厝肆焊Ｆ饺チ朔侵薜谋冉B，一個木材資源豐富的地方，盛產(chǎn)刺猬紫檀—一種紋理和海南黃花梨有些相似的木材，在中國被稱作“非洲黃花梨”。梁福平是新會當?shù)刈钤玳_木廠的老板之一，之前從未去過非洲。通過中間商拿貨，近年的利潤已經(jīng)越來越薄，梁富平于是想盡可能地接近原料產(chǎn)地。

張基松說，在進口木材方面，一些廣東當?shù)氐?ldquo;大老板”已經(jīng)走在前面。“去年，有9個深圳老板合伙，給了比紹4個億，在那里獲得了一片山地的砍伐權(quán)。”刺猬紫檀在中國市場的消耗量頗大，按張基松提供的數(shù)據(jù)，僅新會一地，年消耗量就在20萬噸左右，中山大涌鎮(zhèn)、浙江東陽的紅木市場，需求量還要大得多。深圳鹽田港，每個月都會進來2000個裝海外紅木的貨柜，其中就包括大批非洲紅木。去年，英國BBC的報道說，由于中國的紅木需求持續(xù)增長，全球的紅木資源已經(jīng)瀕臨枯竭。張基松說，這個說法太夸張了，因為，此紅木非彼紅木。

在中國，傳統(tǒng)的紅木指的是海南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、金絲楠、酸枝等名貴木材，成材期都在一兩百年以上。非洲的刺猬紫檀十年八年就能成材，在質(zhì)料上不可同日而語。更何況，中國木材商在非洲獲得木材，除了收購資金外，還需付出大筆的補種費用。其他的非洲紅木，如被稱為“非洲小葉紫檀”的馬達加斯加鐵木豆，被稱為“非洲小雞翅”的斯圖崖豆木，無不是中國紅木的替代品。質(zhì)料不同，價值也懸殊。3年前，中國紅木家具市場已經(jīng)是按斤論價，1斤海南黃花梨的價格已高達8000元。“2004年，我開廠的時候，酸枝才4000塊錢一噸，現(xiàn)在是40萬。”張基松告訴《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬，相比之下，非洲木要便宜得多，今年的價格大致是7000塊一噸，盡管比2007年漲了一倍多，但貨源還是很充足的。在張基松的利古居里，老撾和南美酸枝家具是主產(chǎn)品，非洲以外，南美是另一個替代紅木的原產(chǎn)地。

利古居一樓一個不太起眼的位置，擺著兩把圈椅和一只茶幾。這是一個海南黃花梨的三件套，售價120萬元。而在大廳的中央，擺著一個五件套，占地20多平方米的南美酸枝大沙發(fā)，售價僅為五六萬元。

賣那些海外替代紅木做的家具才是張基松真正的生意，至于像海南黃花梨這樣的奢侈品，基本上只是一個擺設(shè)，“那只是一個數(shù)字，有價無市。現(xiàn)在國家反腐，買的人更少了。”他說。

草根創(chuàng)業(yè)者

張基松今年55歲，差不多四十年前，他就在老家湖南瀏陽鄉(xiāng)下操練著木匠手藝。他那時的夢想是給家里蓋一所有兩層樓的新房子。1986年，他到了廣東，在珠海、中山、肇慶一帶的工廠輾轉(zhuǎn)打工。上世紀90年代，中山大涌、江門新會興起的木材加工業(yè)，讓他留了下來。這個行業(yè)與他的木匠專業(yè)完全對口。

只不過，這個資深木匠早早就在木材加工廠里當起了管理人員。“我打過工的那些木廠，現(xiàn)在差不多全倒閉了;或者不叫倒閉，而是老板上岸了。”會城小鎮(zhèn)是珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)整體萎縮的縮影，張基松說，在珠三角，真正的老板早就不開廠了，而是買地買樓做投資，以錢生錢去了。2004年，在會城鎮(zhèn)沙嘴里一個不足100平方米的小作坊里，張基松開始獨立創(chuàng)業(yè)。他當時手上只有3萬元，花了1萬6買了臺機器，還買了輛摩托車，剩下的5000多元買了一噸木材。帶著幾個徒弟，做起了叫“洋花半邊臺”的開門之作。

那還是開工廠容易成功的年頭，五六年后，張基松的家具廠有了一兩百個員工，他本人則成了江門湖南商會新會分會的會長，成為100多家古典家具企業(yè)的領(lǐng)頭人。除了新會街上密密麻麻的紅木館，一個外來的陌生人很難找到新會商會旗下的的那些加工廠。“很多人把廠開在公路兩邊的山上，你往山頭上看，只能看到一個屋角。”張基松說，在新會，木材加工廠大都是外地人開的，主要是湖南、江西、四川和廣西人。近幾年，湖南人遇到了強勁的對手，一群撿垃圾起家的安徽人。

“他們每個人拿著幾十萬、上百萬收垃圾攢下的錢，一下子殺進來了。”張基松說，安徽人走的是薄利多銷的路子，“一個臺子我們這里能殺三五百的價，他們的東西砍個幾十元錢就到底線了。”整個新會聚集著四五百家古典家具廠，做的式樣大同小異，張基松感到生意越來越不好做了。“以前，我這里有一兩百個工人，現(xiàn)在只有幾十個人了。”當然，這里面有謙虛的成分，在會城，他有上下兩層1萬多平米的鋪位，在中山那邊還有銷售點，他的利古居已經(jīng)是一家以銷售為主的公司。只不過，家具的利潤已經(jīng)大不如前，平均在10%~20%之間，而五六年前則高達80%。

人工和土地成本促使早期創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。“2007年的時候，會城鎮(zhèn)一帶的地才8萬元一畝，現(xiàn)在漲到了40多萬元;人工、木材、油漆成本的上漲更不在話下。一個木工師傅帶著兩個徒弟一年掙二三十萬元，工資還要月結(jié)，日子過得比老板還好。”張基松有些感嘆，2007年，他兜里有1000萬元，卻沒有用來買地買樓。“我們這里真正的大老板是新會古典家具城的老板，他買下了3000畝地。開工廠的人都還是早期創(chuàng)業(yè)者。”

紅木傳說

在新會街頭，《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬記者看到很多古典家具店里，以及馬路邊一些破舊民房的門口都擺滿了大同小異的古典家具。“我買紅木，會爬上去狠狠地踩上一通，好紅木家具的板子是踩不壞的。”楊建軍對《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬記者說。湖北人楊建軍是記者在深圳遇到的一位“紅木通”。他做過紅木生意，在緬甸的山里呆過三年，眼下正在辦移民加拿大的手續(xù)。他告訴記者，現(xiàn)在市場上幾乎沒有真正的老紅木，家具大都是由非洲、南美的紅木打的，“材質(zhì)完全是兩回事，只不過，什么資源只要讓中國人看上了，那需求就大得沒法說。”

至于真正的中國高檔紅木，“現(xiàn)在除了拆老房子還能找到一些，國內(nèi)的山區(qū)里基本看不到了。”楊建軍認為，古典紅木家具的消費至少包括兩個方面：材質(zhì)和設(shè)計。就材質(zhì)而言，市場上的紅木假貨很多，很多紅木家具實際上是用油漆技術(shù)偽造的紅木紋路，或者是只包了一層紅木的皮。這種偽造技術(shù)在中國的家具廠里已經(jīng)非常成熟，不是行家根本看不出來。“至于設(shè)計，古典家具原本是很有講究的，但現(xiàn)在，買家具的人不是去鑒賞文化的，他能買到真紅木就很不錯了。”傳統(tǒng)紅木家具質(zhì)地堅硬、色澤幽雅、肌理華美，設(shè)計風格穩(wěn)重大氣、簡潔流暢、華而不俗。

不過，這種中國式的審美情趣迄今為止不是一種自覺的精神需要，因此，“紅木”比“家具”更重要。楊建軍最近也想去非洲，他屬于那種有點冒險精神的生意人。“去年比紹就有過軍人政變，但這不影響賺錢。”關(guān)于伐木者的一些逸事記者也是從他那里聽來的。“在緬甸的山里，我一個朋友還有價值幾千萬的紅木堆著。他放出話來，誰能幫他運出來，就分他一半。”緬北山區(qū)戰(zhàn)爭不斷，運紅木要經(jīng)過幾個部族武裝的防區(qū)，“眼下，還沒有哪家運輸公司愿意接這樁生意。”