你永遠(yuǎn)不會(huì)超級成功的3個(gè)原因

你是不是像我一樣，希望賺更多的錢?

但是，我不是你并且也不希望是你。我的10人公司做得很好;我們出售客戶關(guān)系管理(CRM)軟件和服務(wù);我們的客戶愿意選擇我們來實(shí)現(xiàn)、定制和培訓(xùn)他們?nèi)绾巫詈玫乩眠@些系統(tǒng)。我們獲利了，但是我還想實(shí)現(xiàn)更多。我有更高的發(fā)展期望，我要賺錢，我家里還有學(xué)費(fèi)、抵押貸款和食品賬單要付，我還想為退休后的生活存更多的錢。這些問題你同樣也有。

那么為什么我沒有賺到更多的錢?你為什么沒有賺到更多的錢?環(huán)顧周圍我的更成功的人，我想至少有三個(gè)原因在限制著我們。

我不是一個(gè)非常好的領(lǐng)導(dǎo)者。想知道為什么有的CEO能賺上百萬?這主要是因?yàn)樗麄冇屑记?，這種技巧可以激勵(lì)和管理成千上萬人向著他們想的那個(gè)方向前進(jìn)。我有一些客戶，這些客戶可以做到輕松而優(yōu)雅地掌管規(guī)模比我規(guī)模大20倍的公司。他們已經(jīng)建立了有效的組織結(jié)構(gòu)和管理層，員工喜歡他們并且工作努力。他們激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、傾聽并體諒他們的員工。他們可能是強(qiáng)硬的，他們也是公平的。他們是在研究人。

但我不是。我無法管理這種大型的組織，我只不過勉強(qiáng)可以控制我手下的那10個(gè)人。但我知道他們還沒有盡最大可能地達(dá)到成效。我喜歡做事，而不是管理。我沒有耐心。我不太會(huì)體諒別人。我喜歡他們，但我對他們的問題不感興趣。我只是想讓他們做他們的工作。這不是領(lǐng)導(dǎo)，這僅僅是管理。我在因?yàn)檫@個(gè)而痛苦，你是否也和我一樣呢?

我沒有足夠的貪心。我對財(cái)富的要求，比其他更成功的創(chuàng)業(yè)者低得多了，我能接受的門檻并不高。我不希望在銀行有數(shù)百萬美元，并且擁有許多房子、昂貴的汽車和私人飛機(jī)。我只想當(dāng)與我的家人度過一個(gè)愉快的假期時(shí)，我能不假思索地就為過得足夠舒適、或一頓豐盛的晚餐買單。

說實(shí)話，只要ESPN(美國娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng))能看，房間里有啤酒，我就會(huì)對生活非常滿足了。我對我的企業(yè)要求也是這樣，我很容易屈服，我不會(huì)為那些額外的小錢而討價(jià)還價(jià)，我不會(huì)極盡所能地敢拼敢闖以完成下一筆交易，排擠其他競爭對手或進(jìn)行戰(zhàn)略收購。我不是一個(gè)堅(jiān)定不移的企業(yè)家。我只是一個(gè)小企業(yè)主。

根據(jù)有些人的定義，我不太愿意冒大風(fēng)險(xiǎn)，這意味著我不想獲得豐厚的回報(bào)。我對此從來不辯解。我有美好的家庭生活和可愛的小企業(yè)，這就夠了。但你周圍賺數(shù)百萬的那些家伙呢?他們冒險(xiǎn)了，他們犧牲了。他們中的許多人對生活中的其他事情選擇放棄。他們中的一些人得到了他們想要的。你是否貪婪得足以讓你得到你想要的?你愿意犧牲什么?

我在“足夠好”的地方會(huì)停下。我努力把工作做到最好。但有時(shí)我認(rèn)為的最好，并不總是最好的。我可以投入資源為我的客戶做更好的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，給他們更好的培訓(xùn)，更好地去做我們的CRM系統(tǒng)。有些人總是努力做得更好，因?yàn)榭偸怯懈倪M(jìn)的余地?？晌夷?我經(jīng)常在足夠好的地方停下。這樣能夠完成任務(wù)，這樣我就可以回家去見我的家人，過我的生活，看我的ESPN。

這不是一種借口，這是一種生活方式。擁有這樣的態(tài)度是把我和那些真正改變世界，并且在這個(gè)過程中會(huì)賺很多錢的人區(qū)別開的東西。你是否會(huì)在適當(dāng)?shù)牡胤酵Ｏ?足夠好對你來說是否只是足夠好?

有時(shí)你會(huì)想知道這些年來，那家平庸的公司為何可以比你成功，你會(huì)覺得那只是運(yùn)氣或選址的原因。但對于大多數(shù)人來說，那是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)有成功的理由。至少是以上三個(gè)理由。

(作者是一位企業(yè)家撰稿人。本文所表達(dá)觀點(diǎn)僅出自于作者本人。編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via:entrepreneur)

作者：Gene Marks，是10人咨詢公司馬克斯集團(tuán)(Marks Group)的總裁，專門研究銷售和營銷技術(shù)。他最近出版了新書《制造商的書單》(2013年10月)。