創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該避免的13個(gè)失敗因素

在現(xiàn)實(shí)情況中，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都以失敗告終。在過去的幾年中，我曾經(jīng)給500多家創(chuàng)業(yè)公司做過咨詢或者輔導(dǎo)。以下是我根據(jù)自己看到的所有有缺陷的創(chuàng)業(yè)公司，總結(jié)出來的問題，避免發(fā)生這些問題可以最大限度地提高你創(chuàng)業(yè)的成功幾率：

一個(gè)小的或不可擴(kuò)展的創(chuàng)意。投資者往往對(duì)那些潛在客戶群比較窄的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有偏見。他們更喜歡面對(duì)谷歌這樣的公司，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)谷歌的產(chǎn)品提出訴求，而且任何人都可以得到滿足。這并不是一個(gè)小眾的業(yè)務(wù)，也不是一個(gè)非常狹窄的市場(chǎng)。

錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者都想做他們自認(rèn)為是好創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)，但他們從來沒有花時(shí)間去正確地研究市場(chǎng)。比如來說，投資者肯定不希望在一個(gè)相同的領(lǐng)域去投資排名第十的企業(yè)，他們寧愿去投資第一個(gè)企業(yè)。

沒有可以落實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。創(chuàng)業(yè)者通常非常專注于打造自己的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冴P(guān)于如何推向市場(chǎng)的營(yíng)銷策略則往往想得不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。他們并沒有意識(shí)到，一個(gè)清晰有效的營(yíng)銷概念可以幫他們募集到更多的成長(zhǎng)資金。

業(yè)務(wù)不聚焦。如果你可以獨(dú)自嘗試推出多種業(yè)務(wù)，那就不要只在一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)上下功夫。不要試圖做適用于各種插頭的插座，不然你就發(fā)現(xiàn)自己在哪個(gè)業(yè)務(wù)上都沒有獨(dú)到之處。

不知道什么時(shí)候止損。如果你正在努力力爭(zhēng)上游，但不論你多努力地劃槳，都要保證沒有拖后腿的。創(chuàng)業(yè)者都需要支撐自己創(chuàng)業(yè)的底限在哪兒，無論何時(shí)都要保證有足夠的資金以及足夠的時(shí)間來改變?cè)瓉淼挠?jì)劃。

沒有激情和持久性。如果一個(gè)企業(yè)家沒有流露出對(duì)自己產(chǎn)品的執(zhí)著和熱情，他們將永遠(yuǎn)不會(huì)真正地?zé)釔圩约旱膭?chuàng)業(yè)公司，也不會(huì)時(shí)刻關(guān)注創(chuàng)業(yè)的成敗。你需要有一種執(zhí)著的精神，不論創(chuàng)業(yè)遇到了什么障礙，都不會(huì)放棄，而是執(zhí)著地找出可行的解決方案。

錯(cuò)誤或不完整的領(lǐng)導(dǎo)。永遠(yuǎn)不要試圖將一個(gè)財(cái)富500強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)塞進(jìn)一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司里面。因?yàn)樗麄兊湫偷淖雠筛粋€(gè)小公司并不一樣。投資者想投資的并不是單個(gè)的創(chuàng)業(yè)者，而是一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)，這樣才能保證公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

一盤散沙。公司的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該跟創(chuàng)始人有著相同的創(chuàng)業(yè)理念，而且應(yīng)該激勵(lì)公司15 %到20%的員工。給他們灌輸忠誠(chéng)的理念。

沒有導(dǎo)師或顧問。企業(yè)家不應(yīng)該是“孤獨(dú)的狼，”他們需要了解他們是不是在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中迷失了自己。很多城市都建立了生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)提供了導(dǎo)師。

沒有收入模式。我明白許多初創(chuàng)公司可能不會(huì)有具體到每天的收入模式。但最好還是要明確可實(shí)現(xiàn)的收入模式。該模式需要大量搜集資料，做出可信的假設(shè)，這樣才會(huì)吸引到投資者，讓他們感到興奮，并證明你目前的估值。

資金匱乏。首先，創(chuàng)業(yè)之初要保證有足夠的資金，這是建立品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的有利保證。最好的是，這筆資金足夠充沛，能夠保證你在未來的12到18個(gè)月之間正常運(yùn)轉(zhuǎn)。無論你認(rèn)為自己是否需要這么多的資金，都至少需要有1倍以上的資金在掌握之中，這樣發(fā)生問題的時(shí)候才不會(huì)措手不及。

沒有長(zhǎng)期的路線圖以及投資回報(bào)率。無論你是自己投資資金，或者從外部投資者籌集資金，你都需要一個(gè)明確的路線圖，以及至少對(duì)投資資本的10倍返還率。

運(yùn)氣不好或者時(shí)機(jī)不對(duì)。有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)失敗并不只有創(chuàng)業(yè)者自身的錯(cuò)誤。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的時(shí)候，我們往往最好的辦法是，先進(jìn)入“冬眠”，等生存到條件改善之后再開戰(zhàn)。

附：作者George Deeb是芝加哥Red Rocket Ventures的合伙人，該公司總部設(shè)在芝加哥，主要是做創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)咨詢和財(cái)務(wù)咨詢。