8種途徑獲取創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金：自己掏錢(qián)或找投資人

創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者需要一筆啟動(dòng)資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和原料、租用辦公場(chǎng)地、招聘工作人員等等，這些都需要開(kāi)支。創(chuàng)業(yè)邦之前的文章介紹了8個(gè)簡(jiǎn)便方法估算創(chuàng)業(yè)資金（原文請(qǐng)戳），但了解創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)需要花費(fèi)多少資金后，第一筆啟動(dòng)資金從何處而來(lái)？

很多創(chuàng)業(yè)故事都已經(jīng)告訴我們，富裕的啟動(dòng)資金絕對(duì)會(huì)幫助你在創(chuàng)業(yè)路上少走一些彎路。創(chuàng)業(yè)邦總結(jié)了8種獲取啟動(dòng)資金的方法，還有一些創(chuàng)業(yè)前輩們針對(duì)每種方式提出的建議，希望對(duì)你有所幫助。

1. 自己的積蓄

總的來(lái)說(shuō)，成功的企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)資金有30%來(lái)自于自己的積蓄。從萌生創(chuàng)業(yè)想法到最終付諸實(shí)踐，期間過(guò)程中總會(huì)有機(jī)會(huì)讓你攢下積蓄。“先打工賺錢(qián)，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)”也成為了許多創(chuàng)業(yè)者的路徑規(guī)劃。

■李立寅（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者）建議：最好不要盲目創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生們，可以先在校打工或是先就業(yè)。這樣不僅可以籌集創(chuàng)業(yè)資金，而且能夠積累經(jīng)驗(yàn)和資源。

2. 向家人、朋友借錢(qián)

向家人朋友借錢(qián)，應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者采取的方法。優(yōu)勢(shì)是成功幾率高、投資和利息條件更優(yōu)惠，而且能夠更快拿到錢(qián)。但隨之而來(lái)的問(wèn)題也有父母可能會(huì)插手公司；如果創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)一輩子對(duì)他們有負(fù)罪感。

■杜開(kāi)冰（私企老板）建議：借錢(qián)，首先要考慮借多少合適。“合適”就是不要貪多，創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元和150萬(wàn)元，在我看來(lái)，對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)者，毫無(wú)區(qū)別。假如都倒閉，存活的時(shí)間上也差不多。搞不好，5萬(wàn)元那位通過(guò)精打細(xì)算，反而還撐得久些。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從力所能及的項(xiàng)目開(kāi)始。

■Cisco（Select創(chuàng)始人）也同樣建議：向父母借款時(shí)不要超出他們的損失承受能力。你當(dāng)然希望可以借到足夠創(chuàng)一番事業(yè)的錢(qián)，但要考慮到如果你創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)為家人帶來(lái)很大的麻煩。

更多建議請(qǐng)見(jiàn)怎樣讓家人投資你的公司？

3. 合伙經(jīng)營(yíng)

不少人選擇合伙創(chuàng)業(yè)的方式來(lái)減輕創(chuàng)業(yè)初期資金的壓力，人多力量大，一個(gè)出幾萬(wàn)，10萬(wàn)元20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金很快湊攏。但是請(qǐng)注意，用了別人的錢(qián)創(chuàng)業(yè)——雖然只是一部分——就得面對(duì)那個(gè)人將會(huì)給你帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

■周文明（重慶中交科技股份有限公司董事、總經(jīng)理）建議：一開(kāi)始最好是兩個(gè)人合伙。這樣的合伙只需要考慮兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)匹配度：首先你們兩個(gè)的能力是不是互補(bǔ)?；パa(bǔ)的才能發(fā)揮最大的作用，否則容易造成內(nèi)耗和浪費(fèi)，短板沒(méi)人能補(bǔ)上，整體能力就會(huì)打折扣；其次你們的價(jià)值觀是否統(tǒng)一；第三，有沒(méi)有容錯(cuò)能力。出了問(wèn)題相互指責(zé)推諉，所以現(xiàn)在好多合伙創(chuàng)業(yè)最后以好友絕交收?qǐng)觥?/p>

所以，用別人的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，看著籌資輕松，風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題卻從資金層面轉(zhuǎn)移到合伙人層面，我們?nèi)匀徊荒芊潘删琛?/p>

更多建議請(qǐng)見(jiàn)合伙創(chuàng)業(yè)前這10個(gè)問(wèn)題先要明確

4. 加入孵化計(jì)劃/贏取創(chuàng)業(yè)基金

很多城市的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、政府機(jī)構(gòu)都有為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基金的政策和孵化器，提供辦公的場(chǎng)所和初始基金；一些知名創(chuàng)業(yè)扶植服務(wù)機(jī)構(gòu)、基金也會(huì)定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、Demo活動(dòng)。用贏取創(chuàng)業(yè)基金的方式籌集創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，不失為一個(gè)高效、可行的辦法。但同時(shí)也要求創(chuàng)業(yè)者具備足夠的實(shí)力，從眾多申請(qǐng)者中脫穎而出。

如創(chuàng)業(yè)邦最近推出的“創(chuàng)新中國(guó)孵化計(jì)劃”，由創(chuàng)業(yè)邦天使基金會(huì)為每家入孵企業(yè)提供50萬(wàn)-200萬(wàn)的啟動(dòng)資金，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)渡過(guò)早起最艱難的時(shí)刻（詳情請(qǐng)戳）。

■李程（諦聽(tīng)科技創(chuàng)始人、CEO）建議：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多參加同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者活動(dòng)，這些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不僅是給予創(chuàng)業(yè)者激勵(lì)，也創(chuàng)造了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)。同樣，社會(huì)、媒體和政府等都給予了創(chuàng)業(yè)很多的關(guān)注和支持，這種思想的碰撞對(duì)創(chuàng)業(yè)者是很有價(jià)值的。

更多建議請(qǐng)見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者參與孵化器項(xiàng)目的注意事項(xiàng)

5. 向投資人“要錢(qián)”

天使投資主要面向的是初創(chuàng)期和種子期的企業(yè)，投資資金數(shù)量都比較少，一般幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，而且投不投、投多少資金主要依據(jù)投資者個(gè)人的眼光和喜好，遇到合適的項(xiàng)目就可以立刻拍板。

2013年，創(chuàng)業(yè)邦研究中心發(fā)布了《2012中國(guó)天使投資報(bào)告》（點(diǎn)擊查看報(bào)告），報(bào)告中列出國(guó)內(nèi)了主要的幾名天使投資人和他們的投資判斷標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格：

　1） 蔡文勝

◆ 投資判斷準(zhǔn)則

◎ 團(tuán)隊(duì)是第一要素，要有誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)業(yè)激情

◎ 方向要對(duì)，所做的事在未來(lái)幾年是否可持續(xù)發(fā)展，不去做一個(gè)發(fā)展空間很窄的領(lǐng)域

◎ 要有好的執(zhí)行速度，不能老停留在想的層面

◎ 要有一定的用戶(hù)規(guī)模。不是看以后做多大和賺多少錢(qián)，而是更看中現(xiàn)在的用戶(hù)數(shù)多少。

◆ 投資風(fēng)格

◎ 對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者比較偏愛(ài)

◎ 關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

◎ 投資的階段更早，由于本身草根出身，與個(gè)人站長(zhǎng)關(guān)系很廣，很了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，有新的項(xiàng)目起來(lái)他會(huì)比較早發(fā)現(xiàn)

◎ 投資速度很快，很多項(xiàng)目還沒(méi)簽訂合同錢(qián)都已經(jīng)打給對(duì)方了

◎ 投資規(guī)模是一般在幾十萬(wàn)到500萬(wàn)之間，大致會(huì)占10%——30%股份

◎ 有些項(xiàng)目可能不一定做太大甚至帶有一定公益性，但如果能幫助對(duì)方也會(huì)投

◆ 主要投資項(xiàng)目

2007年開(kāi)始做天使投資，一共投資了100多家網(wǎng)站，比較知名的有暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車(chē)、4399游戲、58同城、Zcom電子雜志、美圖秀秀、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、中國(guó)站長(zhǎng)站、易名中國(guó)、欣欣旅游、大街網(wǎng)、貸幫等，其中有很多家都拿到了后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2） 雷軍

◆ 投資判斷準(zhǔn)則

◎ 能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感

◎ 創(chuàng)業(yè)者志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地

◎ 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)

◎ 一定要有技術(shù)過(guò)硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人

◎ 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，比如每個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)10％，一年后就是3.14倍，每個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)15％，一年后就是5.35倍，每個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)20％，一年后就是8.92倍

◎ 有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分

◎ 做最肥的市場(chǎng)

◎ 選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)

◎ 專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注：會(huì)不會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，能否做到市值10億美元規(guī)模？

◎ 業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證

◆ 投資風(fēng)格

◎ 一般只投熟人，不熟不投；或者是投很少的錢(qián)

◎ 幫忙不添亂，不是“控制型”天使

◎ 傾向于解決中國(guó)本土用戶(hù)需求的項(xiàng)目

◎ 專(zhuān)注的投資領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交

◆ 主要投資項(xiàng)目

卓越網(wǎng)、拉卡拉（2004，和聯(lián)想投資）、陳年的凡客誠(chéng)品、優(yōu)視科技（優(yōu)視動(dòng)景）、好大夫、大街網(wǎng)、耶客、畢勝的樂(lè)淘、俞永福的UCWEB、李學(xué)凌的多玩游戲等。已投的10多家公司發(fā)展很好，幾乎都是行業(yè)領(lǐng)先地位，其中凡客的估值已達(dá)幾十億美元，接下來(lái)幾年是雷軍天使投資的收獲期。

　3） 徐小平

◆ 投資判斷準(zhǔn)則

◎ 創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的項(xiàng)目要有理性的狂熱，狂熱的理性。對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有狂熱自信的人，狂熱而理性自信的人，要Crazy！

◆ 投資風(fēng)格

◎ 投資判斷非常感性，很多時(shí)候投資與否的標(biāo)準(zhǔn)就是憑自己的直覺(jué)判斷這個(gè)“人”能否讓自己激動(dòng)和感動(dòng)，帶有藝術(shù)的氣質(zhì)；由于是學(xué)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出身的，所以投資全憑直覺(jué)，只會(huì)看人不會(huì)看報(bào)表

◎ 與其他大多數(shù)天使投資人“只投熟人，不熟不投”不同，投資了很多陌生人

◎ 投資完后對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目過(guò)問(wèn)較少，不太會(huì)太多干涉和介入企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)

◎ 投資領(lǐng)域涵蓋電商，社交，教育等

◆ 主要投資項(xiàng)目

世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)、維棉、賽龍手機(jī)、紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)等。在他投資的30多個(gè)項(xiàng)目中，有些已經(jīng)上市（世紀(jì)佳緣，2007年投資，2011年NASDAQ上市），或啟動(dòng)上市程序，有些正在做上市準(zhǔn)備，有些則完成了第二輪、第三輪融資。據(jù)估算，這些公司的總估值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10億美元。

■YanivNizan（為移動(dòng)游戲提供應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)方案的創(chuàng)業(yè)者）建議：說(shuō)服私人投資者不同于說(shuō)服VC。大多數(shù)你面對(duì)的天使都很有成就、熱衷于建造基業(yè)并樂(lè)于助人。但是他們不希望被視為是自己財(cái)產(chǎn)的代理人。當(dāng)與天使們接觸時(shí)，尊重他們已有的成就尤為重要。要讓天使們覺(jué)得他們是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，并請(qǐng)他們幫助介紹更多機(jī)會(huì)。

舉例來(lái)說(shuō)，我將一位成功企業(yè)家視為SOOMLA的潛在顧問(wèn)。在他給了我一些很棒的建議之后，我發(fā)現(xiàn)他也是一名早期投資者，最終，他成為了我們的第一位投資人。

更多建議請(qǐng)見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者講述：我如何找到7位天使投資人

6. 申請(qǐng)銀行貸款

很多人認(rèn)為找銀行，金額大了批不下來(lái)，再加上對(duì)政策、手續(xù)的不熟悉，覺(jué)得審查會(huì)很麻煩，投入的時(shí)間和精力成本有些不劃算。但實(shí)際上，很多銀行都設(shè)有的小額擔(dān)保貸款，在必要時(shí)可用于滿(mǎn)足企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金周轉(zhuǎn)，幫助創(chuàng)業(yè)公司突破瓶頸。

創(chuàng)業(yè)邦收集了3家銀行的小額信貸產(chǎn)品介紹如下：

1） 江蘇銀行：“科技之星”小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)

貸款利率優(yōu)惠：為扶持科技型企業(yè)的發(fā)展，江蘇銀行提供遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格水平的優(yōu)惠貸款；降低貸款門(mén)檻：除科技政策需求以外，企業(yè)不需要向銀行提供其他擔(dān)保措施；節(jié)省融資成本：企業(yè)不需要承擔(dān)擔(dān)保等費(fèi)用；政府政策扶持：成功申請(qǐng)后，企業(yè)還將能夠優(yōu)先獲得科技主管部門(mén)的科研經(jīng)費(fèi)、基金補(bǔ)貼，優(yōu)先獲得各項(xiàng)科技資質(zhì)評(píng)定等的扶持待遇。

企業(yè)只需向當(dāng)?shù)乜萍疾块T(mén)或江蘇銀行當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理科技之星業(yè)務(wù)，提交企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新項(xiàng)目的證明材料，即可辦理。

2） 北京銀行：“科技鏈”

通過(guò)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)足不出戶(hù)即可通過(guò)網(wǎng)上銀行完成訂單申請(qǐng)、貸款申請(qǐng)、審批、放款和歸還貸款的全部操作流程，從申請(qǐng)額度到發(fā)放貸款最短用時(shí)僅需30分鐘，打破了傳統(tǒng)貸款在時(shí)間、空間上的限制，特別適應(yīng)中小及微小企業(yè)信貸。同時(shí)由于借助核心客戶(hù)資信狀況為中小企業(yè)增信。

符合以下條件的客戶(hù)可以向北京銀行申辦：下游經(jīng)銷(xiāo)商成立時(shí)間為兩年及以上；經(jīng)銷(xiāo)商與集團(tuán)客戶(hù)合作時(shí)間為一年及以上，且商業(yè)交易信譽(yù)良好；借款人和主要經(jīng)營(yíng)者在人民銀行征信系統(tǒng)中信用紀(jì)錄良好，或雖有不良紀(jì)錄但能提供非惡意欠款的證明；貸款用途為借款人專(zhuān)項(xiàng)支付集團(tuán)客戶(hù)貨款。

3） 浦發(fā)銀行：微小寶

浦發(fā)銀行針對(duì)授信金額在500萬(wàn)元以下的小型微型企業(yè)融資需求創(chuàng)新而出的專(zhuān)屬服務(wù)模式，包含四個(gè)子產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸、積分貸、組合貸和小額信用貸。小額、信用、靈活是其系列授信產(chǎn)品的主要特征。根據(jù)小微企業(yè)的成立年限、交易記錄、銷(xiāo)售收入、盈利能力、還款來(lái)源等情況，結(jié)合企業(yè)的上下游、在銀行的金融資產(chǎn)、結(jié)算占比以及使用的金融產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行綜合評(píng)估，在符合銀行準(zhǔn)入條件的基礎(chǔ)上給予企業(yè)小額信用貸款。

■李茂青（企業(yè)咨詢(xún)公司CEO）建議：很多人認(rèn)為申請(qǐng)貸款的門(mén)檻有點(diǎn)高，但我認(rèn)為這是有必要的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)貸款畢竟有風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者一定要先認(rèn)清自己的還貸能力，這樣才能提高申請(qǐng)貸款的成功率。