加油站小伙在Facebook上做生意賺到百萬美元

一年前，21歲的本-卡德維爾（Ben Cardwell）一邊在一家加油站兼職打工，一邊在努力攻讀自己的碩士學(xué)位。

今天，他已在Facebook上經(jīng)營著一家成功的電子商務(wù)企業(yè)。從去年12月以來，這家公司已創(chuàng)造了100萬美元的銷售額。他在加油站的工作說起來還是很有趣的。有一次，他幫助警察逮捕了一個因持槍搶劫而被通緝的犯人。而且，卡德維爾也很喜歡跟顧客打交道。

但是，加油站的工作也有不如意的時候。管理者總是安排他在節(jié)假日加班。他已連續(xù)四年在圣誕節(jié)那天加班了。卡德維爾曾多次獲得晉升機會，但是他都婉拒了。因為他不想耽誤自己的學(xué)業(yè)。因此，一些在他后面來的、還受過他培訓(xùn)的員工，最終竟然變成了他的頂頭上司。

卡德維爾開始思考其他賺錢的辦法。他開始在TradeMe網(wǎng)站（相當(dāng)于新西蘭版的eBay）上銷售衣服和電子商品。但是，生意并無多大起色。于是，他建了一個Facebook頁面，向他的朋友們展示自己銷售的服裝。然而，他仍然沒有獲得多少關(guān)注。

幾周后，他接到某個Facebook工作人員發(fā)來的信息。該工作人員建議他嘗試使用Facebook廣告，并給了他一張50美元的代金券。那天晚上，他售出了800美元的商品，他覺得自己已找到竅門了。

這是2013年8月?？ǖ戮S爾開始認真對待他的Facebook頁面。他將這個頁面取名為Deal Man，并將其描述為“新西蘭全球時裝團購網(wǎng)站，專售男士內(nèi)衣”。卡德維爾的大多數(shù)朋友都對此不屑一顧。他們認為，沒有人愿意在Facebook上購買服裝。有幾個支持他的朋友用假名從他那里買了一些商品。整個秋季，卡德維爾忙著上傳服裝照片，每天至少上傳一次，有時候甚至?xí)噙_7次。在沒有購買任何廣告的情況下，Deal Man迅速獲得了10萬多個粉絲，它每個月的銷售額達到了10萬美元。

卡德維爾的戰(zhàn)略就是：先面向印度或墨西哥發(fā)布他的服裝照片，增加自己頁面的“贊”；然后，再面向美國、新西蘭和加拿大發(fā)送新的服裝照片。由于他擁有很多粉絲，F(xiàn)acebook的算法很利于他的頁面。銷量一路飆升。他基本上就是在利用Facebook的News Feed（動態(tài)新聞）算法，生意做得很紅火?？ǖ戮S爾最終辭去了加油站的工作，并輟了學(xué)專心做生意。

但不久，災(zāi)難來臨了?？ǖ戮S爾做生意的方法并無任何改變，但是他的帖子被看到的幾率越來越小了。銷售速度開始減緩了。利用Facebook算法的方法也不靈驗了。當(dāng)時，卡德維爾并不知道，F(xiàn)acebook已改變了它的News Feed算法。事實上，F(xiàn)acebook改變算法的目的非常明確，就是為了減少像卡德維爾那樣的帖子覆蓋的人群。

在2013年底，F(xiàn)acebook認定用戶不希望在自己的News Feed中看到太多來自“粉絲頁面”的產(chǎn)品信息，于是該公司規(guī)定如果商戶希望繼續(xù)利用News Feed來宣傳他們的商品，那么他們就必須購買廣告。遠在新西蘭的卡德維爾感到十分沮喪。他已辭掉了工作，放棄了學(xué)業(yè)，因為他認為自己找到了理想的事業(yè)。但是現(xiàn)在，銷售額又萎縮到了每天800美元，而且還在不斷地下滑。他患上了焦慮癥，健康狀況一團糟。

他痛苦地思考著自己的出路。他甚至曾考慮寫信質(zhì)問Facebook，然后改換門庭，在Twitter上推廣Deal Man。他在互聯(lián)網(wǎng)上瘋狂地尋找自救之道。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多Facebook商戶均面臨著同樣的問題：曾經(jīng)被數(shù)萬人看到的帖子現(xiàn)在只能被一小部分人看到。

最后，在2013年圣誕節(jié)那天，卡德維爾終于意識到：如果他希望獲得關(guān)注，他就必須購買廣告。那一天，他很不情愿地購買了廣告。然后，他的生意又開始奇跡般地好轉(zhuǎn)了。

從12月13日以來，Deal Man的銷售額已達到了110萬美元。這相當(dāng)于440萬美元的年銷售額。對于一個曾在加油站打工的小伙子來說，這已經(jīng)很不錯了。（騰訊 樂學(xué) 編譯）