另類天使戴志康：偏執(zhí)狂無所畏懼 愛幫創(chuàng)業(yè)者“掰直”

“事到如今我還是對自己如此的自戀。”這話說完他自己都笑了。周末下午，戴志康穿著他略標(biāo)志性的藍(lán)白色短袖衫，在咖啡店里和我們邊嗑著瓜子邊聊天。這種在教堂附近咖啡店待著的周末被他戲稱為“做禮拜”，和我們聊完天后他還會像往常那樣，以天使投資人的身份和不同團(tuán)隊(duì)繼續(xù)聊上幾小時。

今年過完春節(jié)，戴志康開始辦理從騰訊離職的手續(xù)，一切只為了提前兩年出來專心做天使投資。“我覺得創(chuàng)業(yè)者能在大公司保持亢奮狀態(tài)待 3 年挺不容易的，”在結(jié)束騰訊的工作之前，唯一曾讓他稍微想了想的，是他已經(jīng)放棄的騰訊股票，暫時價值 7000 萬人民幣。

戴志康開玩笑說他生活花不了什么錢，唯一花錢的地方就是“瞎投項(xiàng)目”。從財(cái)務(wù)上看他好像真是這樣：在知道北京房價會瘋漲的情況下，04 年的戴志康在賺到人生的第一個 200 萬后，就扔出 100 萬投了兩個項(xiàng)目，剩下的錢為了爽，買了輛 X5。當(dāng)時他就自信自己賺錢的速度要比買房升值快。這兩個項(xiàng)目后來有一個成了他目前唯一掛了的投資項(xiàng)目，另一個則在幾年后為他帶來了 1000 倍的回報(bào)。

當(dāng)別人對上面的數(shù)字說 wow 的時候，卻不知道這些傳奇在當(dāng)事人心里其實(shí)不是什么，他甚至都想不起 50 萬變 5 億后的感覺是什么。戴志康這個名字總有大數(shù)字陪伴：1000 倍的回報(bào)、放棄的 7000 萬元股票、Discuz! 被騰訊數(shù)千萬美元收購……但當(dāng)我們問他為什么要做投資的時候，戴志康想到的卻很小——從小時候的自我 pivot 講起。如果沒有這些 pivot，他猜自己現(xiàn)在會是某個大公司的技術(shù)總監(jiān)，或是那種一切按部就班的“傻鳥”，大概沒機(jī)會像現(xiàn)在這樣做天使投資。

就像很多好學(xué)生曾經(jīng)幻想過的，“如果一開始成績不這么好，我現(xiàn)在就不用背負(fù)著別人的期望一直要考好了。” 初中時戴志康就遇過這樣的困境。從他的回憶來看，戴志康小時候已經(jīng)足夠成人化，“好學(xué)生變壞”的經(jīng)歷讓他想了很多別人可能長大了也沒想清楚的事。上初中后因?yàn)槊陨蠈懗绦?，學(xué)習(xí)成績下滑的難看程度讓他成為“學(xué)習(xí)是唯一出路”主流觀念中的失敗者。

“我記得有次上學(xué)有個同學(xué)和他媽走在我后面，然后我就聽到那同學(xué)他媽說以后就不要跟戴志康玩了，一玩就被他帶壞了，簡直跟傳染病一樣。我當(dāng)時就想走快一點(diǎn)，但背后的聲音就是去不掉，老傷自尊了……在 90 年代，學(xué)習(xí)是唯一的，沒人知道比爾蓋茨，我也覺得考不上大學(xué)就啥也不是，人生就充滿悲催和苦難。你可以把我當(dāng)時理解成社會的那種失敗者——沒有自信，別人還鄙視他，把他當(dāng)反面教材。”

在大學(xué)當(dāng)老師的父母老說他考不上大學(xué)就沒有前途，讓戴志康開始思考考上大學(xué)是為了啥。“還不是為了找個好工作，養(yǎng)活自己。那時候好工作叫鐵飯碗，我就想自己能造一個飯碗是不是就不用管那個鐵飯碗了。”這是初中的戴志康“創(chuàng)業(yè)”的開始。

一開始便是盜版。當(dāng)年在大學(xué)里的戴志康家算很先進(jìn)，電腦有光驅(qū)，每年戴志康都會去買點(diǎn)盜版光盤。而在校園里，大學(xué)生有學(xué)習(xí)娛樂需求，他就開始跑到學(xué)生宿舍門口貼張紙，列出軟件清單。學(xué)生有需求就打他家電話短號“804”，然后他就按需拷軟盤，每天蹬著單車去送貨。95、96 年，這門生意讓他在一個月內(nèi)掙了七八十塊（相當(dāng)于現(xiàn)在的四五百塊），但開心過后戴志康發(fā)現(xiàn)，這事沒什么技術(shù)含量，純體力活，不如把自己的知識化為金錢，他開始 pivot。

第一次自我實(shí)現(xiàn)的企圖沒有成功。當(dāng)年戴志康已經(jīng)在寫點(diǎn)“小破軟件”，他想著干脆就賣自己的軟件，理想中這樣的知識財(cái)富應(yīng)該要比盜版的賣得貴。但等他將自己研究的殺毒、破解、輸入法小軟件變成門口紙上的“頭條”，結(jié)果卻是沒有人鳥。特別沮喪——他發(fā)現(xiàn)自己的喜好賺不了錢?；仡^繼續(xù)拷軟盤嗎？他想得很清楚，未來大家都會有光驅(qū)，沒人想要他的盜版軟件。

正在糾結(jié)要不要回頭做專心讀書考試背書的好學(xué)生時，他偶然看到了電腦雜志。放下雜志，戴志康覺得自己完全有能力投稿，造飯碗的心又出來了，將自己之前寫軟件的思路寫出來投稿唄。第一次投稿時他還給編輯寫信，說如果有幸發(fā)表，這事對他會是重大改變，甚至改變一生。這篇后來在他看起來其實(shí)也不怎么樣的投稿發(fā)表了，當(dāng)時就掙了兩百多塊錢。往后，戴志康開始每周寫一篇文章，發(fā)表率穩(wěn)定在每 4 篇發(fā)表 3 篇的狀態(tài)。就這樣，96 年戴志康靠稿費(fèi)得來的月收入已經(jīng)小康。八百多塊的收入給了他兩個想法：還是腦力勞動比較靠譜；學(xué)習(xí)沒用。

那一年，讀了倆碩士一博士、在大學(xué)做教書匠的老爸，和老媽兩人的工資加起來才 1000 多塊，戴志康總算靠自己賺到飯碗讓“腰桿硬起來”了。在選擇學(xué)習(xí)和 coding 反復(fù)糾結(jié)后，戴志康最終在這場兩三年的憋屈中得到釋放——“去你媽的，我要按自己的方式活”！這段被他稱作人生重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)的經(jīng)歷，讓他最終選擇不迎合別人、或者說是不去迎合世俗的價值觀。

“偏執(zhí)狂不是說要特別另類，而是無懼。”

感覺到做論壇沒前途，正是在起點(diǎn)的時候，當(dāng)時戴志康還在一個人做 Discuz!，剛開始要收費(fèi)。一說要賺錢，周圍又是眾叛親離的感覺，“感覺唾沫都要把我給淹死了”。軟件不僅沒賣出去，還剛發(fā)布就被人盜版了，立馬變免費(fèi)。

當(dāng)時 Discuz! 的競爭對手有兩個，一個叫動網(wǎng)，一個是國外的產(chǎn)品。那個時候大家都覺得動網(wǎng)就是一個標(biāo)準(zhǔn)，功能非常多，連賽馬什么的都有。“動網(wǎng)做得比較大，團(tuán)隊(duì)有十幾個人，我只有一個人，然后我每天就像跟屁蟲一樣抄他們的功能，結(jié)果我就發(fā)現(xiàn)這也是一條死路。人家一個月做 30 個功能，我一個月就做 5 個。人家是團(tuán)隊(duì)嘛，它能賣出去錢，我賣不出去。我一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，差距反而越來越大了。”

和更年輕的時候一樣，戴志康偏執(zhí)狂的一面又出來了。戴志康知道這事理性分析的結(jié)果就是沒前途。正常來講通常的路子也是放棄，因?yàn)橹袊闹R產(chǎn)權(quán)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境都不可能按照自己的意愿去改變，反盜版是無望的，和競爭對手這么競爭下去也是走死的。

“但后來一想既然都走到這了，就接著往前走吧，管它將來怎么樣。”戴志康當(dāng)時想的是，如果小時候那個轉(zhuǎn)折點(diǎn)自己選擇了接受恐懼，自己就會變得很平庸。如果這時候栽在了這個就更高了一點(diǎn)的恐懼，那或許就意味著自己的直面恐懼的高度就這么多，以后再遇到這個級別的事，他估計(jì)又得倒了。就為了這他也要試一試。

戴志康特別受不了人罵，為了避免在網(wǎng)上看到別人罵收費(fèi)的事情他在憋著找出路的時候把網(wǎng)都給停了。世界清靜了，他也靜下心來去想自己的優(yōu)勢是什么，“我看了他們（對手）的代碼，亂七八糟，一看就是低級程序員寫的”，想來想去，自己的優(yōu)勢在算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。

“功能比不過你，我就比快嘛，然后我就推倒重寫了。重寫了一遍，功能沒啥功能，就跟帖發(fā)帖回帖。”

測試結(jié)果出來，動網(wǎng)的論壇用兩臺服務(wù)器抗不住一個論壇，新的 Discuz! 是一臺服務(wù)器能抗仨。“我就憋了個說詞，跟客戶說，你現(xiàn)在這論壇很大，每天晚上都很卡很慢，然后用的兩臺服務(wù)器，服務(wù)器租一年要兩三萬塊錢吧。你花兩千塊錢買我這個，再也不會慢不會卡，而且還省你一臺服務(wù)器。拿兩千換 3 萬，多值，而且再也不會掛了，掛了我賠你 10 倍。”

Discuz! 第一批用戶都是大用戶，那時候什么是大用戶呢——海外黃色網(wǎng)站。它們不需要其他功能，快就行。因?yàn)檫@些網(wǎng)站已經(jīng)有盈利模式，能賺錢，不盜版。“我們就迅速席卷了整個成人市場，然后那些逛網(wǎng)站的站長就會看到，想說怎么一個個網(wǎng)站都換成 discuz 的了，問了之后又發(fā)現(xiàn)用了我服務(wù)的全都說我好，確實(shí)是又省錢又快、穩(wěn)定。”

很快戴志康就想明白了，論壇用戶本質(zhì)就是要穩(wěn)定和快，不需要這么多功能，用得舒坦就完了。后來產(chǎn)品主打點(diǎn)就是靠譜，轉(zhuǎn)眼間就成了新的論壇標(biāo)準(zhǔn)。銷售收入什么的也都轉(zhuǎn)起來了。

回頭看看創(chuàng)業(yè)和更早的經(jīng)歷，戴志康會發(fā)現(xiàn)自己每次到做不下去的時候，都會先選擇把想要的給堅(jiān)持下來，然后再在這個基礎(chǔ)上找一個轉(zhuǎn)折的方向方法。而不是很多人的處事邏輯：這件事我的方式?jīng)]達(dá)到目標(biāo)，不然就別干了。

這些事跟做投資有什么關(guān)聯(lián)呢？

這個問題戴志康答得特認(rèn)真。“創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個改變?nèi)松\(yùn)的重大選擇，創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開始到創(chuàng)業(yè)結(jié)束能不能改變他的人生，這本身是有很多變數(shù)的。變數(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)就是在轉(zhuǎn)折上，創(chuàng)業(yè)是有很多轉(zhuǎn)折點(diǎn)的。我的很多投資對象是什么呢？他已經(jīng)選擇了創(chuàng)業(yè)，但做得一直不好，其實(shí)我覺得他們就是缺了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那個轉(zhuǎn)折點(diǎn)說起來也容易，但也很難。”

“我自己爬出來就花了很大的勇氣，如果有人踢他一腳或拉他一把，創(chuàng)業(yè)者是很容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的。我投的公司絕大多數(shù)都是換了業(yè)務(wù)的，換了業(yè)務(wù)、換了方向，更重要的是創(chuàng)始人換了心態(tài)。我覺得我似乎有一種幫人達(dá)成轉(zhuǎn)折的能力。因?yàn)槲夷軌驇椭约喝マD(zhuǎn)折，所以我知道自己大概能怎樣去幫別人轉(zhuǎn)折。”

戴志康是挺另類的天使投資人，從開始到現(xiàn)在看案子的邏輯和大部分投資人很不一樣——沒有太成形的規(guī)則方法，100% 是看人。“無懼”是他眼中很基本的素質(zhì)，如果創(chuàng)業(yè)者在選擇堅(jiān)持現(xiàn)狀還是pivot的這個節(jié)點(diǎn)上是基于恐懼、外物決策的，就很可怕。

“我們?yōu)槭裁磿适нx擇能力，是因?yàn)橥馕锏臓拷O造成了恐懼。人如果都’理性分析’，那很多決策就做不了。比如人就不應(yīng)該從大公司出來，因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)的成敗不確定，然后還損失了很多股票。這表面上是用分析的方式做決策，但這背后就是怕。”

“轉(zhuǎn)折點(diǎn)通常就是由恐懼造成的，但最終一個人選擇了平庸大都也是因?yàn)榭謶?。但如果你打破恐懼，就邁出了一步。至于做什么都不重要，因?yàn)樗慌铝?，他能?zhàn)勝自己，這就是創(chuàng)業(yè)者需要的基本素質(zhì)?？赡艽髦究岛芟矚g買酸奶，他打了個比方——克服恐懼就像是買酸奶，成功賺了錢就是買酸奶額外送的餅干，不管送不送餅干我都是要買酸奶的。”

他第一次投資的是 08 年博雅（也就是后來帶來 1000 倍回報(bào)的公司），投這公司主要是因?yàn)橛X得博雅 CEO 張偉這人有點(diǎn)意思，很像當(dāng)年的自己。“他那公司做得不好，你說他不怕吧他也怕，但他堅(jiān)持做了 8 年，公司從 30 人變成 4、5 個人。人那么失敗還看不到恐懼，我就覺得看到當(dāng)年的自己了，只是做的事不靠譜，就缺個方向。” 那時候的戴志康早就沒什么恐懼，資產(chǎn)有 200 萬就開始投公司。“因?yàn)槲矣羞@種感覺，我很自戀的，之前這么大的恐懼都過來了，有了錢又不能干嘛，花了過一會就回來了。”

作為投資人，居然也沒怎么想過回報(bào)。“這些事情是算不了的，你想回報(bào)就干不了了，就怕了。我不了解天使投資規(guī)則，了解太多就嗝屁了。我投資就是看人不看事，看事永遠(yuǎn)看死在里頭。”

從 08 年到現(xiàn)在，戴志康投了十幾個項(xiàng)目，其中死了 1 個、退出（上市或并購）了 4 個，還在成長路上的包括辣媽幫、魔漫、在路上、火幣網(wǎng)等。但其實(shí)現(xiàn)在看著挺亮的很多項(xiàng)目當(dāng)初并不符合常規(guī)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)。

“中國的創(chuàng)業(yè)者肯定是太少了而不是太多了，我作為一個創(chuàng)業(yè)者我是自己把自己造出來的，但很多創(chuàng)業(yè)者他實(shí)際上需要的就是伯樂去發(fā)現(xiàn)他。我投的那些公司都沒人投，真沒人投。我投了幾百萬他們都挺 high 的。”創(chuàng)業(yè)走的彎路是可以被“掰直”的。在投資后，公司的大多數(shù)轉(zhuǎn)型是他去驅(qū)動的。他的投資邏輯是“你人靠譜，可以幫你轉(zhuǎn)到靠譜的趨勢上；不會看好一個趨勢才去投，那是投了之后的事情。”

而和以前拷盜版碟、做論壇的時候一樣，戴志康依舊不喜歡“體力活”。不管是在騰訊還是做投資，他發(fā)現(xiàn)自己就是擅長從 0 到 1，把項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)者給造出來。在他看來，如果你為這個社會制造出更多的創(chuàng)業(yè)者，你能把不合格的創(chuàng)業(yè)者變成合格的創(chuàng)業(yè)者，那就是在種樹（好歹得動腦子想想怎么種可以讓種子有合適的狀態(tài)和未來）。而 VC 或者用通用標(biāo)準(zhǔn)看項(xiàng)目的，更多是在價值創(chuàng)造之后摘果子，是“體力活”。

瓜子吃完了，我問戴志康放棄股票提前從大公司出來的這兩年到底有什么目標(biāo)。他想了一下下，“能干活的時候多弄出幾個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者出來唄，我自戀嘛，我知道肯定不會少的——”

后記：

戴志康說當(dāng)年管公司招聘為了學(xué)會看人，研究了好多心理學(xué)、九型人格、算命。下次你見到他，說不定他還會給你看一下八字，然后鼓勵你說你會牛逼。當(dāng)然他也很可能會在和你談話后指出你可能存在的問題。

戴志康在講事情的時候特別喜歡打比方。作為天使投資人，他認(rèn)為應(yīng)該挖掘的不是自己發(fā)現(xiàn)的能力，而是把自己變成“燈”，自然地吸引“蚊子”；他喜歡那種可以自我意識到問題并調(diào)整的人，跟程序自動修 bug 一樣。

接下來，33 歲的他將專心做投資，未來可能會做個基金。