“襪子先生”的零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)指南

鈦媒體注：#當(dāng)我男友在創(chuàng)業(yè)#是作者圓心在鈦媒體開設(shè)的專欄，圓心是一位創(chuàng)業(yè)者家屬，“有一天一覺醒來，男友告訴我他要辭職創(chuàng)業(yè)了。上輩子殺人作孽，這輩子男友創(chuàng)業(yè)。于是我開始做一個微信公號......” 被揭黑吐槽后的創(chuàng)業(yè)男友也有很多話要說，以下是主人公“歐陽不通”先生的第一則創(chuàng)業(yè)感悟分享：

（閱讀本專欄更多文章，可點(diǎn)擊標(biāo)簽：當(dāng)我男友在創(chuàng)業(yè)）

“復(fù)旦新聞系畢業(yè)，除了寫字啥也不會”，這是圓心給我的定性。沒錯， 大學(xué)教育給我的，大抵是一些很難被現(xiàn)實(shí)衡量的“自由而無用”的東西。我不像學(xué)軟件的同學(xué)一樣可以獨(dú)立開發(fā)出一個能用的app，不像學(xué)設(shè)計(jì)的朋友一樣可以自己搞個studio，也不像學(xué)外語的同學(xué)可以做做翻譯什么的。

簡而言之，我沒有一項(xiàng)可賴以立命的專業(yè)技能。另外畢業(yè)之后工作也只有一年半，涉世未深。這樣的人能創(chuàng)業(yè)嗎？我當(dāng)然認(rèn)為可以了，不過大概要滿足以下幾個條件。

首先，要有創(chuàng)業(yè)的愿望。

如果沒有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)的愿望，那你基本上是不會費(fèi)那額外的心思去想點(diǎn)子，也不會放棄穩(wěn)定的工作和舒心的生活而踏上創(chuàng)業(yè)之路的。

我是個急性子。無論在上海還是北京，我看到滿大街的70后們動不動坐擁價(jià)值幾百上千萬的房產(chǎn)，并在改革開放的紅利初期迅速占據(jù)了企業(yè)中高層的職位。我們畢業(yè)后受到這些人的雇傭，起早貪黑從他們那里領(lǐng)到微薄的工資，然后晚上再把這些錢以房租的形式交還給他們。一切這些只因?yàn)樗麄兂錾帽容^早，這讓我很不開心。

我有我期待的生活方式，其基礎(chǔ)是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。可是想在這樣的時代背景下通過領(lǐng)工資實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，基本是沒有指望的。

另外個性上，總有些人遇事會有自己的想法。盡管不一定對，但總是想按自己的方式去提出和解決問題。如果沒有過人的情商或很好的運(yùn)氣，這種人在一個單位里聽人號令做執(zhí)行是比較難開心的。我碰巧屬于這種人，又不具備那兩個條件。

所以我一直有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望。因此我?guī)缀趺刻於紩俺龈鞣N創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，動手真干是早晚的事。

其次，要有個靠譜的點(diǎn)子。

愛因斯坦說，提出問題比解決問題更重要。提出一個靠譜的點(diǎn)子不是成功的全部，但一定是成功的前提。

點(diǎn)子的來源，有專業(yè)的可以在專業(yè)上深挖，咱這種啥也不會的就得在工作和生活中留心觀察和思考。舉幾個我想到過的例子：

點(diǎn)子一：用藍(lán)牙分享網(wǎng)絡(luò)連接

我是個新科技產(chǎn)品的狂熱愛好者。但由于手頭拮據(jù)，我手里的平板電腦一直是wifi版。但我們這種人怎能忍受出門就斷網(wǎng)呢！于是我用3G手機(jī)做熱點(diǎn)給平板電腦用?？蛇@種方式太費(fèi)電了，只能偶爾開個幾分鐘，不解決問題。有人出門會隨身帶一個移動基站（MiFi），可那玩意兒又太重了。

于是我想，能否用藍(lán)牙來實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的網(wǎng)絡(luò)共享？藍(lán)牙很省電，而且?guī)缀趺總€智能設(shè)備都有，普及起來會比較容易。想到這個點(diǎn)子的時候，大概是2012年底。

點(diǎn)子二：城市停車位的聚合信息及支付系統(tǒng)

上班時，我偶爾會開車到合作機(jī)構(gòu)所在的寫字樓去拜訪。這時就會遇到問題：對方的樓下有沒有車位？那附近哪兒停車比較便宜？比如我們公司樓下停車一個小時6元，隔壁樓只要2元。停上三幾個小時，差別還是可觀的。另外當(dāng)我從地庫出來，每次總是要交卡、掏錢。這時候如果檔位桿旁的零錢不夠，坐在駕駛位上從牛仔褲的口袋里掏錢包可是種非常痛苦的體驗(yàn)。

為什么不搞一套整合的系統(tǒng)，把這些停車場都聯(lián)結(jié)起來？每個停車場的空余車位數(shù)量和時租價(jià)格都實(shí)時更新，并顯示在一個APP上——這樣人們在出門之前就可以知道目的地附近哪里有車位，或者哪里有便宜的車位了；再添加一個統(tǒng)一的支付賬戶，從此無論進(jìn)出哪棟寫字樓，都只需拍照進(jìn)入、拍照出來，根據(jù)車牌號自動扣費(fèi)，這絕對是趨勢啊。

想到這個點(diǎn)子的時候，大概是2013年中。

點(diǎn)子三：男士西裝襪電商

我是個窮講究的人。雖然買不起定制的三件套西裝，但凡是能懂得的基本禮儀準(zhǔn)則，我都會盡量恪守。比如在室內(nèi)的公共場合不大聲喧嘩；比如在快餐廳吃過東西，餐具能收的話要順手收一下。

我還是個愛管閑事的人。每當(dāng)看到走在大街上西裝革履卻在黑皮鞋中露出一雙白襪子的人，或者坐在高端大氣的酒店里卻因襪筒不夠長而露出一截小腿的男士們，我就會有一股強(qiáng)烈的想改善他們的愿望。

無論是在國際新聞里看到奧巴馬和卡梅倫，還是在《紙牌屋》里看到各色美國政客和商人，你都會發(fā)現(xiàn)，無論他們的西裝是黑色、藏青色、海軍藍(lán)還是深灰色，一雙黑色高筒（到差不多小腿一半的高度，以保坐下時不露出肉和腿毛）的襪子是必不可少的標(biāo)配。

而我在買襪子的時候發(fā)現(xiàn)，深色還好辦，但高筒的男襪卻挺難找的。無論是超市里還是淘寶上，賣的基本都是短襪或中統(tǒng)襪；Zara等品牌的店里能找到一些，但性價(jià)比又實(shí)在太低。也就是說在中國，別說人們意識不到自己襪子穿錯了——就算意識到了，想買到對的襪子也很難。那為什么不動手解決一下這個問題呢？

想到這個點(diǎn)子的時候，是2013年底。

第三，要反復(fù)檢驗(yàn)自己的想法。

“點(diǎn)子”和所謂“靠譜的點(diǎn)子”是兩回事。在動手開始讓想法接受現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)之前，至少要保證它經(jīng)得起思維的檢驗(yàn)。就拿前面說到的三個點(diǎn)子來說吧。

關(guān)于點(diǎn)子一（用藍(lán)牙分享網(wǎng)絡(luò)連接）：

技術(shù)上我是外行。所以想到這事兒時，我給一個學(xué)通信的好基友打電話。基友直接一盆冷水潑上來，說藍(lán)牙傳輸速率低，是一種將被淘汰的技術(shù)……等等，列舉了原因一二三，反正就是不行。于是此事我就沒再往下想。幾個月后，我發(fā)現(xiàn)Google把“用藍(lán)牙分享網(wǎng)絡(luò)連接”的功能內(nèi)建到了自家的手機(jī)上。試用了一下，滿足了我對此事的所有幻想。

感嘆自己的想法太好之余，我也暗自慶幸自己沒在這條路上走到黑——真搞的話，跟Google競爭嗎？想想就嚇人。這可能不是個確切的“用思維檢驗(yàn)點(diǎn)子”的例子。不過這也從一個側(cè)面說明了，不執(zhí)著于自己能力之外的事情，可能是對的。

關(guān)于點(diǎn)子二（城市停車位的聚合信息及支付系統(tǒng)）：

其實(shí)直到現(xiàn)在，我還覺得這是個好想法。每家停車場都有自己的信息和支付系統(tǒng)，只要把它們聚合起來就行，技術(shù)上的難度不會太大。

但是難點(diǎn)在于每家停車場都是一個既得利益者，而我需要一家一家去說服他們接受我的接入和改造，甚至與他們進(jìn)行收入的分成。即使先從效益不太好的停車場開始談，地推的工作量也是相當(dāng)大的。再者這個項(xiàng)目需要大量的前期資金投入和復(fù)雜的項(xiàng)目管理工作，我沒有初次創(chuàng)業(yè)就把這樣一件事做好的信心。

所以這件事至少不適合我現(xiàn)在去做。

關(guān)于點(diǎn)子三（男士西裝襪電商）：

想到這個點(diǎn)子之后，我問了身邊的一些朋友。得到的反饋基本是，“我大概也知道自己/男朋友應(yīng)該穿什么樣的襪子，但也不知道好襪子應(yīng)該去哪里買”。 于是我知道，市場需求和空白是存在的。

接著我問了幾個做VC的或者自己在創(chuàng)業(yè)的朋友。得到的反饋基本是，“服裝市場非常非常大，利潤率也還不錯。里面只要找到一個細(xì)分，做好，會很不錯。”于是我知道，市場規(guī)模和基本的利潤空間是有的。

接著我上網(wǎng)查了一下現(xiàn)有的襪子電商，買來了他們的產(chǎn)品。觀感基本是，做的人不少，但真把產(chǎn)品做對、渠道選對的幾乎沒有。于是我知道，競爭者的威脅不會太大。

接著我上阿里巴巴找了一下能想到的原料供應(yīng)商，也看了一下淘寶的賣家后臺、支付寶企業(yè)版介紹。觀感基本是，電商生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)完善得超乎我想像了。生態(tài)環(huán)境大概是可以的。

我連續(xù)幾天難以入眠，而且沒有哪天早上醒來時能推翻前一天晚上的想法。我想，這件事在我心里已經(jīng)獲得了認(rèn)可。

最后我打電話給我爸，說我想辭職做這件事。讀過我上一篇文章你會知道，他是個慮事謹(jǐn)慎、力保周全的人。沒想到當(dāng)我用半個小時把想法從頭到尾跟他說完，他就基本同意了。雖然之后我們又認(rèn)真討論了幾個來回，但這次得到爸媽的支持，竟然比兩年前決定本科畢業(yè)不要讀研還順利。于是我更加相信，這件事是靠譜的。

一周后我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職。當(dāng)時是2013年12月，距我萌生做男士西裝襪電商的想法大約20天。

這就是我要說的第四點(diǎn)：想好了就趕緊做。

所有我說的這些，都還沒有被現(xiàn)實(shí)證明是對是錯。但我覺得一定是這樣的——嚷嚷一百年“我有創(chuàng)業(yè)的想法”，讀一百篇商業(yè)評論和創(chuàng)業(yè)指南，只要沒動手做，就都等于零。

另外要“趕緊做”的原因還有一個，就是當(dāng)你真正開始做，總會有一些意想不到的難題需要花時間去解決。產(chǎn)品真正開始銷售的時間，往往比你預(yù)期的要晚一些。如果連開始的時間都往后拖，那還憑啥搶占市場的先機(jī)啊。

當(dāng)然還有第五點(diǎn)：要獲得必要的支持。

你不需要全世界都支持你，但最好別全世界都不支持你。首先家里的支持最好要有——你在外面牛逼，你家里人最好別不知道。

其次要有朋友的支持。一個好漢三個幫嘛。比如我做襪子的事，一開始雖不至于需要成百上千萬的風(fēng)投，但自己手頭的錢想周轉(zhuǎn)開也是不夠的。這時候，好基友和好麗友們一個個勒緊褲腰帶有錢的出錢，有力的出力，于是啟動資金和專屬智庫什么的，就都有了。

此外如果有另一半，得到他或她的支持自然也是必要的。比如我，如果沒有圓心在這里講述“襪子先生”的故事，你也許并不會知道我的存在，而我也可能沒有機(jī)會讓你看到這篇文章。

原先，我在網(wǎng)上為人所知的名字叫“歐陽不通”。不過最近雖然襪子還沒開賣，大家都已經(jīng)開始改口叫我“襪子先生”了。

下回開始，講做襪子的事。我的襪子，叫Uni-form Socks.

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