微信開店要多少錢？營銷大師能忽悠你百萬

自從2013年以來，微信電商、微信商城一直是個火爆的話題，從未沒有退熱。在這個過程中，微信由一個單純的社交工具慢慢進化成了一個產業(yè)，用戶數已過7億，微信自己沒有賺到錢，但是卻養(yǎng)活了一大批人，微信培訓、微信營銷、微信推廣、微信第三方開發(fā)等等。

微信小店發(fā)布后，很多中小企業(yè)主、淘寶小商家等一片歡呼，微信電商終于進入了官方的運營時代，業(yè)內分析人士也是一面倒的聲音，認為詬病已久的微信第三方亂局終于進入收尾階段，“騰訊已將微信開發(fā)公司逼到絕境”……拔亂反正、正本清源，相信這是包括微信官方、正規(guī)的開發(fā)者和培訓者、中小企業(yè)喜聞樂見的。微信小店發(fā)布已有快2月，微信電商的亂局結束了嗎?

7月初，我應邀參加了全國鮮花聯盟的會議，給與會的鮮花批發(fā)零售企業(yè)普及微信公眾賬號的開發(fā)、支付、推廣等基本常識以及日常遇到問題解答。參加完這個會議，完全顛覆了我之前對微信電商行業(yè)和現狀的認識，最震驚的莫過于有營銷大師成功的讓會員花上百萬來參與到微信商城。

參加會議的企業(yè)大概200家左右，后來還有臨時趕到的會員不斷的進來。他們來自全國各大城市，有北京、深圳、上海一線城市，也有昆明、嘉峪關、蘭州等二三線城市。參加這個會議的企業(yè)主，大的有年入過億的，包括鮮花園林等業(yè)務，小的鮮花店規(guī)模在數十萬到百萬級左右。

在這200家中，有公眾號的大概在30%，付費開發(fā)過的大概在5%，選擇的合作伙伴分別是高朋、微信第三方開發(fā)等，費用在3千-1.6萬不等，主要功能是微信官網，微信商城、大轉盤等通用型的功能，在微信公眾賬號上沒有一家的收入有超過5000千的，更多是依賴個人帳號來預訂、開通微信公眾帳號微信支付的2人，開通財付通等支付的5人，不到10人用過用個人的微信支付搶過紅包。

但是，營銷大師是怎么從這幫連微信支付都沒搞太清的人手上收到上百萬資金的呢，讓我們來看看他是怎么做到的?

放大恐懼，恐嚇聽眾

在放完一段高屋建瓴、展望全球互聯網形勢的低沉的男中音的視頻后，營銷大師上臺了，很年輕，應該也是80后，看資料是多家公司的董事長、CEO、移動電商第一人等，演講主題是“花店的商業(yè)模式移動電商智慧”，上臺后第一件事就是問在座的企業(yè)，有沒有感覺到鮮花行業(yè)2013—2014很難做，他的詢問得到了正面響應。大師說因為你們的思維跟不上互聯網，時代在前進，互聯網思維在發(fā)展，你們還在用老思維在經營花店，下一個破產的可能就是你?？纯磿龅钠髽I(yè)主的反應，大師的話成功引起了他們擔心和共鳴。

放松氣氛，討好聽眾

鮮花經營的中小企業(yè)主中，女性較多，年齡從20多到50多，這種用戶對于純粹的互聯網技術或技巧性的東西接受程度都較低。大師肯定了女性的絕對主導的地位后，接下來說了幾個段子，引發(fā)哄堂大笑和熱烈掌聲，同時鼓勵大家參與到他的話題中來，互動還不錯。

展望形勢，打壓大佬

展望互聯網形勢，自從2012年12月21日以來，中國的電商產生了根本性的變化，為什么是這一天，因為這天是世界末日(我也沒聽明白兩者之間有什么關系)。接著馬云、馬化騰、劉強東等耳熟能詳的人物相聚出場，大師一一點評他們做的事情，不過這次他們的形象不是很光輝：馬云成了壓榨中小企業(yè)、倒施逆行的負面人物;馬化騰成了固步自封的代表;被批的最慘的是劉強東(誰叫你和80后搶90后呢)，劉強東只顧著發(fā)展自己的京東平臺，不顧中小企業(yè)的死活和發(fā)展，這是破壞中國經濟的和諧發(fā)展，違背習大大的號召?，F在這樣下去，這個時代離中小企業(yè)末日不遠了。

拋出概念，免費吸引

在打壓完所有的人物后，大師說出了自己的產品和格局，他們要用“互聯網思維打造一個全新的電商平臺，依附于微信之上”，顛覆淘寶的格局，挑戰(zhàn)京東的模式。他們要做的是基于“O2O”“大平臺”“云服務”等這些前沿概念和技術的全新的大平臺，“我們在每一個城市都有自己的服務器機房和技術人員，比阿里巴巴先進很多”。

他們要做的是“大連接”，把中小企業(yè)主都連接起來，“連接所有行業(yè)，連接所有企業(yè)”，讓中小企業(yè)來主宰這個平臺，而不是淘寶京東的平臺主導模式。最后，最牛逼的是，他說他們打造的微信商城價格是——免費!不要錢!對，就是0收費!大師還不忘踩了下目前市面有些影響的免費模式的微信第三方開發(fā)公司，說到杭州某家公司，說“他們玩的都是我們剩下的，我們做的免費模式是最早的”“我們不缺錢，太多風投找我們都被拒絕了”。 說到這，大家是不是也糊涂了，這到底怎么回事，逗我們玩呢，說好的100萬呢。

暴利誘惑，深度參與

大師在臺上沒有推任何付費項目，但是如果想要用免費商城模式，請?zhí)峤魂P于你的企業(yè)的詳細資料給到相關人員。在這個時候，會拋出一個分公司的概念，就是該公司會在每個地級市當地，尋找經濟和規(guī)模上合適的商家建立一家平臺級的分公司，分公司成立的標準就是注冊資金100萬，由當地參與的商家出資，在這里面還引入了“眾籌”的互聯網金融概念，每家分公司10個股東，每個人出資10萬，共計100萬，必須是當地的商家。目前市面上收費的微信商城價格一般在2000-8000左右，也就說，只要建立一家分公司，相當于其它第三方要開發(fā)125-500家客戶，還不需要過多地面銷售和推廣團隊、場地。

股東享有各種高級特權，能主導當地的平臺，按大師的說法“每個地方最少可以引入8000家商家，在這里面可以實現團購、導流等各種商業(yè)模式”?？创髱煹墓倬W，臨汾、南京、襄陽等已經成立了分公司。在會議現場，有個廣西的商家也繳費了，同時積極的勸導其他人參與。后續(xù)相信也會有人繼續(xù)加入造富神話中。

讓對互聯網陌生甚至恐懼的中小企業(yè)深度參與甚至主宰一個互聯網平臺，這對于飽受電商等模式沖擊的這些人有莫大的誘惑和吸引力，他們不再是被互聯網棄兒，也不是簡單的微信電商的用戶，而是搖身一變成了最熱門移動互聯網平臺的深度參與者與主導者?；ヂ摼W暴富的神話對每個人一直都是傳說，但是當傳說來到身邊時，相信很多辨別不清的人會參與其中。我認真看過他們的產品，他們也許不知道，他們花了百萬拿到手的平臺是一個連支付都沒法好好解決的WAP網頁，連個像樣的交互適配都沒有。當然，這并不妨礙大師的收入。

目前微信的這種局面，相信是每個新興行業(yè)必經的陣痛和成長經歷，但是清晰客觀的認識現有局面，可以避免走彎路和無謂的損耗，加快布局的腳步：

微信電商的問題：

1、概念混亂：微商城、微店、微信商城、微信小店、微支付、微信支付等等各種概念泛濫，傳統企業(yè)無所適從，估計連互聯網業(yè)內人士也沒幾個搞清楚了，官方解釋缺位;

2、支付安全：參會的中小企業(yè)普遍擔心擔心支付安全，也沒有人提供服務或者咨詢，于是保守的選擇了觀望，有個商家說“對于新事物，她的選擇是觀望五年后再進入”，因為看了太多上當的例子，微信官方缺乏概念普及;

3、入駐門檻：目前進入微信小店的門檻還是太高，流程復雜，沒有對口的好的咨詢服務，中小商家進入很困難，對于年收入數千萬乃至上億的這部分商家，相信他們應該是微信電商化爭取的對象，流程簡化和人性化迫在眉睫;

4、客服缺失：參會的商家普遍反應客服咨詢很困難，甚至根本不知道去哪問，客觀的說，微信這塊等好好學習下淘寶，優(yōu)化和加強客服工作

改善和調整建議：

1、加強服務：微信重視的模塊不僅僅局限于技術，而是加大服務的力度，從技術性平臺轉到服務性平臺上來，現在微信官方的服務從認證、開通支付、微信小店等入駐服務遠遠跟不上需求;不僅僅技術上提供接口，服務上也要提供“接口”，讓服務和宣傳模塊化和標準化;

2、開放合作：目前牛鬼蛇神太多，嚴重干擾了市場正常秩序;一旦用戶受損，只會說做微商城，微營銷上當，不會去分辨是否官方，直接導致微信名譽和公信力受損，同時連累正規(guī)的開發(fā)伙伴;官方需要加大宣傳，破除迷信，樹立官方影響，這個工作很繁雜很辛苦很漫長，之前有篇關于大眾點評的張濤訪談文章里提到：“馬化騰想明白了，很臟很累很苦的活騰訊其實不愿意做”，自己不愿意做或者做不了，就選擇有實力的合作方進行宣傳或者培訓服務，這也不是微信一家能做得了的;

之前微信官方的巡講服務一直停留在廣州、北京、成都、武漢等城市，樹立的是“武漢交警”等經典案例，微信的人有沒有問過中小企業(yè)，他們真的關心這種案例嗎?目前講座的頻率和覆蓋面遠遠跟不上需求，微信要加大腳步，現在過于保守了;

培訓很有前景：已經開通微信商城的用戶，大多不知道怎么和用戶互動，什么時間發(fā)布消息，怎么搞活動等，微信電商培訓應該是個很有前景的行業(yè);

“微信改變移動電商格局”、“微信電商亮劍、微信電商再襲”，“騰訊這是要革淘寶C店的命”·····這些好聽的口號和漂亮的言辭可以暫時歇一歇(經常有各種文章描述馬云好像已經被微信嚇得腦癱狀態(tài)了)，微信官方和自媒體等人士都需要冷靜下，深入到傳統行業(yè)里去了解更多實情。談革命尚早，想顛覆不易，微信要做的更多是扎扎實實的學習下電商的推廣、孵化等基礎性服務工作，叫好不叫座相信不是微信的真正目標，天貓?zhí)詫殨源龜?留給微信電商的時間會很久嗎?