如何將創(chuàng)業(yè)靈感轉(zhuǎn)化成企業(yè)？

你獲得了一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感?然后又當(dāng)如何?

如果你和我一樣，思想總是天馬行空，靈感隨時(shí)有可能來臨。也許你的靈感在洗澡的時(shí)候產(chǎn)生，或是在開車的時(shí)候產(chǎn)生，又或是在讀書的時(shí)候產(chǎn)生，總之靈感總是無處不在。對(duì)于我們中的大多數(shù)人來說，獲得不錯(cuò)的靈感并不是創(chuàng)業(yè)中最難的事情，最讓我們撓頭的，是獲得靈感以后該做些什么。

幾周之前，我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大會(huì)上度過了一段美好的時(shí)光。Greg和我都是這次活動(dòng)的發(fā)言人，我記得當(dāng)時(shí)他演講的主題就是：下一步該怎么辦?

如果你不太熟悉Startup Weekend，那請(qǐng)讓我為你介紹一下。這是一個(gè)總計(jì)54小時(shí)的活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)中，所有人都可以上臺(tái)，分享自己對(duì)于經(jīng)營(yíng)、應(yīng)用、產(chǎn)品或是服務(wù)的想法和創(chuàng)意，創(chuàng)始人之間可以自由組合，將自己的靈感轉(zhuǎn)化成企業(yè)。Startup Weekend最好的地方就在于，在這里永遠(yuǎn)不會(huì)缺少創(chuàng)意。因此，如果你所在的城市也有類似的創(chuàng)業(yè)者活動(dòng)，我非常建議你去參加。

而Startup Weekend不那么好的地方則在于，在活動(dòng)之后，所有人都不知道該如何將靈感轉(zhuǎn)化成真正的產(chǎn)品或是企業(yè)。

當(dāng)Greg登上演講臺(tái)之后，他從口袋里拿出了一個(gè)密碼鎖。他一只手拿著這個(gè)密碼鎖，另一只手拿著麥克風(fēng)，然后將密碼鎖遞給了身邊的一個(gè)觀眾，并且讓她將鎖打開。Greg告訴她，如果她不能把鎖打開，他就不會(huì)停止演講離開舞臺(tái)。

這個(gè)觀眾立刻開始扭動(dòng)密碼鎖上的轉(zhuǎn)盤、把鎖放在耳邊聽一聽然后繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，她甚至還掏出手機(jī)在谷歌上搜索“如何打開密碼鎖”。在這個(gè)觀眾忙活的時(shí)候，Greg開始講述自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法。

幾分鐘之后，Greg問這個(gè)觀眾開鎖進(jìn)度如何了。她的回答是“正在努力當(dāng)中。”Greg給了她一個(gè)許多創(chuàng)業(yè)者都耳熟能詳?shù)慕ㄗh：“再努力一點(diǎn)兒。”于是她繼續(xù)使出渾身解數(shù)嘗試打開密碼鎖。

過了一會(huì)，Greg又給了她另一個(gè)建議：調(diào)動(dòng)激情。她接受了這個(gè)建議，站起身來大喊一聲，給自己加油鼓勁。

過了幾分鐘，Greg又給了一個(gè)建議。這一次他說：“你身邊還有很多其他人，讓他們幫幫你。”之后這個(gè)觀眾立刻招呼身邊的人，組成了一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)，把鎖遞給他們，請(qǐng)他們一起出謀劃策。在接過密碼鎖之后，每個(gè)人都開始朝不同的方向旋轉(zhuǎn)，這時(shí)，Greg給了最后一條建議：“也許你需要更多的錢才能把密碼鎖打開?”他從兜里掏出了一些現(xiàn)金遞給他們(其中一個(gè)人接過錢就把錢放在自己兜里了。這個(gè)舉動(dòng)逗樂了全場(chǎng)所有的人)。

Greg給嘗試開鎖的人提了4條建議，它們分別是努力工作、熱情、團(tuán)隊(duì)合作和金錢。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這四個(gè)因素是保證創(chuàng)業(yè)成功的最主要的因素。但是，正如你們想像的那樣，在密碼鎖面前，這四樣?xùn)|西全都不能起到效果。

最后人群中有人喊道：“把密碼告訴他們吧!”

Greg笑了。

他掏出一張紙條，對(duì)這幾個(gè)人說：“你們?cè)囋囘@三個(gè)數(shù)字：34、20和6。”

僅僅幾秒鐘之后，密碼鎖終于被打開了。

行動(dòng)

創(chuàng)業(yè)者都是行動(dòng)派，這很好，但是將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，僅僅邁出第一步還不夠，你還要進(jìn)行分析和調(diào)整。你必須知道，每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)創(chuàng)意，其獲得成功的條件都是不同的。

與開密碼鎖不同的是，創(chuàng)業(yè)沒有密碼。而且更不幸的是，努力工作、熱情、團(tuán)隊(duì)合作和金錢也不能保障創(chuàng)業(yè)一定能獲得成功。

那么我們?nèi)绾尾拍芡ㄟ^分析和調(diào)整把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成真正的生意呢?

你要做的第一件事就是消費(fèi)者調(diào)查。如果你有了一個(gè)創(chuàng)意，你還應(yīng)該知道你的潛在客戶是誰。找到這些人，將你的創(chuàng)意告訴他們。我建議你在與他們對(duì)話之前做好功課，讓你自己能夠回答他們提出的問題。

下一步就是反饋分析，仔細(xì)分析你從這些潛在客戶那里獲得的信息。這個(gè)產(chǎn)品有沒有未來?它是否存在必須馬上修復(fù)的缺陷?人們對(duì)它有興趣嗎?有沒有人對(duì)你說：“我今天就想買這個(gè)產(chǎn)品!”或是“我想為你提供資金幫助!”?

在分析之后，對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這樣做并不是讓你放棄此前的計(jì)劃，而是讓你的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需要。

之后你應(yīng)該開發(fā)出一個(gè)“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”(Minimum Viable Product)。它就是你的產(chǎn)品或是服務(wù)的最基本版本，你可以將它展示給潛在消費(fèi)者，看看他們的反應(yīng)，了解他們是否愿意掏錢購(gòu)買這樣的產(chǎn)品。

如果他們不滿意，你要找到原因。是定價(jià)過高?還是產(chǎn)品方向錯(cuò)誤?你需要再一次針對(duì)潛在消費(fèi)者的反饋進(jìn)行分析。

你還應(yīng)該將最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品分享給身邊的家人和朋友，看看他們有什么想法。不要?jiǎng)裾f他們購(gòu)買你的產(chǎn)品，你需要的只是反饋。就算他們不是你的目標(biāo)客戶，他們身邊也有其他可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人，你可以請(qǐng)他們幫你進(jìn)行宣傳，或是將潛在客戶介紹給你。

總之，你接觸的人越多，你需要進(jìn)行的分析和調(diào)整就越多。你可能需要調(diào)整原來的計(jì)劃和戰(zhàn)略。你可能需要完全推翻產(chǎn)品原型，重新來過。你可能需要改變目標(biāo)客戶群體。只有不斷的進(jìn)行調(diào)整，你才能一直走在正確的道路上。

Startup Weekend的組織者Orrett Davis曾說過一句非常精辟的話：

“不要害怕失敗，你只需要成功一次就可以了。”

獲得創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)旅途中的第一步。創(chuàng)業(yè)過程中你可能會(huì)犯許多錯(cuò)誤，走很多彎路。但是最終你會(huì)找到獲得成功的密碼。

不幸的是，現(xiàn)在沒有人能夠給你成功密碼，而且每個(gè)人的密碼都不盡相同。