100offer：程序員拍賣 這是個最好的時代

“程序猿”是一群極有增值價值的動物。國內互聯(lián)網公司的人力成本上升很快，但中國的優(yōu)秀程序員究竟在哪呢?

先來看一組有關互聯(lián)網技術人群流動的分析：

保守估計，中國的互聯(lián)網技術人員約有400-500萬名，很多人平均2-3年就會更換雇主，每次跳槽收入增長都在30%左右。

而人才的流向是，從BAT等企業(yè)流入聚美優(yōu)品、陌陌等發(fā)展穩(wěn)定、融資順利甚至成功IPO的創(chuàng)業(yè)公司，接著再流向一些更小的公司，而且他們具有與VC一樣的眼光，挑選雇主也會看潛力，很愿意加入優(yōu)秀的初創(chuàng)團隊并獲得期權等回報。

這一段分析來自程序員招聘網站100offer創(chuàng)始人賈智凡。100offer的模式是拍賣程序員，而且是精品程序員。讓我們從程序員的角度來敘述這款產品的思路：

首先，年薪在20-50萬元的程序員們已經不會再去海投簡歷了，他們的跳槽基本靠朋友與獵頭，在這個群體身上獵頭也能得到不少增值收入;但獵頭只對自己的客戶來服務，程序員挑選雇主的范圍依然有限。

所以，100offer打算定期篩選出一些優(yōu)秀程序員來“拍賣”，列出其背景信息(但不透露聯(lián)系方式)，同時發(fā)送給無數(shù)互聯(lián)網公司HR部門，有興趣的HR就給出offer，程序員如果有意應聘，則可以開放自己的聯(lián)系方式給對方，約定時間面試。

到這里，我們就要問了：這種信息隔絕的模式，放在拍賣行業(yè)可以算是“盲拍”，也很容易讓人聯(lián)想到Priceline的反向競拍。有多少公司愿意買賬呢?

賈智凡與團隊目前試驗過兩次。

第一次是在2014年8月，100offer創(chuàng)立1個月之后，挑選了6位上海的程序員來拍賣，效果不錯;第二次在9月，挑選了上海、北京、深圳、杭州四個城市的100位，其中95%拿到了offer，由于同一位程序員的信息會被發(fā)放給很多家公司，這100位共獲得了580個offer，最搶手的一位拿到了28家公司的offer。

而且賈智凡希望100offer是一個自動化引擎，跟蹤到每位程序員在平臺上的進展情況，可以在后臺看到(保護隱私的前提下)各自得到多少offer，對企業(yè)方面感興趣或不感興趣的原因，約定的面試時間，并且安排了Uber直接接送程序員前往面試。一套流程下來，目前監(jiān)測到的數(shù)據是，有60-70%的程序員已經完成了面試，已經有入職意向的有40%。

100offer的創(chuàng)始團隊來自復旦大學物理系、數(shù)學系以及微軟的員工。眾所周知，物理與數(shù)學是需要激蕩腦力的學科，而100offer在出現(xiàn)初期，也可以說是模式取勝。

這個團隊針對企業(yè)HR這一端幾乎沒有做過BD。從2014年7月，30家企業(yè)的友情參與，到截止2014年10月9日的607多家企業(yè)，100offer有專人負責向這些HR意向方打電話來進行審核。

而在程序員這一端，依靠注冊就會贈送30元的亞馬遜代金卡來啟動初始人群，現(xiàn)在共有8000位程序員注冊。

當然，除了模式之外，這也是一個踩在市場熱度上的項目。連賈智凡自己也承認，時勢造英雄，此刻的創(chuàng)投領域，無數(shù)資本正在向創(chuàng)業(yè)公司流動，這使整個行業(yè)的人力成本有一定的保障——這是個最好的時代。

不過下一步，他們決定花更多精力放在服務上，轉變?yōu)橐患曳招怨尽?/p>

招聘是個極其久遠的產業(yè)，賈智凡認為，它將被革命的原因是：幾家傳統(tǒng)招聘網站的模式只解決了信息溝通，雇主發(fā)布招聘要求，雇員發(fā)簡歷應聘，而且?guī)准艺衅妇W站是單向收費，雇主企業(yè)是最大的金主，這樣對雇員這一端并不公平;此外，所有市場都會從大而全轉化為垂直化，垂直招聘也有一定的希望。

所以他打算先從程序員這部分來出發(fā)，給他們營造一種“前所未有的體驗”，然后再涉及到其他人群。100offer專門成立了一個“候選人服務部”，包括與Uber進行合作，都是為了提供一套標準化的招聘服務，這個部門的規(guī)模也將越來越大。

另一方面是對HR和程序猿的話語權以及規(guī)則的建立，如果有一些企業(yè)HR在約定面試時間之后跳票，100offer也希望給予一些懲罰。

如果這些目標都能夠實現(xiàn)，100offer也就能夠擺脫賠錢賺吆喝的情況(對企業(yè)端與程序員端都免費，而且程序員入職成功還將給與補貼)。當平臺具有更大影響力之后，100offer打算去供應一批行業(yè)最優(yōu)秀的程序員，這時就能夠逐漸去做收費服務。