創(chuàng)業(yè)6個(gè)冰冷事實(shí)：錢都會(huì)花完 創(chuàng)意都有天花板

創(chuàng)業(yè)是一件需要激情同時(shí)更需要保持理智的事兒。絕非單單依靠堅(jiān)持就能成功的。再多的心靈雞湯，也換不來一個(gè)銷售。大到一家公司的成功，小到一款產(chǎn)品的成功，都是多方面因素構(gòu)成的結(jié)果。最起碼是資金、計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)、應(yīng)變?nèi)币徊豢伞?/p>

有一個(gè)得意的計(jì)劃，在熱門領(lǐng)域獲得融資，招攬一支年輕的團(tuán)隊(duì)，做一款創(chuàng)新產(chǎn)品，雇傭我們這種公司做品牌營(yíng)銷，在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)這些都不是很難，但是這些看上去很溫暖的成果并不能和成功直接畫上等號(hào)。始稷以為，需要在激情的溫?zé)嶂?，清醒的認(rèn)識(shí)這六個(gè)看似冰冷的事實(shí)。

第一、再多的錢總有一天會(huì)花完

數(shù)學(xué)是個(gè)奇怪的東西，尤其是關(guān)于錢的數(shù)學(xué)。一家初創(chuàng)公司，常會(huì)有額外的開銷，卻很難有額外的收入。在以成功融資為成功節(jié)點(diǎn)的商業(yè)環(huán)境下，對(duì)盈利持有過度的耐心和急功近利是一樣的偏激。兩種偏激的負(fù)面影響都不是直接的。充足的資金和耐心很容易引發(fā)思維搖擺。

一款產(chǎn)品在資本市場(chǎng)的成功和消費(fèi)市場(chǎng)的成功是兩碼事。在任何情況下，通過消費(fèi)市場(chǎng)獲得現(xiàn)金流是民企的頭等事。這是人所共知的道理，在錢花完之前盈利是誰都期望的事兒。在這之前，怎么花錢也是一個(gè)重要的問題。任何行業(yè)都有固有的必要支出，是千萬省不得的，譬如一些行業(yè)重在設(shè)備，“工欲善其事，必利其器”，再譬如一些行業(yè)看重形象等等等等，而能不用現(xiàn)金的支出盡量不用。

初級(jí)企業(yè)要現(xiàn)金流、中級(jí)企業(yè)固化資產(chǎn)、高級(jí)企業(yè)投資未來，這是常規(guī)的現(xiàn)象。實(shí)際上，任何企業(yè)都要投資，投資到消費(fèi)者認(rèn)知上。埋頭搞好產(chǎn)品是必須的開銷，但是民企做產(chǎn)品，單純埋頭搞產(chǎn)品不做好營(yíng)銷就能盈利的，那都是神話。只把錢花在產(chǎn)品研發(fā)上那叫開銷，做好營(yíng)銷讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品才叫投資。不倫是蘋果還是小米，任何宣揚(yáng)好產(chǎn)品才是王道的品牌，他們的營(yíng)銷都是大手筆。此外，團(tuán)隊(duì)也是投資。

第二、再完善的計(jì)劃都需要修整

做事不能沒有計(jì)劃，但是沒有能一勞永逸的計(jì)劃。

很多沒有職場(chǎng)經(jīng)歷直接創(chuàng)業(yè)的人，對(duì)各種商業(yè)概念不熟悉，喜歡厚厚的商業(yè)計(jì)劃，迷戀先知預(yù)判。沒有先知可以給你一打直達(dá)行業(yè)領(lǐng)袖巔峰的錦囊，再為詳盡的計(jì)劃也不可能會(huì)100%適用于執(zhí)行。所以王陽明先生的“知行合一”廣泛被接受。

任何一個(gè)行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖，都未必是行業(yè)專家，而行業(yè)專家未必能在商業(yè)上有所建樹。市場(chǎng)唯一不變的規(guī)則就是每時(shí)每刻都在變化之中。感知>創(chuàng)想>論證>嘗試>調(diào)整>執(zhí)行，不斷堅(jiān)持重復(fù)這樣的過程，即是商業(yè)上的知行合一。

任何企業(yè)的成功，都是諸多因素的集合，基本沒有按部就班的計(jì)劃來的。長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)可以有，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃要一步一步來。

第三、再善良的人心未必有正用

初入職場(chǎng)時(shí)，我們對(duì)“有德有才，馬上就用;有德無才，培養(yǎng)著用。有才有德，觀察著用;無德無才，堅(jiān)決不用”這樣的HR錦囊深信不疑。但德才兼?zhèn)涞牟灰萸?，無德無才的不用考慮。實(shí)際上，我們能遇到的人才多數(shù)都是中間兩種，有德無才與有才無德。在這兩者之間，多數(shù)人都會(huì)傾向于選擇有德無才的。但這未必是正確的。

從現(xiàn)象中總結(jié)規(guī)律，有德無才的人通?；畹亩疾惶?，有才無德的人反而大行其道。對(duì)于小公司來講，用人之長(zhǎng)，有德無才的人，他的德行通常不會(huì)馬上為你創(chuàng)造效益。而一個(gè)有才無德的人，他的才華可能立刻帶來銷量。對(duì)于商業(yè)來講，才華就是能帶來效益。哪頭輕哪頭重再明顯不過。要現(xiàn)金流，要活下去，最需要的是什么?這個(gè)道理相當(dāng)于人在饑渴的時(shí)候，臟水也要喝。再清新空氣也無法幫你補(bǔ)充水分。

所有的員工都本本分分，碌碌無為，結(jié)果就是在公司倒下去的時(shí)候大家都會(huì)很傷心。所有的員工都能帶來效益，但鉤心斗角，這個(gè)問題總比沒有效益要好。

商業(yè)道德第一條通常被認(rèn)為是忠誠(chéng)，而忠誠(chéng)是建立公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)和員工良好生活的基礎(chǔ)之上的。保證這兩點(diǎn)的是公司的效益和待遇，決定效益的是員工的“才”，待遇好壞依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)通常也是員工的“才”。所以“德”是建立在“才”之上。

所以，始稷以為，小公司寧用“有才無德之人”，大公司再考慮“有德無才之人”。

第四、再牛創(chuàng)意總會(huì)觸碰天花板

身為創(chuàng)意人，在剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，始稷以為創(chuàng)意無所不能。任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng)、任何環(huán)境下都會(huì)有好的創(chuàng)意。創(chuàng)意是無盡無休的。事實(shí)并非如此。創(chuàng)意不是時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)在任何產(chǎn)品上迸發(fā)出來的。即便有好的創(chuàng)意，得不到好的執(zhí)行也等于零，好的創(chuàng)意加上好的執(zhí)行沒遇到好的環(huán)境也無法突圍。

譬如錘子手機(jī)，無論產(chǎn)品還是營(yíng)銷，創(chuàng)意和執(zhí)行都不錯(cuò)，但是沒遇到好的環(huán)境，所以現(xiàn)在還沒有成氣候。

成功的打開市場(chǎng)，創(chuàng)意(產(chǎn)品和營(yíng)銷)、執(zhí)行、環(huán)境一個(gè)都不能少。

第五、再堅(jiān)實(shí)的壁壘都防不了抄

蘋果的成功，在某種程度上可以說是從iPod專利開始，科技巨頭的天價(jià)并購也多是沖著專利去的。但蘋果自身也是眾多品牌抄襲的對(duì)象。

一款產(chǎn)品如果會(huì)被抄襲而死，那就只能說明產(chǎn)品本身就不牢靠，要么產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)公司的戰(zhàn)略處在次要位置，要么是產(chǎn)品本身的創(chuàng)意不夠味兒。譬如微信干掉了米聊，但陌陌還活的挺滋潤(rùn)。再譬如阿里的社交APP一直火不起來。在相同的環(huán)境下，不是戰(zhàn)略地位低， 就是產(chǎn)品本身不夠味兒。

能保證基業(yè)常青的壁壘要有專利保護(hù)，但如同防盜門一樣“防君子不防小人”。真正的壁壘在于戰(zhàn)略重視+創(chuàng)意夠味+用心經(jīng)營(yíng)+不斷維護(hù)。

第六、再執(zhí)著于敗局也無濟(jì)于事

無數(shù)的心靈雞湯鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)就是堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持。在理論上，錯(cuò)的也能堅(jiān)持成對(duì)的。但是實(shí)際上，一味的堅(jiān)持并不能避免敗局。因?yàn)槟憧赡芑畈坏侥且惶臁?/p>

當(dāng)堅(jiān)持已經(jīng)影響到生活，效益的瓶頸全是不可解決的問題，需要無限期的等待奇跡來反轉(zhuǎn)局面，有收益但長(zhǎng)期偏離預(yù)期，就需要判定這是敗局的表現(xiàn)了。或者是一直在用另一份收入來養(yǎng)這份遲遲不盈利的事業(yè)，再或者這只是戰(zhàn)略上的一環(huán)，都可以考慮結(jié)束了。學(xué)會(huì)面對(duì)殘忍的事實(shí)，是敗局最好的收貨。

把有限的精力、財(cái)力、人力、物力放在最重要的事情上，資金、計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)、應(yīng)變?nèi)币徊豢?。不要?zhí)迷于走榜樣的路。做好最簡(jiǎn)單的事，接受最冰冷的現(xiàn)實(shí)。