9招俘獲天使：定期“騷擾” 1個月花1小時很值

在互聯(lián)網(wǎng)中有大量可用的文章試圖指導(dǎo)你，作為一個創(chuàng)業(yè)公司在拿到了天使投資之后要如何運作自己的企業(yè)，提高成功的幾率。但是鮮少看到有文章教你如何與你的天使投資人保持通氣，并且將你的公司近況反饋給他們。關(guān)于精益創(chuàng)業(yè)，你當(dāng)然可以用你想用的一切方法來進行實踐，但是在這里我們想要告訴你的是一種最容易掌握且被低估了的方法，那就是作為一個初創(chuàng)公司的 CEO，如何去向你的天使投資人更新你公司的近況，并讓其為之興奮且再次投入其中。

這其中的原因很簡單，那就是作為公司 CEO，你對于天使投資人來說就代表了公司的一切，他們需要從你那里了解公司最近運行的如何。即使是通過一些微不足道的方式，他們也能夠了解到公司的業(yè)務(wù)進展。

我們調(diào)查了一些投資了 30 家以上創(chuàng)業(yè)公司的天使投資人(包括我們自己)，從他們哪里得到了一些針對創(chuàng)業(yè)公司的忠告，比如如何與投資人保持良好的關(guān)系并且向他們更新企業(yè)近況的方法。以下就是我們對此的總結(jié)：

1、堅持與你的天使投資人保持聯(lián)系：這個頻率可能是 1-2 個月一次(在創(chuàng)業(yè)公司的初始階段)，之后可以每 2-3 個月和你的投資人通氣一次。如果你的公司要定期召開顧問委員會或者是董事會，這就是一個向你的投資者發(fā)封郵件更新你近況的好時機。當(dāng)然了，直接給你的投資人打個電話進行溝通是更好不過的，對于你們雙方都能節(jié)省時間，簡單高效。如果你夠機靈，就應(yīng)該在發(fā)給投資人的郵件內(nèi)容基礎(chǔ)上稍作修改，同時再發(fā)給你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、公司顧問以及員工們。如果你后續(xù)能夠電話跟進，他們會進一步提高速度并且更加有工作效率。

2、保持內(nèi)容簡潔：切記最多不要超過兩頁。投資人只是想知道你的公司的大體情況，你沒有必要告訴他們所有的細枝末節(jié)。

3、使用一個模板：我們就喜歡那些具備 TechStars 風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)公司，因為 TechStars 波士頓分公司的 Katie Rae 與 Reed Sturtevant 教導(dǎo)了他們所孵化的創(chuàng)業(yè)公司如何與投資人進行溝通，比如每一封郵件的內(nèi)容都應(yīng)該建立在前一封的郵件基礎(chǔ)之上等等。通常這些郵件還要標注出上一次溝通中達成的要點內(nèi)容，列出一些公司的短期目標，并且對于完成的進度做一個概括(如果缺乏這些要求，創(chuàng)業(yè)者很可能就會隨意設(shè)置目標)。你應(yīng)該要有一個類似成績單的總結(jié)模板，幫助你去聚焦于重要的事項之中，保證不會忘記它們的存在。點擊這里，學(xué)習(xí)一下如何打造一個向投資人匯報的好模板。

4、提醒一下天使投資人你現(xiàn)在正在做的事情：我知道這么說聽上去怪怪的，但是實際情況就是你的投資者不可能對于你所有的活動、新聞、推文以及現(xiàn)階段的核心工作都了解的清清楚楚。只需要用一句話描述一下公司現(xiàn)在正在做的事情就行了，權(quán)當(dāng)是一個善意的提醒。這么做的附加好處就是迫使你學(xué)會為公司項目寫一句話簡介，這對于初創(chuàng)公司來說是一個艱巨的任務(wù)。

5、告訴天使投資人你正在費力解決的一兩個戰(zhàn)略性問題：你正在為一些困難的決定而絞盡腦汁嗎?發(fā)一封郵件將你的情況知會你的投資人，你會驚訝于他們回復(fù)你的速度。很有可能你面臨的這些困境在他們的投資生涯中已經(jīng)見到了一次又一次，所以他們能夠給你提供一些很好的建議去幫助你做決定。如果你的難題是關(guān)于你個人生活的，那我希望你還是要謹慎一點發(fā)出郵件。

6、保持坦誠，但別把公司秘密也說出去：如果你的郵件被公之于眾，或者流到了你的競爭對手手中，你會感到身心舒暢嗎?如果答案是否定的，在你寫郵件的時候就要多加考慮。

7、記得向你的天使投資人提出幾個請求：你正在尋找一些特別的新東西嗎?問問你的投資人。想要為一個關(guān)鍵崗位招人才?問問你的投資人。想要你的投資人在他們自己的社交網(wǎng)絡(luò)上分享一些關(guān)于你的公司的重要新聞?不要感到難為情，只管去問問他們就是了。在 90% 的時間里你的投資人不能給你什么幫助，但是在余下的 10% 的時間里他們能夠助你一臂之力，這通常是非常寶貴的機會。

8、廣泛地拓展人脈，但是記得寫郵件要密送：如果你的公司能夠和越多的人建立聯(lián)系，就越有可能出現(xiàn)什么人去助你一臂之力，并且你也就越能擴大自己的人脈圈。不過你要尊重你的投資人的隱私，并且保證不要在郵件中透露任何機密內(nèi)容(我仍然懷疑你能做到滴水不漏，如果你懷疑會泄密，就別發(fā)出去了)。建立一個郵件聯(lián)系人列表是個不錯的主意，這樣每一次寫郵件的時候你就可以不用一個個的把郵件地址敲進去了。

9、在共享文件夾中為所有的郵件往來存檔：你的天使投資人會為你這么做而心存感激，因為他們自己不用再一封封去整理了。這個小技巧如此簡單，但是幾乎沒有一個創(chuàng)業(yè)者為我這么做過。你的投資人可不止投了你一家公司，想辦法為他們減輕一點負擔(dān)，把所有需要他們看的郵件都放在一個文件夾里面，以便他們作為參考。在你的郵件正文里寫出所有的內(nèi)容(不要讓他們費勁地點開跳轉(zhuǎn)鏈接或者是把你的附件打印出來)，但是你可以在文中附上一個有著所有郵件往來內(nèi)容的共享文件夾的鏈接。在這個共享文件夾中應(yīng)該包括你們所有的郵件往來，甚至是你最新修改的融資演講稿，以及任何你想要他們看到的融資信息。你可以考慮建立兩個分開的文件夾，一個是提供給內(nèi)部人士的，一個適用于更廣泛的圈子。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因有很多，但是最常見的原因就是把錢燒完了。如果你能和天使投資人及時的溝通情況，他們的心情也會更加愉快，說不定還能幫你一把。如果你不能順利找到下一輪的融資，很有可能你的天使投資人可以將你引薦給幾位投資人，這對于他們來說并不困難。如果他們能經(jīng)常通過你的郵件了解你公司的近況，這就僅僅是舉手之勞;如果你只是每隔 12-18 個月找他們簽一些文件，那他們也愛莫能助。

你要記住，和你的天使投資人保持密切聯(lián)系是為了你自己好，而不是為他們。

寫一封郵件和你的天使投資人聊聊近況，在一個月中不過花費你不到一個小時的時間，這是非常值得一做的。除此之外，如果你能很好地完成這件事，你會發(fā)現(xiàn)自己對于總結(jié)記錄公司的最新近況得心應(yīng)手，這可不是浪費時間。

(本文由 Ty Danco 與 Dharmesh Shah 聯(lián)合創(chuàng)作，Ty 是 BuysideFX 的 CEO 兼聯(lián)合創(chuàng)始人，同時他也是一位天使投資人與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師(你也許早就讀過他的博客了)。Dharmesh 是 HubSpot 的 CTO 與創(chuàng)始人，同時運營著 OnStartups.com，他還是一個曾經(jīng)投了超過 40 家初創(chuàng)公司的天使投資人。)