創(chuàng)業(yè)者怎樣抓住天使投資人？

由于前幾年“一窩蜂”似的亂象，天使投資人早已被大眾熟知，而近期一篇《下一波下崗的將是天使投資人》文章的廣為傳播，又為這個爭議不斷的行業(yè)增添了些許落寞的色彩。該文說：“創(chuàng)業(yè)人數(shù)比過去大幅提高，人員素質(zhì)也大幅提高，但因為競爭更激烈，成功率反而大幅下降，也就是說失敗率大幅提高。這些都導(dǎo)致：在硅谷，早期種子和天使投資階段，投資人不用‘大數(shù)據(jù)’基本已經(jīng)要崩潰，個人天使開始變得要退休。”

針對如此悲觀的論調(diào)，天使投資人該如何為自己正名?中國的天使投資正處于什么狀態(tài)?又該何去何從?10月15日，在“2014中國天使投資人峰會暨中國青年天使會黃浦江論壇”上，記者對相關(guān)人士進(jìn)行了采訪，試圖描摹出這個紛雜行業(yè)當(dāng)下的本來面目。

中國需要合格的天使

青年天使會會長楊寧表示，中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，讓國內(nèi)投資環(huán)境發(fā)生了很大改變，國家政策的調(diào)整與支持、創(chuàng)新型企業(yè)的不斷面世，都給天使投資在中國成長提供了利好條件。但國內(nèi)天使投資的發(fā)展現(xiàn)狀卻并不令人滿意，專業(yè)性的缺乏給天使投資帶來了很多誤區(qū)。“許多天使投資機(jī)構(gòu)都在統(tǒng)計——你投了多少個項目?你項目的回報怎么樣?包括精細(xì)到多少倍，投資多少錢，賺多少錢，等等。而這就違背了天使投資的初衷，因為在你那么關(guān)注天使投資所給你帶來回報的時候，已經(jīng)本末倒置了。做天使投資僅僅是為了回報，目光是很短淺的，也不可能把投資做好。”

楊寧在2011年8月創(chuàng)立了樂博資本，主要投資早期O2O、文化娛樂(微電影)、化妝品(以電子商務(wù)為主要銷售渠道)等領(lǐng)域，他的樂博資本設(shè)立了創(chuàng)業(yè)門診，對具有創(chuàng)業(yè)潛力的公司進(jìn)行“會診”，主要考察創(chuàng)業(yè)者是否擁有清醒的頭腦，強(qiáng)大的執(zhí)行力、凝聚力和耐力，并對符合要求的公司進(jìn)行500萬元以內(nèi)的投資。風(fēng)行網(wǎng)、樂華娛樂等公司都在早期接受了樂博資本的投資，并在天使的羽翼下成長為今天業(yè)內(nèi)的佼佼者。

“阿里巴巴最大的股東是日本商人孫正義，騰訊最大的股東是南非人MH，中國盡人皆知的百度最大受益者是美國人，而電商巨頭京東則在被俄羅斯人和沙特阿拉伯王子分賬。”楊寧滔滔不絕地舉著例子，“中國最成功的投資案例，受益者全是老外，因為老外投了所謂的中國人眼中不靠譜的項目，正是這些不靠譜的項目，正是這些年輕創(chuàng)業(yè)者給大家講他們理想的時候，這幫老外信了，愿意為夢想、理想買單，而中國投資人沒有人愿意為夢想、理想買單。我們中國不缺有理想有夢想的年輕創(chuàng)業(yè)者，而是缺乏有理想有夢想的投資人。”

零點研究資訊集團(tuán)董事長袁岳表示，縱觀中國天使投資界，投資環(huán)境魚龍混雜，投資標(biāo)準(zhǔn)缺乏專業(yè)性，許多人帶著嘗鮮的態(tài)度進(jìn)入天使投資，甚至許多創(chuàng)業(yè)失敗者也搖身一變干起了天使投資。“天使投資人中的大多數(shù)都是低級和猥瑣的，許多創(chuàng)業(yè)者滿懷希望尋找天使，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實里的天使大部分連魔鬼都算不上。”袁岳認(rèn)為，作為一名天使投資人，要明確把握趨勢，缺乏對趨勢的判斷力，就不能找到具有潛力的公司進(jìn)行投資。天使們一旦把握可投資趨勢，就應(yīng)該立即判斷這個趨勢的先發(fā)性和周期性，從而評估投資價值。

“我們當(dāng)下都在關(guān)注產(chǎn)品，其實忽視了真正的發(fā)展趨勢，那就是產(chǎn)品背后的服務(wù)。”袁岳指出，“現(xiàn)在的機(jī)會不是簡單的產(chǎn)品機(jī)會，是服務(wù)的大機(jī)會，服務(wù)業(yè)需要創(chuàng)新。產(chǎn)品本身就具有服務(wù)性，脫離了服務(wù)，產(chǎn)品對人的需求就失去了響應(yīng)能力。我們看硅谷，硅谷的本質(zhì)根本不是創(chuàng)業(yè)科技，硅谷是以服務(wù)型企業(yè)為主，不是純粹技術(shù)創(chuàng)新為主的。在納斯達(dá)克股市80%的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，B2B中有2/3是跟物流相關(guān)的服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)，這一點非常明確。”

袁岳和他的飛馬創(chuàng)投的確把服務(wù)放在了第一位，在飛馬基金成立的第一年，就接受了超過2000家服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的申報，38家企業(yè)成為飛馬星駒企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋管理、營銷、動員、支持、資本等多個方面。這也是國內(nèi)天使投資十分缺乏的一點，如果脫離了為創(chuàng)業(yè)者引路的心態(tài)，單純期待投資回報，那天使投資人的翅膀也就斷了。

創(chuàng)業(yè)者怎樣抓住天使

豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬是一位資深天使人，他始終堅信天使投資是中國投資發(fā)展的一大趨勢。在楊守彬做天使的日子里，他接觸了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也進(jìn)行過很多次投資，他將以此成功的創(chuàng)業(yè)歸功于三點——基因、風(fēng)口、堅持。

楊守彬認(rèn)為：“成功的創(chuàng)業(yè)者，需要有初戀般的熱情和宗教般的信仰，能夠為這個社會創(chuàng)造價值，而且和人生的終極目標(biāo)相吻合。我不贊成為了獲得幸福而辛苦的創(chuàng)業(yè)，我所支持和推崇的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有邊奮斗邊享受的精神，奮斗的時候可以拼命，享受的時候需要真正地享受生活。”

楊守彬在面對創(chuàng)業(yè)者的選擇時，也談到了趨勢，他說：“創(chuàng)業(yè)一定要找到社會發(fā)展的大趨勢。任何偉大的事業(yè)，絕非僅僅靠人的努力就可以完成，只有找到最主流的舞臺，順應(yīng)時代潮流，才能充分釋放你的能力。微信的成功不是單純靠張小龍團(tuán)隊的努力，而是因為它能從用戶的角度認(rèn)真做一款產(chǎn)品，社會需要這款產(chǎn)品。馬佳佳為什么火?因為在中國從性解放過渡到性釋放的過程中，需要像馬佳佳這樣敢說敢做的人。王寶強(qiáng)為什么火?因為中國人經(jīng)歷爾虞我詐、不真誠、浮華之后，內(nèi)心都希望有一個傻傻的、真誠的朋友。”

與20年前互聯(lián)網(wǎng)在中國的興起一樣，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)處在風(fēng)口浪尖，楊守彬坦言，移動互聯(lián)網(wǎng)無疑是當(dāng)下的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把握住這個難得的機(jī)遇。當(dāng)然，一個極佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，也離不開創(chuàng)業(yè)者的堅持。楊守彬舉了一個例子：“有一個‘約等于’的理論——人之間沒有本質(zhì)差別。我曾經(jīng)與軟銀中國區(qū)的總裁交流。他說，其實孫正義覺得自己跟比爾·蓋茨相比，同樣聰明同樣有成就，也就是說，孫正義小于或等于比爾·蓋茨。他每天跟孫正義在一起，也沒覺得孫正義比他強(qiáng)多少，也就是說，他小于或等于孫正義。最后的結(jié)論是：他可能等于比爾·蓋茨。由于人之間沒有太大差別，所以關(guān)鍵在于堅持。”

在眾多創(chuàng)業(yè)者中，存在很大一部分貪婪的人，他們無知又無恥，更不懂舍得，而這是楊守彬所指創(chuàng)業(yè)者的大忌。“想讓企業(yè)變得更好更大，企業(yè)創(chuàng)始人最重要的就是修煉自己，讓自己更有智慧，更懂得事物的本質(zhì)規(guī)律和企業(yè)本質(zhì)。一家企業(yè)為什么存在，一定不是創(chuàng)始人的需要，而是因為別人需要。一個人的價值和一個公司的價值都是如此。因為你被他人需要，尤其是被社會需要，這家公司才有存在的基礎(chǔ)和理由。”

企業(yè)家、創(chuàng)始人要“知止而不恥，知足而不辱”，只有知道停止才不會受到侮辱，只有知道知足才不會失敗，這叫有邊界，不能無邊界做事。楊守彬指出：“西方是法制社會，中國是人情社會。在西方，你在花園里看到一個人在修花草，你跟他交流，他會天然地認(rèn)為自己跟奧巴馬是平等的，只是他不愿意做總統(tǒng)而已，這是真實的態(tài)度。但是在中國，因為人生下來就接受了君臣父子、夫妻等不平等的倫理綱常，所以中國是一個人情社會。在人情社會，很多做企業(yè)的人就走入了誤區(qū)，就是權(quán)錢交易，各種灰色地帶，各位要經(jīng)營企業(yè)也好，做任何事也好一定要離法律的邊界遠(yuǎn)一點。”

創(chuàng)業(yè)者在初期面對的最大問題就是舍得，資本有限而市場無限，這就催生了許多阻礙企業(yè)發(fā)展的欲望。“馬云宣布退任阿里巴巴，劉永好宣布退任新希望，好幾個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人宣布退休，把權(quán)力讓給新人。這就是真正的知止、急流勇退。我們也看到很多不知道停止的企業(yè)家把企業(yè)做到?jīng)]落，所以古語有云：金玉滿堂，不能長久保守;富貴驕橫，心隨身退。要懂得退，創(chuàng)始人不能一味地進(jìn)取，想想有人說我要期望企業(yè)一年100倍的增長，50倍的增長，這都是人的欲望，其實不符合自然規(guī)律。‘企者不立，跨者不行’，要符合自然規(guī)律，才沒有風(fēng)險。”

無知、無舍和無恥是創(chuàng)業(yè)三大忌，基因、風(fēng)口和堅持是創(chuàng)業(yè)成功的三密碼，這是楊守彬多年從事天使投資總結(jié)出的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)者只有做到揚長避短，不斷完善自我，才能從多如牛毛的嘗試者中脫穎而出，吸引到天使投資人關(guān)注的目光。