頂級(jí)投資人眼中的創(chuàng)業(yè)規(guī)則

今天想跟大家聊聊年輕團(tuán)隊(duì)的投資價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。我主要想講三個(gè)方面的內(nèi)容。

第一：25歲和52歲

美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者普遍是非常年輕的，都是20歲進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。相對(duì)來講，平均年齡，在30歲左右。所以說，30歲創(chuàng)業(yè)的確是一個(gè)黃金年齡。但從中國(guó)、美國(guó)的創(chuàng)業(yè)年齡來看，到底有什么差異?中國(guó)比美國(guó)的創(chuàng)業(yè)年齡稍微晚幾歲，很大的問題是我覺得是創(chuàng)新度的問題，美國(guó)在很大程度上講是原生態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新。因此，從斯坦福等大學(xué)出來，很年輕的就會(huì)有很多新的想法，而中國(guó)，有很多社會(huì)和商業(yè)模式的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)需要一些經(jīng)驗(yàn)，從這個(gè)角度來講的話，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者比美國(guó)創(chuàng)業(yè)者平均年齡大一點(diǎn)可以理解。

還有是創(chuàng)業(yè)生態(tài)的問題。中國(guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)在一個(gè)逐漸完善的過程中，十年前是一個(gè)戈壁地帶，現(xiàn)在已經(jīng)好很多，但是這方面其實(shí)跟美國(guó)比有很大的差距。但是不管年齡大還是小，我們講這個(gè)都沒有錯(cuò)，25歲創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)比52歲的時(shí)候創(chuàng)業(yè)要好。

第二：時(shí)代的背景

在中、美兩邊跑，我個(gè)人的感覺是中國(guó)的機(jī)會(huì)其實(shí)比美國(guó)還是要多，因?yàn)槊绹?guó)大部分創(chuàng)新還是在硅谷一個(gè)很小的地方，而在中國(guó)創(chuàng)業(yè)還是分布非常廣的。大家看過這個(gè)書《Outliers》，有一個(gè)觀點(diǎn)，要生在合適的地方，合適的時(shí)候，而現(xiàn)在你生在中國(guó)是一個(gè)合適的時(shí)代。

為什么這么講，因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)的區(qū)別，在于如果把科技產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)放在一起看的話，美國(guó)像是一個(gè)披薩餅，也就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和上面的硅谷創(chuàng)新，大家互相不搭界，你做你的大數(shù)據(jù)，我做我的傳統(tǒng)，而在這個(gè)過程中，科技對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透、改造和顛覆、創(chuàng)造，程度不一樣。雷軍老師講，做什么事都要在一個(gè)風(fēng)口上，其實(shí)這個(gè)時(shí)代，中國(guó)是一個(gè)風(fēng)口，因?yàn)橹袊?guó)很多行業(yè)越來越開放，很多行業(yè)還是不成熟，這個(gè)時(shí)代是最好的時(shí)代，在中國(guó)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，肯定是要比其他國(guó)家要好的多，快的多，因?yàn)檫@背后有一個(gè)很大的社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈變革的機(jī)會(huì)。

第三：創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)

在講創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)之前，我先講三個(gè)規(guī)則(rule)。

第一個(gè)叫possible rule，成功=失敗。什么意思呢?就是大家都知道，有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)，大概從2003年到13年，大概投了9000到1萬(wàn)家公司，在美國(guó)兩個(gè)板上市的公司大概是80多家公司，成功的有15~20家公司,所以成功的概率有多高？鳳毛麟角。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資成功的概率，還不如打麻將。所以應(yīng)該知道，創(chuàng)業(yè)，失敗是常態(tài)，成功是一個(gè)非常態(tài)的事情。

第二個(gè)是改變=回報(bào)。既然有這么多人創(chuàng)業(yè)，怎樣提高成功率，做成一個(gè)偉大的公司呢?我覺得很簡(jiǎn)單，你在多大程度上對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生改變和影響，世界對(duì)這個(gè)公司就會(huì)產(chǎn)生多少回報(bào)。這么講可能有些虛，我們講一下阿里巴巴。阿里巴巴值2000億，為什么值2000億?放在2003年看阿里巴巴，中國(guó)的傳統(tǒng)零售非常不發(fā)達(dá)，連鎖只在1線城市有，2,3線城市都沒有，這樣巨大的gap。當(dāng)你覺得阿里巴巴就是買賣東西，但背后馬云改變了三樣?xùn)|西，第一樣，ebay的模式是用Email交流，中國(guó)人不習(xí)慣用Email，馬云發(fā)明了旺旺，直接可以溝通;第二樣，中國(guó)往常沒有交易系統(tǒng)，他發(fā)明了支付寶，可以直接在網(wǎng)上交易，第三樣，馬云把物流做起來了。一個(gè)人對(duì)中國(guó)的電商生態(tài)創(chuàng)造了三樣?xùn)|西，對(duì)這個(gè)世界不可謂沒有改變。

簡(jiǎn)單講京東。一句話概括京東對(duì)世界的改變，京東創(chuàng)造了這個(gè)世界上最快的配送網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)天就能到貨，我覺得這個(gè)世界沒有誰(shuí)能做的出來。再看2010年的電商，大家投了很多錢，大概燒10個(gè)億左右，但是沒有做出來，以為內(nèi)他對(duì)世界沒有改變。

第三個(gè)是回報(bào)=市場(chǎng)×占有率。這是比較商業(yè)的一個(gè)規(guī)則，講的是，這個(gè)公司能不能有很大的回報(bào)呢?；貓?bào)是指市場(chǎng)有多大程度的占有率，而如果把市場(chǎng)拉出來看，市場(chǎng)=技術(shù)×增長(zhǎng)，再等于壟斷能力×速度，再把壟斷能力拉出來看，其實(shí)他是消費(fèi)者對(duì)你的擁抱，以及你能多長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)消費(fèi)者對(duì)你的喜歡。后面所有的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)的討論，都基于這個(gè)。

我們講的第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是市場(chǎng)。

對(duì)于大部分的創(chuàng)業(yè)者來講，很多人說，這個(gè)市場(chǎng)太大了，吃都吃不了，可是從投資人投的一些成功案例來講，其實(shí)不是這樣想，我覺得你應(yīng)該想得小一點(diǎn)。

我們看兩個(gè)公式：10×(1+100%)5=320；100×(1+10%)5=161

這兩個(gè)公式的含義是市場(chǎng)=基數(shù)×成長(zhǎng)率。如果你的起點(diǎn)市場(chǎng)是10，如果你以100%的速度增長(zhǎng)，5年你就是320。如果你現(xiàn)在市場(chǎng)非常大，但是他是一個(gè)非常低的速度增長(zhǎng)，5年后是161。背后的道理是：我們要做的一個(gè)市場(chǎng)是你現(xiàn)在看不到，很小，只是一個(gè)10，所以大家都覺得沒什么意思，不應(yīng)該做，但是它背后的增長(zhǎng)率非常的快，很多人不一定意識(shí)到，所以它五年以后變成一個(gè)你想不到的市場(chǎng)。

所以要找一個(gè)大市場(chǎng)，這句話是有歧義的，其實(shí)我們是找一個(gè)現(xiàn)在很小的市場(chǎng)，但是未來很大的市場(chǎng)。二期誒要找一個(gè)大多數(shù)人不一定認(rèn)可的市場(chǎng)。

第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：Better?NO

為什么講這個(gè)道理呢，我覺得很簡(jiǎn)單，如果說，一個(gè)市場(chǎng)你也看到了，我也看到了，咱們一起做，那就比產(chǎn)品，不是說我的產(chǎn)品比你的好，而是說我的產(chǎn)品比你好十倍，要不然簡(jiǎn)單十倍，要不然比他體驗(yàn)好十倍。這就是一個(gè)問題，就是好，但是沒有好十倍。這會(huì)導(dǎo)致大家混在一起，做成一個(gè)千團(tuán)大戰(zhàn)或者百團(tuán)大戰(zhàn)。

第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：Moat?Yes

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常關(guān)注的是你的用戶，但經(jīng)常沒有想，到底什么是你的壁壘?。到底有什么moat（護(hù)城河），作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，很早時(shí)候就要思考的一個(gè)問題。第一個(gè)是資源，第二個(gè)是技術(shù)的moat，例如Google擁有技術(shù)壁壘;第三個(gè)是品牌，例如可口可樂;第四個(gè)是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，例如Facebook。他是因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，我的朋友都在里頭，我的東西都在，我就逃不了。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很大一部分就是行為效應(yīng)，消費(fèi)的習(xí)慣，使用的習(xí)慣，讓他覺得轉(zhuǎn)到別的地方去很不方便，這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。最后一個(gè)是成本，如果以上你都沒有，就要看能不能做一個(gè)成本效應(yīng)。

這是我總結(jié)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

接下來講一下，年輕的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢(shì)到底在哪，價(jià)值到底在哪。

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，Niche is future。年輕人適合創(chuàng)業(yè)很大的原因在于你本身就是非主流，因?yàn)槟憧赡苁?0后，85后或90后，雖然現(xiàn)在不是社會(huì)的主流，但是十年后你就是是社會(huì)的主流，十年以后你用的東西也一定是社會(huì)的主流。所以說年輕人最大的優(yōu)勢(shì)是，你本身就是這個(gè)社會(huì)的用戶，你一定要有自己的需求，所以我覺得這是一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，是速度(faster than faster,speed is everything）。剛剛我講的三點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大家都規(guī)避不掉，如果我的產(chǎn)品沒比別人的好10倍，但市場(chǎng)=基數(shù)×成長(zhǎng)率;占有率=壟斷能力×速度。當(dāng)你所有東西都沒有的時(shí)候，如果有速度，只要在其他方面找到一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，你就能比別人好。年輕人最大的優(yōu)勢(shì)就是速度。所以我講創(chuàng)業(yè)者要用速度去競(jìng)爭(zhēng)，是我覺得你們非常珍惜的第二個(gè)你們的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

最后送給大家兩個(gè)十，也是創(chuàng)業(yè)的“10×10”規(guī)則。第一個(gè)“10”，是指你做的東西是否比現(xiàn)在的東西好10倍，第二個(gè)“10”是指10年之后能不能對(duì)這個(gè)社會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)影響力呢，你記得這一點(diǎn)點(diǎn)就夠了。

（以上內(nèi)容來自10月24日于家堡杯兩岸四地及海外青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上戴汨主題演講，整理：金子琦、Morgan）