Ten Thirty One：販賣恐懼

文 | Jason Ankeny

Melissa Carbone是一位瘋狂的科學(xué)家，她在加州開設(shè)了一家名為Ten Thirty One Productions(10月31日)的公司。而人們心中的恐懼，成了這家公司增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)力。萬(wàn)圣節(jié)是Carbone最喜歡的節(jié)日，于是她成立了這家以萬(wàn)圣節(jié)為主題的企業(yè)。這家公司會(huì)組織各種活動(dòng)，并把自愿來(lái)參加活動(dòng)的客戶嚇得夠嗆。他們的主題包括“干草車探幽之旅”(Haunted Hayride)(坐在由拖拉機(jī)牽引的干草車上穿越已經(jīng)廢棄的Griffith Park動(dòng)物園)和短程航行的“幽靈船”(Ghost Ship)等。Ten Thirty One在舉辦活動(dòng)的時(shí)候會(huì)使用許多變裝演員、特效及讓人脊背發(fā)麻的音效，另外還會(huì)出現(xiàn)大量仿真斷肢和人體體液等相關(guān)恐怖元素。

Carbone表示：“人們喜歡恐怖和驚嚇，但是必須在安全的環(huán)境下。如果在有可能受傷或真正處于危險(xiǎn)的環(huán)境之下受到驚嚇，顯然就不那么好玩了。如果是在安全的環(huán)境下，因受驚導(dǎo)致大量分泌的腎上腺素會(huì)讓人們一直喜歡這種感覺。”

Carbone曾是Clear Channel媒體娛樂(lè)公司的高級(jí)經(jīng)理，在那里，她主要負(fù)責(zé)管理來(lái)自多個(gè)合作平臺(tái)的各種活動(dòng)。2009年，她和Alyson Richards一起開創(chuàng)了Ten Thirty One。如今Richards仍然擔(dān)任著Clear Channel戰(zhàn)略合作伙伴部副總經(jīng)理。

Carbone表示：“我一直都很喜歡恐怖的東西。每年萬(wàn)圣節(jié)我們家都會(huì)把院子布置成鬧鬼的樣子，社區(qū)內(nèi)上百個(gè)孩子都會(huì)來(lái)我們這里玩耍。我意識(shí)到，如果在萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)候你能做出最好的布景，那么人們就會(huì)喜歡來(lái)你這里玩兒。于是我開始考慮能否用這個(gè)創(chuàng)意做一家企業(yè)。”

在經(jīng)過(guò)研究之后，她發(fā)現(xiàn)全美零售基金會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，每年人們?cè)谌f(wàn)圣節(jié)上的總花費(fèi)可達(dá)到70億美元。

Ten Thirty One的第一個(gè)項(xiàng)目是“干草車探幽之旅”。這個(gè)主題來(lái)源于萬(wàn)圣節(jié)農(nóng)場(chǎng)遠(yuǎn)足的概念，在Corbone的家鄉(xiāng)康涅狄格州，幾乎每一個(gè)孩子都曾經(jīng)參與過(guò)這個(gè)活動(dòng)。但是這家公司“將這個(gè)主題進(jìn)行了放大，并且用洛杉磯的方式讓其變得更加恐怖”。他們讓前來(lái)體驗(yàn)恐懼的消費(fèi)者坐在一輛由拖拉機(jī)牽引的干草車上進(jìn)行一次時(shí)長(zhǎng)為25分鐘的巡游，沿途會(huì)經(jīng)過(guò)哥特式的城堡和已經(jīng)被燒毀的教堂，遭遇大量的“怪物”、“殺人狂魔”等等。而“幽靈船”項(xiàng)目則創(chuàng)建于2011年，活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)為75分鐘，交通工具是一艘三層的老船。傳說(shuō)中這艘船曾被用于囚禁某些極為危險(xiǎn)的兇犯，并且自多年前從碼頭消失后就一直飄蕩在水面上。

去年，這家企業(yè)推出的“恐怖露營(yíng)”(The Great Horror Campout)項(xiàng)目讓它開始風(fēng)靡全美。在短短11周內(nèi)，他們就進(jìn)入了9個(gè)美國(guó)城市。這項(xiàng)互動(dòng)式尋寶游戲要求露營(yíng)者(需在18歲以上)在諸如巫毒獻(xiàn)祭儀式和屠殺現(xiàn)場(chǎng)等噩夢(mèng)一般的場(chǎng)景內(nèi)找到各種指定物品，勝利者將被冠以“地獄之王”稱號(hào)。而充沛的體力只是這項(xiàng)活動(dòng)所需要的其中一項(xiàng)素質(zhì)而已;露營(yíng)者還必須躲避100個(gè)“恐怖制造者”的追擊——Ten Thirty One旗下的固定演員和從當(dāng)?shù)毓陀玫难輪T會(huì)強(qiáng)制性地抓走露營(yíng)者并完美模擬行刑場(chǎng)景。

Tori Miller是一位來(lái)自亞利桑那州金曼地區(qū)的護(hù)士，她參加了在洛杉磯舉行的露營(yíng)活動(dòng)。她表示：“你可以自己決定想要走多遠(yuǎn)、做多少事情以及身上變得多臟。有時(shí)候你需要鉆到非常惡心的地方去，甚至是在充滿嘔吐物的馬桶中進(jìn)行挖掘。有時(shí)候你正在挖東西，突然抬頭一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪物正在瞪著你。這種感覺會(huì)把你嚇得半死，但是卻很好玩。”

想要獲得這種刺激當(dāng)然也需要付出金錢上的代價(jià)。“干草車探幽之旅”的門票價(jià)格為30美元，“幽靈船”的價(jià)格為59美元，而“恐怖露營(yíng)”的起售價(jià)為99美元。2013年，在萬(wàn)圣節(jié)前17天內(nèi)，單是“干草車探幽之旅”這一個(gè)項(xiàng)目就給這家公司帶來(lái)了180萬(wàn)美元的營(yíng)收。Carbone預(yù)測(cè)，今年他們的門票銷售有望超過(guò)20萬(wàn)張。

Ten Thirty One的投資人包括了《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)的Mark Cuban。他為這家公司提供了200萬(wàn)美元的資金，并且獲得了該公司20%的股權(quán)——這是電視節(jié)目歷史上規(guī)模最大的一筆交易。其他投資方還包括演唱會(huì)制作公司Live Nation。

2015年，Ten Thirty One還將在紐約和舊金山開展“干草車探幽之旅”項(xiàng)目。Carbone還在籌劃著更多其他的恐怖項(xiàng)目。她表示：“目前市場(chǎng)上還沒有類似的模式。大多數(shù)萬(wàn)圣節(jié)娛樂(lè)項(xiàng)目規(guī)模都很小，而且都很膚淺。還沒有其他活動(dòng)能夠與我們匹敵。”

恐怖經(jīng)濟(jì)學(xué)

忘記黑色和橙色吧——萬(wàn)圣節(jié)的本質(zhì)是綠色(美元的顏色)。2013年，美國(guó)人在萬(wàn)圣節(jié)方面的開銷達(dá)到了70億美元，平均每個(gè)人消費(fèi)75美元——相比不到10年前，人均上漲了30美元。去年有70%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)在萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)天購(gòu)買裝飾物裝點(diǎn)他們的家和辦公室。這一數(shù)字超過(guò)了購(gòu)買圣誕節(jié)裝飾物的人數(shù)(69%);還有95%的消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)那天購(gòu)買了糖果和零食，超過(guò)了復(fù)活節(jié)的91%。

在即將到來(lái)的11月1日，大多數(shù)零售商都會(huì)清理掉貨架上的萬(wàn)圣節(jié)裝飾和巧克力棒，進(jìn)而為即將到來(lái)的圣誕節(jié)購(gòu)物季讓路。但是一些小型企業(yè)仍然在通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)主題獲得營(yíng)收。以下3個(gè)企業(yè)就能夠全年都依靠萬(wàn)圣節(jié)主題獲得收入。

Ghost Ride Producitons 是一家開發(fā)、制造和銷售特效器材、特質(zhì)服裝和定制物品的企業(yè)，他們的主要市場(chǎng)被稱為“暗黑市場(chǎng)”，例如各類萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)和鬼屋活動(dòng)組織者。這家企業(yè)的創(chuàng)始人是多位來(lái)自華盛頓雷德蒙德的特效藝術(shù)家，他們擅長(zhǎng)制作海綿橡膠仿真人體、動(dòng)物殘肢和各類活化物體等道具，這些東西光聽名字就十分恐怖，例如“被害兒童的生殖器”和“放在燒開的鍋里的人頭”等。這些道具同樣價(jià)格不菲，例如他們出品的“會(huì)說(shuō)話的骷髏”的售價(jià)就達(dá)到了2000美元。

The Horror Dome 是一家一站式在線商店，消費(fèi)者可以在這里購(gòu)買萬(wàn)圣節(jié)服裝、面具和其他道具。他們的主打產(chǎn)品包括彩繪仿真人頭、腐爛的僵尸貓玩偶和1:1仿真爬行尸等。這家位于紐約州華盛頓港的公司在今年迎來(lái)了他們開業(yè)15周年的紀(jì)念日。他們還開設(shè)了多個(gè)電視節(jié)目，例如Discovery頻道的《謠言終結(jié)者》(Mythbusters)和NBC的《Jay Leno今夜秀》等。除此之外，他們的產(chǎn)品還為環(huán)球影視工作室的好萊塢主題公園所使用。

Vintage Halloween 是一家專注于復(fù)古萬(wàn)圣節(jié)主題的企業(yè)，為消費(fèi)者提供各類起源于20世紀(jì)初期的裝飾品、派對(duì)形式和收藏品。他們所銷售的產(chǎn)品包括紙燈籠、皺紋紙制作的服裝和其他裝飾物，例如糖果盒、模切制品、蕾絲裝飾墊、標(biāo)識(shí)和燭臺(tái)等物。這家公司位于亞利桑那州的昆克里克，他們的電子商務(wù)網(wǎng)站還開通了一個(gè)專注于日漸流行的萬(wàn)圣節(jié)飾品收藏領(lǐng)域的博客。譯 | 魯行云