眾籌之前 不如先思考下這5個(gè)問(wèn)題

眾籌是天使，也是魔鬼。

20年前有個(gè)很火的電視劇，叫《北京人在紐約》，里面有句經(jīng)典的臺(tái)詞——“如果你愛(ài)一個(gè)人，就送他去紐約，因?yàn)槟抢锸翘焯?如果你恨一個(gè)人，也送他去紐約，因?yàn)槟抢锸堑鬲z。 ”

這句話套用在“眾籌”身上同樣合適。

作為一種向大眾融資的新興方式，眾籌模式從誕生之初就一直頗受社會(huì)各方關(guān)注。在Kickstarter、Indiegogo等眾籌平臺(tái)上誕生出的一批優(yōu)秀項(xiàng)目，一直是媒體們津津樂(lè)道的話題，也不斷召喚創(chuàng)業(yè)者去嘗試這個(gè)新鮮玩法。想象一下，你只需要上傳幾段文字、幾張圖片，如果有能力的話再加上一段視頻，就會(huì) 有源源不斷的資金朝你涌來(lái)，會(huì)有一批人成為你的忠誠(chéng)粉絲、與你一起進(jìn)步，你的產(chǎn)品還有可能名聲大作，甚至吸引投資人親自找上門來(lái)。

不過(guò)，正所謂天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。在YY復(fù)制Coolest Cooler、Pebble的成功之時(shí)，在迫不及待、滿懷期望地奔向眾籌平臺(tái)之前，作為一個(gè)兩手空空的創(chuàng)業(yè)者，你需要明白眾籌并不等于屌絲逆襲。如果沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，你有可能空手而歸，甚至還得面臨一系列“眾籌后遺癥”。你的項(xiàng)目可能因此胎死腹中，你的產(chǎn)品也可能由此無(wú)人問(wèn)津。

這不是危言聳聽(tīng)，眾籌可以成就你，也可能毀滅你，而關(guān)鍵就在于你對(duì)眾籌了解多少。所以，如果你想要玩一把眾籌，就一定要想清楚以下幾個(gè)問(wèn)題。(注：按照回報(bào)方式的不同，眾籌可以分為公益眾籌、獎(jiǎng)勵(lì)眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌四種類型，這里著重探討?yīng)剟?lì)眾籌)

一、你真的是想籌錢?

Oculus Rift想必大家都不陌生，就是那個(gè)去年在Kickstarter上籌到250萬(wàn)美元的虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔。今年年初，F(xiàn)acebook斥資20億美元買下了這家公司。不久前，Oculus Rift的創(chuàng)始人Palmer Luckey表示，“其實(shí)我們?cè)贙ickstarter項(xiàng)目上虧錢了。”原因是低估了開(kāi)發(fā)成本和制作成本。

這絕非個(gè)例。為了誘使更多用戶支持自己的項(xiàng)目，很多發(fā)起人都設(shè)置了十分豐厚的回報(bào)。比如，計(jì)劃銷售100元的產(chǎn)品，眾籌時(shí)只需要80元就能拿到。這種情況如 此普遍，以至于支持者越多發(fā)起人就虧得更多。而眾籌成功后，這些資金也不可能立馬就拿到發(fā)起人手里。為了防止項(xiàng)目跳票，很多眾籌平臺(tái)都會(huì)截留大部分款項(xiàng)， 直到實(shí)物回報(bào)交付之后才會(huì)交給發(fā)起人。好在眾籌還有營(yíng)銷和品牌宣傳的功能，這也正是如今大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)眾籌趨之如騖、不惜重金投入的原因所在。如果你的產(chǎn) 品足夠酷、支持者足夠多，引起了媒體和公眾的關(guān)注、討論，不僅僅對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品的銷售大有裨益，你還有可能會(huì)像Oculus Rift一樣被土豪看上。

所以，如果你真的缺錢，眾籌可能幫不了你，如果你想要用戶、營(yíng)銷、品牌，眾籌倒是可以一試。

二、誰(shuí)幫你眾籌?

眾籌只會(huì)錦上添花、不會(huì)雪中送炭。如果你確實(shí)有錢任性，想試試水，看看能不能一夜成名。那么，是時(shí)候考慮選擇哪個(gè)眾籌平臺(tái)了。

點(diǎn)名時(shí)間曾是國(guó)內(nèi)眾籌領(lǐng)域的標(biāo)桿，不過(guò)現(xiàn)在撕去了眾籌標(biāo)簽，叫自己“智能新品限時(shí)預(yù)購(gòu)網(wǎng)站”了。很多人不理解眾籌和預(yù)售到底有什么區(qū)別，其實(shí)在中國(guó)眾籌領(lǐng)域這兩個(gè)詞早已經(jīng)混淆了。無(wú)所謂，如果你是硬件創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品成熟、可以量產(chǎn)，那就大膽的去點(diǎn)名時(shí)間聊聊吧。

跟點(diǎn)名時(shí)間相比，網(wǎng)信金融集團(tuán)旗下的眾籌網(wǎng)包含的領(lǐng)域更廣一些，文化創(chuàng)意、公益事業(yè)、影視娛樂(lè)類項(xiàng)目居多，文藝氣息濃厚。眾籌網(wǎng)名字取得好，去年2月上線，到目前為止已經(jīng)累計(jì)籌款近6000萬(wàn)元，但單個(gè)項(xiàng)目的籌資額相對(duì)不太高，適合小眾產(chǎn)品。

今 年最高調(diào)的京東眾籌，7月上線，目前融資額已經(jīng)成為行業(yè)第一，明星項(xiàng)目“三個(gè)爸爸”更是創(chuàng)造了1122萬(wàn)的眾籌記錄。科技、創(chuàng)意、文娛，京東眾籌涉獵廣泛，依托電商強(qiáng)大的流量導(dǎo)入和京東金融不惜投入的宣傳，京東眾籌的瘋狂增長(zhǎng)還在繼續(xù)。不過(guò)，項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，小項(xiàng)目有沒(méi)有生存空間還待觀察。

此外，淘寶眾籌、追夢(mèng)網(wǎng)等綜合平臺(tái)，樂(lè)童音樂(lè)、魔點(diǎn)網(wǎng)(游戲)等垂直領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)也都值得考慮。當(dāng)然，如果你的創(chuàng)始人名氣足夠大，也可以采取微博、微信等渠道自行眾籌，就像《羅輯思維》一樣。

三、拿什么眾籌?

前面提到的三個(gè)爸爸空氣凈化器，在京東眾籌時(shí)同步發(fā)動(dòng)了諸多微博大v、微信名人轉(zhuǎn)發(fā)，線下有多個(gè)渠道的配合宣傳，創(chuàng)始人戴賽鷹還上傳了一段自己的視頻訪談。霧霾引發(fā)全社會(huì)擔(dān)憂的背景下，投入巨大、單價(jià)較高的三個(gè)爸爸最終籌資1122萬(wàn)并不令人意外。

如果想要復(fù)制這樣的成功案例，你需要首先講出一個(gè)好故事(沒(méi)有也得編)，最好能引發(fā)目標(biāo)人群的情感共鳴。其次，運(yùn)用好文字、圖片、視頻等媒體形式，全方位、 無(wú)死角的展示你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，盡量讓人們對(duì)你產(chǎn)生信任感。當(dāng)然，微博、微信等渠道的意義同樣巨大，但要側(cè)重傳播你的故事、價(jià)值觀，而不要淪為“代購(gòu)黨”一 樣的集市吆喝(小心被拉黑)。

最后，設(shè)置多種檔位的支持方式，為土豪和批發(fā)商們省省鼠標(biāo)按鍵。對(duì)支持你的人好一點(diǎn)，回報(bào)要超值，雖然這會(huì)導(dǎo)致你虧本，但可以吸引更多撿便宜的人幫你抬轎，以免冷場(chǎng)。聽(tīng)說(shuō)還有發(fā)起人自購(gòu)，當(dāng)然要不要冒著丟掉誠(chéng)信的風(fēng)險(xiǎn)刷數(shù)據(jù)是你的自由。

不過(guò)，這些都是手段，能不能成功最終還要看你的產(chǎn)品是否靠譜。

四、你了解支持你的人嗎?

張佑表示，點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型是因?yàn)楸娀I平臺(tái)上有兩類人，一類是極客，一類是普通消費(fèi)者，他們的需求不一樣，眾籌卻混為一談，所以才走入死胡同。極客要的是參與感，希望試玩、改進(jìn)、一起玩耍，你給他一個(gè)不成熟的產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系。這群人對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)尤其重要，其意義就像MIUI第一批用戶對(duì)小米來(lái)說(shuō)一樣，可以奠定一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)和根基，還可以作為口碑傳播的發(fā)起群體。而普通消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)更關(guān)心價(jià)格、實(shí)用性，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品往往不太成熟，如果交付的結(jié)果不盡人意，這群人會(huì)最先倒戈，很有可能會(huì)把籌資者推向輿論的深淵。

君不見(jiàn)土曼手表的悲劇，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為土曼的團(tuán)隊(duì)其實(shí)還不錯(cuò)，但眾籌為其帶來(lái)爆發(fā)效應(yīng)的同時(shí)也挖下了一個(gè)大坑。經(jīng)歷過(guò)幾次跳票后，如今土曼又推出了新一代產(chǎn)品，回歸京東眾籌。但如果是別的小團(tuán)隊(duì)遭遇類似危機(jī)，恐怕會(huì)永無(wú)翻身之日。

這正是眾籌的殘酷所在。發(fā)起一個(gè)眾籌項(xiàng)目，也意味著你被輿論綁架了，最好要有B計(jì)劃，如果產(chǎn)品出了問(wèn)題該怎么辦?就算最壞的局面出現(xiàn)，也一定要做好溝通工作。因?yàn)?，眾籌只有一次機(jī)會(huì)，生或死很可能就在一瞬之間。

當(dāng)然，如果不確定自己有沒(méi)有準(zhǔn)備好，不如先去試試點(diǎn)名時(shí)間的一元公測(cè)、京東和淘寶的試用頻道，你免費(fèi)提供產(chǎn)品，極客來(lái)玩，大家沒(méi)有交易關(guān)系存在，也就無(wú)所謂風(fēng)險(xiǎn)。

五、你了解你的盟友嗎?

眾籌平臺(tái)的盈利是個(gè)大難題，現(xiàn)在通行的方法是對(duì)最終融資額收取提成，一般在3%-10%之間。如果平臺(tái)累計(jì)幫發(fā)起人籌到1個(gè)億，提成也 就僅僅幾百萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了運(yùn)營(yíng)投入，更何況很多平臺(tái)為了競(jìng)爭(zhēng)堅(jiān)持免費(fèi)策略。在此背景下，大家都在尋找新的盈利點(diǎn)。比如，轉(zhuǎn)型后的點(diǎn)名時(shí)間就希望能夠通過(guò)獨(dú)家代理某些品牌來(lái)獲得源源不斷的渠道費(fèi)用，預(yù)售、電商從資本層面來(lái)說(shuō)也更容易講出一個(gè)高估值的好故事。京東眾籌和淘寶眾籌則是電商打法，希望以此為創(chuàng)業(yè) 者提供全流程服務(wù)，眾籌完就來(lái)進(jìn)駐采銷平臺(tái)or自己開(kāi)店，從而收取渠道費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。眾籌網(wǎng)則是希望滿足創(chuàng)業(yè)者在各個(gè)發(fā)展階段融資的融資需求，比如你需要股權(quán)融資、債券融資，就可以選擇網(wǎng)信金融集團(tuán)下的其他產(chǎn)品。

了解你的盟友，盡可能利用它們的資源，千萬(wàn)不要把眾籌當(dāng)做一錘子買賣。另外，隨著眾籌營(yíng)銷化，很多成熟公司都紛紛發(fā)動(dòng)資源到處搶占地盤。一定要爭(zhēng)取眾籌平臺(tái)的支持和資源，否則你的勝算很小。

說(shuō)到底眾籌不是給屌絲玩的，不信你去試試。