風投VS.眾籌：為何硬件初創(chuàng)公司應選后者?

軟件由于具有低初創(chuàng)成本，以及像毒品一樣的高收益，因此在過去近30年里一直備受初創(chuàng)公司青睞。但時代在變化，如今硬件已經從昔時倍受忽視的丑小鴨快速成長為引人注目的香餑餑，而這一切都歸功于眾籌這一集資模式的出現(xiàn)。在過去，初創(chuàng)公司要想啟動某個項目，需要成千上萬的資金，而且需要求助于正式的天使基金和風投，眾籌模式的出現(xiàn)則讓這些項目每天像雨后春筍般破土而出。

在Kickstarter和Indiegogo等眾籌網站上，充滿了各種硬件初創(chuàng)公司，其中很多公司充滿活力，頗具顛覆性。

那么問題來了，為什么要逆?zhèn)鹘y(tǒng)融資模式而行?為什么今天的創(chuàng)業(yè)者選擇放棄種子投資，投向眾籌這一革命性的集資模式。

群眾的力量

筆者對眾多眾籌產品創(chuàng)始人進行了80多次采訪，發(fā)現(xiàn)一個顯而易見的事實：眾籌模式是在培養(yǎng)小初創(chuàng)公司。Kickstarter上這些籌資金額超過目標的采訪對象

紛紛表示，最大的收獲其實是贊助人。正如營銷大師Seth Godin說的一樣：贊助人是你早期的衣食父母，你的家人，是他們幫助你創(chuàng)造和定義了產品。

根據(jù)贊助人的意見、回饋和問答，你不斷調整在Kickstarter上的展示，并形成公司前進的方向。我看到很多項目的重心和產品特征都發(fā)生了變化，甚至有些失敗的項目最后又起死回生了。這些都是很珍貴的財富，也是很多風投公司無法復制的。

與種子投資不同，眾籌社區(qū)是一個具有超常支持力和創(chuàng)新力的生態(tài)圈。在集資項目中展示你初創(chuàng)公司的故事和艱苦奮斗的歷程，以此擴大你的“家族”，你的品牌大使，他們反過來會幫助你使公司充滿活力，傳播你的公司和其使命。這是一種病毒營銷，如果你運用正確，就得到了眾籌模式的本質。

風投公司的引導，關系網和經驗與群眾相比黯然失色。1 VS. 100， 你會選擇哪個?

雙贏才是贏

Oculus 通過眾籌獲得250萬美元資金，兩年后以20億美元的價格被收購。Pebble 通過眾籌為其早期的智能手表集得1000萬美元的資金。Bragi 籌集了340萬美元創(chuàng)造出世界上首款無線入耳式耳機。

這些成功為業(yè)界打開了大門：更頻繁的大眾接觸，更多的公眾利益，更高品質的產品。整個平臺都在受益。今年，Kickstarter的整個網站都在快速增長。集資額從第一季的1.12億美元增長到第二季度的1.44億美元，眾籌正在不斷成長。眾籌界的這種環(huán)境與風投界的高壓和殘酷的競爭形成了鮮明的對比。

時代在不斷變化

Kickstarter 和 Indiegogo 正在開發(fā)硬件領域的寶藏，為硬件初創(chuàng)公司提供了快速增長的平臺。它們讓一度停滯的工業(yè)再度起航，使消費品巨頭緊張起來，開始行動。一些通過眾籌平臺成長起來的初創(chuàng)企業(yè)紛紛收到了來自諸如耐克，谷歌，亞馬遜，Under Armour這樣的巨頭公司的利益和授權許可，甚至是潛在的并購。

我們正在進入一個硬件和可穿戴科技的黃金時代。制造者、黑客、車庫天才們通過眾籌走到一起，共同利用全世界范圍內可利用的信息來孕育、規(guī)劃、開發(fā)、測試和完善那些一度被認為不可思議的未來產品。

所以結論是什么?世界各地的硬件初創(chuàng)公司應該首先選擇眾籌，并把其放在首要位置。Kickstarter 和 IGG 讓公司更容易獲得資金和顧客，加快一個想法和概念轉換到市場的速度。低風險，高回報，所有資產確保完整，你還擔心什么呢?

本文作者Matt Ward 是一名眾籌顧問，運營著Art of the Kickstart 網站，該網站是一個幫助發(fā)明創(chuàng)造者者或企業(yè)家通過眾籌將創(chuàng)新產品和商業(yè)推向世界的播客及博客。通過該平臺他采訪并記錄了超過85位眾籌產品創(chuàng)造者的故事、戰(zhàn)略、錯誤和經驗教訓。

(Via VB, 譯/快鯉魚)