初創(chuàng)公司應(yīng)避免的5種坑爹建議者

當(dāng)你剛創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)時(shí)，或許會(huì)聽(tīng)到這樣或那樣無(wú)數(shù)的建議和觀點(diǎn)。比如在創(chuàng)立一家公司，大家(從您室友的男友到您在咖啡館剛剛碰到的人)都會(huì)對(duì)該如何獲得百萬(wàn)資金或者如何被Facebook收購(gòu)有著自己的一些想法。

任何新業(yè)務(wù)的成功往往取決于此前是否聽(tīng)取了正確的建議。然而，并非所有的建議是值得一聽(tīng)的，很多是過(guò)時(shí)的，斷章取義或者徹頭徹尾地錯(cuò)了。將90-10法則運(yùn)用到建議中，意味著只有10%的建議者的90%建議值得聽(tīng)取。

在我創(chuàng)立幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何剔除噪音，從而專注于聽(tīng)取正確的建議者和導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。當(dāng)您在公司創(chuàng)立之初想要尋求靠譜建議時(shí)，要避免這五種坑爹的建議者：

1. 坑爹一號(hào)：誰(shuí)也不聽(tīng)

您有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的人，他們?cè)谶€沒(méi)有了解您的具體情況時(shí)就高抒己見(jiàn)?多年來(lái)，一直有人建議我我的企業(yè)需要降低價(jià)格，或者提高價(jià)格，我應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備遺囑，或者從市場(chǎng)中全身而退。但問(wèn)題是這些人在展開(kāi)這些“忠告”前根本不屑于問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題。

某些人喜歡給別人建議只是為了感覺(jué)到自己的重要性。在這種情況下，他們對(duì)話的焦點(diǎn)更多地是關(guān)于他們自己，而不是您的業(yè)務(wù)。您可以避免這些不靠譜的建議者，將關(guān)注點(diǎn)放在那些能提出深思熟慮的問(wèn)題，然后能聽(tīng)您的答案的建議者。最有幫助的建議者往往是最好的聽(tīng)眾。

2. 坑爹二號(hào)：含糊不清

最有可能的，您已經(jīng)知道了一些如何使您的企業(yè)取得成功的基本步驟：吸引更多的客戶，降低成本，需求資金，保證賬戶充盈。但問(wèn)題是，您總是不知道該如何最好地做到這一點(diǎn)。最好的建議者既要能夠討論大局目標(biāo)，也能落實(shí)到實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體步驟和細(xì)節(jié)。

當(dāng)您在構(gòu)建非正式的咨詢團(tuán)隊(duì)時(shí)，您應(yīng)該注重和選擇這些愿意跟您談細(xì)節(jié)的人。但同時(shí)您也需要留意您自己?jiǎn)柕膯?wèn)題的類型。一些模糊的問(wèn)題，如 “我應(yīng)該怎么辦?” ，得到含糊也很可能模糊不清。您應(yīng)該問(wèn)一些更具體的問(wèn)題，如 “您覺(jué)得董事會(huì)成員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?” 或者 “您是怎么選擇您的辦公空間?”，同時(shí)問(wèn)的問(wèn)題也要是對(duì)方熟悉的領(lǐng)域。

3. 坑爹三號(hào)：觀點(diǎn)狹隘

在評(píng)估一個(gè)人的意見(jiàn)是否靠譜時(shí)，我的至高標(biāo)準(zhǔn)是查看他們過(guò)往的記錄。我一般很難去聽(tīng)取一個(gè)不是在他或她事業(yè)巔峰期的人的意見(jiàn)。然而，這經(jīng)常會(huì)帶來(lái)這樣的風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)去的成功往往會(huì)讓他們心存偏見(jiàn)，無(wú)法超越自己以往的經(jīng)驗(yàn)和勝利。

和這種類型的人談話，您很快就會(huì)意識(shí)到，每次談話總是又回到了過(guò)去，例如他們?cè)?0年前推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。但問(wèn)題是，時(shí)代和環(huán)境的變化往往需要不同的操作。理想的情況是，您尋找的建議者和導(dǎo)師具有廣泛經(jīng)驗(yàn)，或者最起碼能夠?qū)⒁环N經(jīng)驗(yàn)以不同的方式應(yīng)用到不同的情況。

4. 坑爹四號(hào)：有所保留

在一個(gè)完美的世界里，您遇到的每一個(gè)人是真誠(chéng)的，每個(gè)建議者都會(huì)把您的利益放在心中。但我們都知道現(xiàn)實(shí)世界并不是這樣的。在開(kāi)始您的業(yè)務(wù)的過(guò)程中，您會(huì)遇到這樣一些人，他們?cè)谧约旱囊庖?jiàn)背后總會(huì)隱藏一些不一樣的動(dòng)機(jī)。

例如，當(dāng)我和丈夫賣出我們的第一個(gè)公司并簽訂完成非競(jìng)爭(zhēng)條款后，我們都渴望重新進(jìn)入在線法律備案業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，我的兩名前同事和法學(xué)院的朋友堅(jiān)持認(rèn)為，這將是一個(gè)可怕的決定......他們例舉了一大堆我們?yōu)槭裁床荒苤匦逻M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原因，甚至鼓勵(lì)我們購(gòu)買一家服裝公司。

但我總感覺(jué)他們的意見(jiàn)不真誠(chéng)，果然后來(lái)我得知這兩個(gè)家伙也打算進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)。在評(píng)估某個(gè)建議者背后的真正的動(dòng)機(jī)時(shí)，要相信自己的直覺(jué)，尤其是對(duì)于那些不請(qǐng)自來(lái)的建議和過(guò)于執(zhí)著的建議。

5.坑爹五號(hào)：是個(gè)好人

一些最壞的建議者往往人不錯(cuò)，友好，隨叫隨到。當(dāng)然，您很容易找到他們，而且永遠(yuǎn)不會(huì)在某個(gè)午餐會(huì)議結(jié)束后與他們爭(zhēng)吵。但對(duì)您過(guò)分好的人往往不能給您堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)力，幫助您去面對(duì)自己的恐懼，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并停止找借口。

最棒的建議者知道什么時(shí)候應(yīng)該支持您，什么時(shí)候應(yīng)該批判和挑戰(zhàn)您。一些具有重要意義的談話已經(jīng)把我拉出了自己的安樂(lè)窩。如果您真想在自己的業(yè)務(wù)上聽(tīng)取意見(jiàn)，那么去找那些為人嚴(yán)厲，但卻公正的人。畢竟，您不會(huì)在總是100%同意您的人身上學(xué)到任何東西。。

當(dāng)然，在尋求好建議時(shí)要記住的最重要的一點(diǎn)是：您才是整個(gè)表演的主角。導(dǎo)師和建議者可以分享他們的專業(yè)知識(shí)，但他們不應(yīng)該替您做出任何決定。相反，您應(yīng)該在自己的核心價(jià)值觀范疇內(nèi)去衡量別人的經(jīng)驗(yàn)。

本文作者 Nellie Akalp 是 CorpNet.com 公司的CEO。該公司提供在線法律文件備案服務(wù)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者加入或形成一個(gè)有限責(zé)任公司，并提供免費(fèi)的業(yè)務(wù)合規(guī)性工具的。

(via Mashable，譯/快鯉魚(yú))