從雕爺大熊大戰(zhàn)看事件營銷如何操作

最近，朋友圈又被刷屏，事關(guān)兩個互聯(lián)網(wǎng)方面的人，估計很多人都知道說的是誰了，對，就是他兩，雕爺和大熊，兩個人在網(wǎng)上隔空掐架。兩個人的掐架，被好事的互聯(lián)網(wǎng)圈的人傳播的滿世界都知道。

作為從事營銷宣傳的人，咱不能僅看個熱鬧，要學(xué)到掐架后面的本質(zhì)問題。

事件經(jīng)過就不說了，各位應(yīng)該都清楚了，只說說這個事情的效果。雕爺，互聯(lián)網(wǎng)圈的大牛人，在互聯(lián)網(wǎng)圈不說是人盡皆知，也是大部分人皆知，但是，放到互聯(lián)網(wǎng)圈子外，知道他的人就不會很多；萬能的大熊，也是互聯(lián)網(wǎng)圈的人，但是在圈內(nèi)的知名度和雕爺比還是差一部分的，但還是有一定知名度的，在圈子外就不用提了。

好，經(jīng)過這么一次“雕熊”大戰(zhàn)，雕爺在互聯(lián)網(wǎng)圈人的大腦中又加深一次印象，而且是深刻印象，圈外，有很多人開始知道雕爺這個人，并且還知道了他開的牛腩餐廳以及一個做美甲的平臺。而對大熊，在互聯(lián)網(wǎng)圈的知名度立馬提高一個檔級，圈子外估計也有人知道了他。

一次動動手指的網(wǎng)上掐架，變成了一次免費(fèi)的廣告，效果比花費(fèi)幾百萬購買的廣告還要好，一個名氣更大了，自家的產(chǎn)品也宣傳出去了，一個變的有名氣了。

這是掐架嗎？這明明是一次雙贏的事件營銷嗎？雕爺，大熊，你們是商量好的嗎？（從感覺看，應(yīng)該不是商量好的，但是絕對是非常有默契的，說不定，二人私下已經(jīng)握手言和，在偷著樂呢！戲言戲言！）

其實(shí)，這種事情已經(jīng)不是什么新把戲了，很多的個人和企業(yè)都用過這招了，而且是屢試不爽。

這招叫挑戰(zhàn)營銷，俗話講是傍大腿營銷，名氣低的人或者企業(yè)通過一定的方式，將自己和名氣高的人或者企業(yè)聯(lián)系上，借助其知名度和吸引力來提升自己的名氣，名氣高人的也順?biāo)浦郏跖浜?，借機(jī)再提升一把名氣，這是一種雙贏的營銷方式。

還原下事情背后的故事（虛構(gòu)的，如有雷同，純屬巧合?。捍笮芸鄲雷约涸谌χ械闹炔桓?，想提高知名度，怎么提高呢，深諳營銷之道的大熊想到了這招——挑戰(zhàn)營銷，然后開始尋找合適的“大腿”（尋找大腿是非常有技巧的，大腿的個性、知名度、需求都要合適，否則一點(diǎn)作用都沒有）。

經(jīng)過大量比對，終于找到了雕爺，大熊很清楚，雕爺絕對會反擊他（這種反擊不僅是氣憤的反擊，還應(yīng)該是默契的反擊，雕爺也會利用自己的抨擊借機(jī)炒作一把），并且雕爺?shù)姆磽魰┑么罅垦矍?，于是，那篇針對雕爺?shù)奶魬?zhàn)文章出爐（文章的用詞和發(fā)出點(diǎn)很有水平的，你們發(fā)現(xiàn)沒有；雕爺回應(yīng)那么快，就是證明，之前也有人抨擊過雕爺，但是沒觸到雕爺G點(diǎn)上，直接不屌）。

雕爺看到大熊的文章后，先是一陣生氣，不過轉(zhuǎn)瞬就開心了，哈，又有機(jī)會做廣告了，趕緊接招，于是一篇看是似反擊文章其實(shí)到處在宣傳自己產(chǎn)品的廣告文章出爐。

然后，眾多互聯(lián)網(wǎng)人和互聯(lián)網(wǎng)媒體紛紛圍觀、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，并通過社交網(wǎng)絡(luò)（自媒體平臺、朋友圈、微博等），發(fā)酵到圈子外。

整個事件的結(jié)果是，那誰開森的笑了，那誰誰誰更是開森的大笑了。

OK，我們來總結(jié)下挑戰(zhàn)營銷的要點(diǎn)，這才是這個事情給我們帶來的價值。

第一，推廣對象要具備一定的知名度。無論是準(zhǔn)備推廣自己還是推廣企業(yè)或者產(chǎn)品，要推廣的對象要具備一定的知名度，這樣才能讓挑戰(zhàn)的對象有興趣回?fù)?。試想一下，一個一般人，寫篇文章抨擊雕爺，雕爺會反擊嗎，估計他都看不到抨擊的文章，更別提反擊了。

第二，挑戰(zhàn)對象要合適。其一挑戰(zhàn)對象要具備知名度，這是必須條件，這樣，他的反擊才會獲得大量眼球，自己才能獲得曝光；其二，確保挑戰(zhàn)對象會回應(yīng)，要么他性格火爆，會反擊挑戰(zhàn)行為，要么，他懂得營銷之道，會通過回應(yīng)來推廣自己，雕爺顯然是二者都具備，是最佳人選。

第三，內(nèi)容寫作要有針對性。一要擊中挑戰(zhàn)對象的痛點(diǎn)，擊中痛點(diǎn)，對方才會有動力去反駁；二要能激怒挑戰(zhàn)對象，可以故意混淆邏輯，曲解事實(shí)等，讓挑戰(zhàn)對象氣的牙根癢，不反擊就睡不著覺，同時，這招也會讓挑戰(zhàn)對象的粉絲們以及不明真相的大眾去幫助他反擊；三要不觸動法律，否則，直接吃官司了，不劃算啊。

怎么樣，有木有自己也練一把的沖動！

后記

話說回來，以前老羨慕名人，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，做名人真不容易啊，冷不丁就背后中槍了，心理素質(zhì)強(qiáng)的、懂得如何應(yīng)付并借機(jī)也賺一把的也就霸了，如果心理脆弱并且還不知道如何回應(yīng)，就直接當(dāng)槍使了。

一句話，干啥都不容易啊。