徐小平：如果天使沒當(dāng)場給你投資 就不再理他了

9月24日，由《創(chuàng)業(yè)家》傳媒和金立ELIFE聯(lián)合主辦的“ELIFE首屆校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽”的發(fā)布會在北大光華管理學(xué)院啟動。本次大賽的導(dǎo)師團(tuán)名譽(yù)主席是真格基金創(chuàng)始人徐小平，他在會上做了精彩的演講，并透露了真格投資創(chuàng)業(yè)者的三個標(biāo)準(zhǔn)：你學(xué)過什么，你做過什么，你有沒有號召力。

這三點其實是在看創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力、工作能力和組建團(tuán)隊的能力。與徐小平給出的創(chuàng)業(yè)建議也相吻合，他覺得如果創(chuàng)業(yè)者感到疑惑不知道自己要做什么，那就應(yīng)該問自己三個問題：我會什么?我愛什么?我有什么資源?

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做自己愛的東西。徐小平舉了個例子：

“北大法律系學(xué)生張?zhí)煲蛔龅氖呛厦追郏麨槭裁醋鲞@個?我問他。他本科學(xué)的是外語法律，研究生讀的是法律碩士，我說為什么做這個?他說我愛這個，我說你會這個嗎?他說因為我愛這個，所以我就拿出我法學(xué)碩士的這個智商，來研究這個。我曾經(jīng)說你是不是要請一個烹飪師，他說不，我就要把我心中所愛做出來，我說你到底愛什么東西?他說他愛的是家鄉(xiāng)的滋味、母親的滋味、童年的記憶。要知道我聽了以后，當(dāng)場說，‘我們投了。’”

創(chuàng)業(yè)還要看自己學(xué)的東西和擁有的資源，徐小平為此舉了另一個例子：

“清華一個學(xué)生黃家家，他是念日語的，到日本考察，發(fā)現(xiàn)日本人的英語很奇怪，都帶著一種濃郁的菲律賓的口音。為什么呢?他發(fā)現(xiàn)日本有兩家上市公司用菲律賓的老師在網(wǎng)上教日本人學(xué)英文，他馬上回國，就辦了這么一個企業(yè)，辦完以后，就用菲律賓的老師。他并不愛英語，并不真正懂英語，但是他到了日本看到了這個資源，然后找了一個菲律賓的老師負(fù)責(zé)菲律賓的事，然后回到中國啟動了他的創(chuàng)業(yè)。結(jié)果在一次演講上遇到了我，最后他找到我們同事，我們同事覺得這個不錯，投資給他，現(xiàn)在一個月的收入一兩千萬人民幣，小米、老虎基金、紅杉都給他投資了。一個創(chuàng)業(yè)就成功了，他發(fā)現(xiàn)了這個東西，他也是學(xué)語言的，他有資源，他回國找到我們，建立了更多的資源，一個創(chuàng)業(yè)就成功了。當(dāng)然我要求他每個菲律賓老師要先讓我們測試一下，必須沒有菲律賓口音，菲律賓有很多這樣的老師。”

提問環(huán)節(jié)中很多人向徐小平(尊稱徐老師)提問如何找團(tuán)隊，特別是一些90后創(chuàng)業(yè)認(rèn)為自己太小無法提供足夠的說服力讓別人加入自己的團(tuán)隊。結(jié)果他回答說，“團(tuán)隊是找不來的，團(tuán)隊是感召來的，是吸引來的。”

創(chuàng)業(yè)者吸引過來和自己一起創(chuàng)業(yè)的人一般有三個群體：老同學(xué)、老同事和老鄉(xiāng)。甚至很多夫妻檔的創(chuàng)業(yè)，美國的數(shù)據(jù)就顯示夫妻檔的創(chuàng)業(yè)成功比例高。這是因為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首先要團(tuán)結(jié)，你需要可以相互信任的人，一起奮斗一起承擔(dān)。許多創(chuàng)業(yè)失敗都是敗在創(chuàng)始人的矛盾上面。徐小平表示他們還看重兩點：互補(bǔ)和團(tuán)隊精神。他認(rèn)為不互補(bǔ)的團(tuán)隊一定會崩潰的。

盡管如此，徐小平并沒有把篩選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊變成一種標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，他認(rèn)為對真格來說，如果“天使投資人當(dāng)場不給你投資，就不要再理他了。”

“可以跟他保持友好的客氣的交往，一般來說他不會投你了，因為天使投資人沒有什么東西可以研究的，沒有什么東西可比較，就在那一瞬間他對你信不信。大家知道信則靈，不信則不靈。到處去征信，調(diào)查你的誠信，沒有用。”